COMPENSACIÓN EFECTIVA PARA LA FUERZA COMERCIAL: Cómo convertir esta variable en una estrategia fundamental para afrontar los retos de hoy

Objetivos específicos:
Brindar elementos que le permitan al gerente establecer programas de compensación atractivos para su fuerza comercial que garanticen la estabilidad y desarrollo de esta, ante la nueva situación del mercado y a través de ello, lograr la lealtad de los clientes con la empresa.
Facilitar herramientas para el diseño de los planes de compensación e incentivos de acuerdo con la estrategia definida por la empresa para la atención de las nuevas exigencias del mercado objetivo.

Este programa está dirigido a empresarios, gerentes generales, directores o gerentes de ventas, mercadeo y recursos humanos que desean en la compensación tener un elemento fundamental de motivación y cumplimiento de metas de su fuerza comercial.

Se otorgará certificado al participante que cumpla con la asistencia total al programa.

Metodología:
Los contenidos se desarrollarán con una metodología deductiva: exposición del material de clase, entendimiento del significado del mismo, comprensión de la importancia de ese conocimiento en la actividad profesional de cada participante y desarrollo de compromisos de acción con lo aprendido; complementadas con talleres donde se trabajan experiencias reales de los asistentes.

Se empleará también un método inductivo: a través de dinámicas entre los participantes, para estimular la reflexión, compartir las experiencias, sacar conclusiones y estimular el aprendizaje de grupo.