Desarrollo de Habilidades de Negociación

Ideas Plus Gestión Visionaria Especializada
En Bogotá

$ 285.000
+ IVA
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares

Información importante

  • Formación profesional
  • Nivel intermedio
  • Bogotá
  • 8 horas lectivas
  • Duración:
    1 Día
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

Se busca desarrollar habilidades para desenvolverse dentro de un ambiente caracterizado por la interacción constante y la puesta en marcha de acuerdos, que les permita trasformar situaciones complejas en negociaciones efectivas.

Información importante
Sedes

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A definir
Bogotá
Calle 67 No. 8-32, 11001000, Bogotá, Colombia
Ver mapa

¿Qué aprendes en este curso?

Habilidades de negociación
Proceso de negociación
Habilidades Directivas

Profesores

María Amado
María Amado
Conferencista

Administradora de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor, Especialista en Mercadeo. Conferencista y consultora con amplia experiencia en manejo de procesos de negociación e investigación del comportamiento de consumidores y mercados. Habilidad para el diseño de nuevos servicios, monitoreando el comportamiento del consumo. Destreza en la planeación estratégica de marketing y en el desarrollo de mercadeo operativo. Coordinación, formulación y puesta en marcha de planes de venta.

Programa académico

√ El Proceso de Negociación:
- Elementos y dinámica
- Métodos, tipos, estilos y posiciones de la negociación

√ La Planeación del Proceso de Negociación
- Diagnóstico: Identificación de la aptitud negociadora
- Análisis de condiciones, intereses y participantes
- Estrategias para la etapa inicial, intermedia y final de la negociación
- Definición de objetivos, propuestas y contrapropuestas
- Equipo de negociación

√ Desarrollo del Proceso de Negociación
- Claves para una negociación integral exitosa- Tips de la Negociación
- Modelos negociadores, Estrategias, tácticas y contra tácticas
- Proceso de intercambio y concesiones
- Acuerdo, cierre y mantenimiento

√ Manejo de Conflictos
- Estilo de manejo de conflictos
- Conciliación de intereses más que de posiciones
- Cómo interactuar en la negociación y generar empatía
- Manejo de Objeciones

√ El Poder Negociador
- Estrategias de poder. Estilos personales de influencia
- El proceso de comunicación y de persuasión verbal y no verbal en la negociación
- El poder de la argumentación. La capacidad de influencia personal
- Manejo de las emociones propias y de la contraparte durante la negociación
- Maniobras para ganar poder en una negociación

√ El Perfil del Negociador
- Caracteristicas del Negociador Eficaz
- Bases para el fortalecimiento y/o desarrollo del perfil negociador

Información adicional

√ Pago antes del 12 de agosto  255.000 + IVA (Por persona)
√ A partir de 3 asistentes   245.000 + IVA (Por persona)
√ A partir de 5 Asistentes   235.000 + IVA (Por Persona)
El valor incluye memorias de trabajo, certificados de asistencia y refrigerios.


Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares