Aprender a negociar de forma profesional online

Curso Online de Negociación Estratégica

IUEP
Online
5 opiniones
Precio Emagister

180 € - ($ 571.792) 29 € - ($ 92.122)
IVA inc.

Información importante

  • Curso
  • Online
  • 50 horas de estudio
  • Cuándo:
    A definir
  • Campus online
  • Servicio de consultas
  • Tutor personal
Descripción

Las estrategias y tácticas utilizadas durante una negociación pueden hacer que un proyecto avance o se atasque. Este programa, que viene a enriquecer la oferta formativa de emagister.com, te preparara para conocer las diferentes técnicas de negociación y crear valor a tu argumentación.

Durante este itinerario académico, aprenderás todo lo relativo a las técnicas de negociación, la gestión de la tensión, la capacidad de presión, el cierre de la negociación, los estilos de cada una de las partes o la capacidad de presión cuando las relaciones importan. A todas estas materias se le suma también el análisis teórico de las fuentes de poder, las conductas improductivas o la negociación integradora, entre otras muchas materias. Asimismo, aprenderás a vehicular una negociación negativa o que se ha quedado en un punto muerto. A este respecto, aprenderás también a crear valor en la negociación, a conocer las tácticas y contratácticas o a realizar movimientos alternativos a la negociación

Este curso se imparte de forma online, por tanto podrás consultar todo el material a través internet y tendrás el apoyo de un tutor a lo largo de este aprendizaje. La duración total es de 50 horas lectivas. No dudes en pedir más información sobre esta formación que publica emagister.com si tienes ganas de poder ampliar tus conocimientos en este ámbito

Información importante

Precio a usuarios Emagister: Promoción Especial IUEP

Sedes

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A definir
Online

Opiniones

D

23/05/2014
Lo mejor Lo mejor del curso ha sido la metodología online ya que he podido adaptar el temario a mis horarios y a mi rutina profesional. Además, yo estoy estudiando una carrera enfocada en los negocios y me ha sido de gran ayuda todo lo que he aprendido aquí.

A mejorar Todo bien

Curso realizado: Mayo 2014 | Recomendarías este centro? Sí.
F

14/09/2015
Lo mejor He realizado recientemente este curso y la verdad es que estoy muy satisfecho con mi elección. Mediante el seguimiento del profesor, las tareas diarias, los temas de debate, los exámenes, etc. Puedes aprender muchísimos conceptos que desconocías sobre la negociación. 100% recomendable.

A mejorar Nada

Curso realizado: Septiembre 2015 | Recomendarías este centro? Sí.
A

13/01/2016
Lo mejor Me gustó mucho este curso. Por lo general, el trato ha sido bueno desde el primer momento y los materiales suficientes.

A mejorar Nada.

Curso realizado: Enero 2016 | Recomendarías este centro? Sí.

¿Qué aprendes en este curso?

Asertividad
Empatía
Técnicas de negociación
Percepción
Proceso de negociación
Teoría de juegos
Conductas improductivas
Cierre de la negociación
Gestión de la tensión
La capacidad de presión
Estilos de cada una de las partes
Capacidad de presión cuando las relaciones importan
Fuentes de Poder
Negociación integradora
Los 7 elementos de la negociación
Negociación estratégica y táctica
Crear valor en la negociación
Tácticas y contratácticas
Negociación distributiva
Alternativa a la negociación

Programa académico

La Relación de contenidos de la acción formativa de este curso “NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA” es la siguiente:

Unidad Didáctica 1

  • Negociación estratégica y táctica
  • Los 7 elementos de la negociación
  • El proceso de negociación

Unidad Didáctica 2

  • La Teoría de Juegos
  • Negociación Distributiva
  • Negociación Integradora
  • Crear Valor en la negociación
  • El Dilema del negociador
  • La Tensión entre Reclamar y Crear Valor

Unidad Didáctica 3

  • La Empatía
  • La Asertividad
  • La Empatía y La Asertividad en la Negociación
  • Conductas Improductivas
  • Gestionar la tensión

Unidad Didáctica 4

  • Las Fuentes de Poder
  • La Capacidad de Presión
  • La Percepción
  • La alternativa a la negociación
  • La capacidad de presión cuando las relaciones importan

Unidad Didáctica 5

  • La Situación
  • Los Estilos de cada una de las partes
  • La Capacidad de presión

Unidad Didáctica 6

  • ¿Quién empieza?
  • ¿Cómo debe ser mi primera oferta?
  • ¿Qué clase de estratégia de concesiones funciona mejor?
  • El Cierre de la negociación

Unidad Didáctica 7

  • Tácticas y Contratácticas