Curso online de coaching en técnicas de venta

Coaching para equipos comerciales de alto rendimiento

Massaber, tu futuro profesional
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90 € - ($ 296.053)
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  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Online
Descripción

En emagister.com siempre encontrarás la más variada oferta formativa que ahora aumenta con la incorporación del curso Coaching para equipos comerciales de alto rendimiento del centro MasSaber, tu futuro profesional.

La formación va dirigida a profesionales como ejecutivos de ventas, relaciones públicas, colaboradores en estrecho trato con el cliente y, en definitiva, las personas que deseen aprender conocimientos de este ámbito para aumentar sus competencias en técnicas de venta.

La formación es online. Podrás acceder a los contenidos desde un campus virtual que está operativo las 24 horas del día. Un profesor te responderá las dudas que puedas tener y un tutor-coach te guiará en tu proceso de formación.

El aprendizaje está organizado en cuatro bloques. En el primero aprenderás las técnicas de coaching y PNL para el trabajo individual y en equipo. En el segundo apartado, trabajarás el concepto de neuromarketing en el mensaje de ventas y su utilización en la conversación comercial. Después el estudio se centrará en el dominio de las técnicas de coaching y PNL a conversaciones telefónicas reales, y en el último punto del temario, desarrollarás la dirección, entrenamiento y cohesión del equipo comercial de alto rendimiento.

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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

- Ejecutivos de ventas - Relaciones públicas - Colaboradores que mantienen contacto directo con clientes - Aquellas personas que quieran complementar de manera significativa las técnicas para la venta

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de coaching y PNL para el trabajo individual y equipo
Neuromarketing en el mensaje de ventas
Utilización de neuromarketing en la conversación comercial
Concepto de neuromarketing
Técnicas de coaching y PNL a conversaciones telefónicas
Trabajo de oído
Voz y dicción
Planificación de la jornada
Conversación comercial
Dirección
Entrenamiento y cohesión del equipo comercial
Diferencias entre grupo y equipo
Programa de seguimiento del equipo comercial

Programa académico

INTRODUCCIÓN

BLOQUE 1: TÉCNICAS DE COACHING Y PNL PARA EL TRABAJO INDIVIDUAL Y EN EQUIPO

  • Tema 1: Técnicas de coaching y PNL para el trabajo individual y en equipo.
    • 1. Repaso de conceptos
    • 2. Conceptos y técnicas de coaching y de PNL que utilizaremos
  • Autoevaluación.
  • Conclusión.

BLOQUE 2: EL NEUROMARKETING EN EL MENSAJE DE VENTAS Y SU UTILIZACIÓN EN LA CONVERSACIÓN COMERCIAL

  • Tema 2: El Neuromarketing en el mensaje de ventas y su utilización en la conversación comercial
    • 1. Las tres posiciones en Programación Neuro-Lingüística
    • 2. ¿Qué es el neuromarketing?
    • 3. ¿Qué mueve a nuestros clientes a comprar?
    • 4. El mensaje único en ventas
    • 5. Las claves que tendrá nuestro mensaje ganador
  • Autoevaluación.
  • Conclusión.

BLOQUE 3: APLICACIÓN DE LAS TÉCNICAS DE COACHING Y PNL A CONVERSACIONES TELEFÓNICAS REALES

  • Tema 3: Aplicación de las técnicas de coaching y de PNL a conversaciones telefónicas reales.
    • 1. Qué debo hacer para cuidarme ¿Qué sucede si nos bloqueamos? El oído La voz La dicción
    • 2. Material indispensable para trabajar
    • 3. La planificación de la jornada
    • 4. Motivos por los que podemos realizar una llamada
    • 5. La conversación comercial
  • Autoevaluación.
  • Conclusión.

BLOQUE 4: DIRECCIÓN, ENTRENAMIENTO Y COHESIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL DE ALTO RENDIMIENTO

  • Tema 4: Dirección, entrenamiento y cohesión del equipo comercial de alto rendimiento.
    • 1. Diferencias entre grupo y equipo
    • 2. Dirección y cohesión del equipo comercial
    • 3. Alineación de la misión, visión y valores de cada integrante con los del equipo y la empresa
    • 4. Programa de seguimiento del equipo comercial.
  • Autoevaluación.
  • Conclusión.


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