El Arte de las Ventas Efectivas
Curso
En Bogotá
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Descripción
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Tipología
Seminario
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Nivel
Nivel iniciación
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Lugar
Bogotá
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Horas lectivas
8h
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Duración
1 Día
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Inicio
Fechas disponibles
El proceso de ventas dentro de cualquier organización ha cobrado gran importancia en todos los tiempos, en la medida en que de su existencia depende la sostenibilidad y viabilidad de la compañía y su mayor o menor grado de éxito. Es por esta razón que el contar con una fuerza de ventas calificada y desarrollar competencias tanto individuales como organizacionales enfocadas a estructurar e implementar un proceso de ventas efectivo, constituye uno de los pilares y prioridades dentro de la gestión empresarial.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Argumentos efectivos de ventas
- Manejo de objeciones
- Gestión de ventas
- Técnicas de ventas
Profesores
Martín González
Conferencista
Psicólogo clínico, con experiencia en el área clínica y organizacional, Conferencista con amplia experiencia en procesos de capacitación bajo metodología vivencial en temas como Presentaciones Efectivas del Alto Impacto, Desarrollo de Habilidades de Influencia, Servicio al Cliente, Ventas Efectivas, Imagen Profesional y Protocolo de Negocios en organizaciones tales como Cámara de Comercio de Bogotá, Bavaria, Alpina, Holcim, Avaya, Envia, Tigo, Unidelca, Fundación Cardio Infantil, Constructora Colpatria, Axesat, Avianca, Marval, entre otras.
Programa académico
OBJETIVO:
Potencializar las habilidades de la fuerza comercial de la organización, con el fin de lograr una gestión profesional de ventas sobre el producto o servicio ofrecido, evidenciada en el cierre efectivo de ventas, desarrollo de clientes potenciales y fidelización de clientes reales.
TEMÁTICA:
ü Introducción a la venta profesional
ü Análisis de las razones de compra de los productos o servicios ofrecidos
ü Análisis de los productos y servicios en términos de venta
ü Contacto inicial con el cliente
ü Análisis efectivo de necesidades
ü Desarrollo de argumentos efectivos de venta
ü Manejo de Objeciones
ü El cierre exitoso
ü Técnicas profesionales de venta efectivas
ü Identificación de oportunidades constantes y crecientes de ventas
ü Claves para la productividad en Gestión de Ventas
Información adicional
El valor incluye memorias de trabajo, certificados de asistencia y refrigerios.
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El Arte de las Ventas Efectivas