Coaching de Ventas y Negociación

Las ventas, cual fuere el mercado, frecuentemente es uno de los trabajos más competitivos. Parte ciencia, parte arte, el dominio en las ventas implica un entendimiento profundo de las relaciones humanas.

¿Quiénes triunfan? No se trata solo de habilidades comerciales. Quienes logran ser altamente exitosos han logrado entender algo que va más allá de un simple proceso de venta: la actividad comercial es solo parte de algo más grande, de una visión de negocio, de una forma de vida que va en línea con los propios valores y creencias.

Así es, te hayas dado cuenta o no y sea cual fuere la actividad en la que te desempeñas, los resultados que obtengas van a estar siempre directamente relacionados con temas como el auto-concepto, auto-confianza y la visión de tu futuro.

• Autoconcepto – Bases del negocio
• Modelo de identificación de creencias
• Pasos para la estructuración de negocio
• Planificación y prospección
• Definición de visión del negocio
• Elementos de la comunicación comercial aplicada
• El poder de las palabras
• Técnica de la recapitulación
• PNL para la negociación
• Auto-diagnóstico sobre sistemas de representación
• Manejo de objeciones
• Preguntas prácticas