Dinámicas Motivacionales para Equipos de Ventas (otros)

Aplicaciones lúdico-didácticas para incrementar el rendimiento de los departamentos comerciales y equipos de vendedores.

Un buen vendedor no debe transpirar y agitarse para que le compren, sino que debe, ante todo, inspirar a su cliente, comunicarle un conjunto de bondades y gratificaciones ¡irresistibles!

Temario:

• Una venta de cien millones.
• Dinámica de iniciación. Grafitis inspiradores y motivadores.
• Presentación individual de un minuto. Quién es, qué hace y por qué alguien debería comprarle.
• Dinámica. Mi mejor venta. Mi peor entrevista de ventas.
• Test de habilidades para la venta.
• Dinámica de presentación de ventas de un minuto por persona. Evaluación.
• Vendedores: ¿Cómo les gustaría que les vendieran sus propios productos?
• “La mayoría de la gente gasta más tiempo planeando sus fiestas que planeando su vida”. Metassmart. Aprendiendo a establecer metas.
• “La primera venta que uno hace es venderse a sí mismo”. Programa VIP (Visualización IntegralPositiva). Las batallas decisivas para ser ganadores se libran, día a día, en la mente y en el corazón. Diapositivas.
• Video. Águila o gallina.
• Exposiciones breves basadas en los mejores artículos de los gurúes en ventas.
• Dinámica grupal. Qué hacer y qué no hacer en las llamadas de ventas.
• Dinámica grupal. Dos preguntas sobre el cierre de la venta.
• Dinámica individual. ¿Quién o qué ganó la venta?
• Dinámicas individuales. Ejercicios con un simple clip. Vender beneficios.
• Dinámica grupal. Tratamiento de las objeciones.
• Dinámica grupal. Descubrir datos esenciales del cliente.
• Dinámica grupal. T.E.L.E.P.H.O.N.E.S. Ventas por teléfono.
• Administración de la Matriz de Planeación de Cuentas.
• Test de habilidades de presentación.
• Test de construcción de afinidades.
• Test de administración del tiempo de venta.
• Dinámica grupal: Encuentro de oportunidades.
• Dinámica individual: La gran presentación.

Incluye texto-guía para cada asistente