Diplomado en Negociación Gerencial

Universidad del Rosario Educación Continua
En Bogotá, D.C.
  • Universidad del Rosario Educación Continua

$ 2.200.000
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Información importante

  • Diplomado
  • Bogotá, d.c.
  • 80 horas lectivas
Descripción

Emagister comparte con sus seguidores el nuevo diplomado de la Universidad del Rosario - Educación Continua en Negociación Gerencial.

Este diplomado permite que los participantes entiendan en qué consiste la negociación gerencial, los conceptos y herramientas prácticas que le permiten a las personas alcanzar una mentalidad negociadora y aplicar herramientas de negociación integrativa en sus gestiones con los clientes internos y externos y de esta manera alcanzar los objetivos estratégicos a nivel personal y laboral .

Solicita información por medio del catálogo de Emagister.com.co y el centro se pondrá en contacto contigo para guiarte en el proceso de matriculación.

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Sedes

Dónde se imparte y en qué fechas

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Bogotá, D.C.
Calle 12C No. 6-25, Bogotá, Colombia
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El presente diplomado se propone:
 1. Lograr que los participantes fortalezcan y/o desarrollen sus habilidades de negociación en diferentes escenarios de su desempeño personal y profesional 2. Proporcionar a los asistentes herramientas y modelos prácticos de negociación que puedan aplicar de manera inmediata en el desarrollo de sus actividades diarias.

· ¿A quién va dirigido?

Gerentes, directores, jefes de área, empresarios, emprendedores y personas que requieran en sus actividades profesionales negociar Ejecutivos que tengan como responsabilidad ser gestores del cambio.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Los diferentes módulos que componen el diplomado se desarrollarán bajo la modalidad de seminario–taller; con el objeto de que los participantes puedan apropiarse mejor de los planteamientos teóricos trabajados durante el desarrollo del mismo y de que encuentren espacios de reflexión crítica y de participación activa. Esta dinámica implica, por ejemplo, la realización de conferencias magistrales, de lecturas y debates, la presentación y discusión de videos, el desarrollo de talleres en grupo, entre otra serie de actividades.

¿Qué aprendes en este curso?

Negociación
Toma de decisiones
Alianzas estratégicas
Dirección ejecutiva
Estilos de negociación
Gestión de proyectos
Gestión estratégica
Plan de negocios
Proactividad
Reactividad
Creatividad
Liderazgo

Programa académico

MÓDULO I. NEGOCIACIÓN BÁSICA

Los ambientes de la negociación

Que negociamos, que no negociamos?

Que es una negociación que genera valor?

El conflicto en el proceso de la negociación

Clases de conflicto.

Modelos para eliminar el conflicto.

Negociación intrapersonal y interpersonal

Proceso estratégico de la Negociación

Los cinco pilares de un negociador Exitoso.

El pensamiento negociador.

La percepción

Estilos de Negociación

TALLER DE APLICACIÓN

MÓDULO II. NEGOCIACIÓN INTERMEDIA

La comunicación asertiva en la negociación

Comunicación y Escucha activa

Comunicación verbal y no verbal, como aplicarlas de manera integral en las diferentes etapas de la negociación

Ámbito Conversacional: El rol del lenguaje

Ética

TALLER DE APLICACIÓN

MÓDULO III: EL MANEJO DEL SER EN LA NEGOCIACIÓN

Autoconocimiento

Factores cognitivos y emocionales

- Proxémica

- Cronémica

- Cinestesia

- Oculésica

- Expresión facial

Aplicación de las inteligencias múltiples en diferentes escenarios de negociación.

Pro actividad - Reactividad - Creatividad

Liderazgo e influencia

Manejo del poder –Las fuentes del poder – Utilización del poder

Análisis de mi poder desde la ventana de Johari.

TALLER DE APLICACIÓN

MÓDULO IV: PROCESO ESTRATÉGICO DE LA NEGOCIACIÓN

PREPARACIÓN

Planeación Estratégica de la negociación.

Prospectación en la negociación

Desarrollo del SABER

- Que voy a negociar?

- Con quien voy a negociar?

- Como negociar en ambientes difíciles ( Personas – Procesos – Condiciones)

Aprender Técnicas de aplicación en la negociación

- De Interacción: AIDAAS

- De Preguntas: GOIN

Manejo de los obstáculos en la negociación

Como llegar a un acuerdo gana gana?

DESARROLLO

Aplicación de la etapa I

Ambientación cuando ya vamos a negociar.

Presentaciones Convincentes.

Reconocer y/o identificar la disponibilidad de información, poder o posición , intereses, personalidad de la otra parte

Debate y regateo.

Como manejar la presión generada por las partes

Finalizar la negociación.

SEGUIMIENTO

- A procesos

- Diligenciamiento de Documentos

- Resultados de la negociación

TALLER DE APLICACIÓN

MÓDULO V. NEGOCIACIONES GLOBALES

Principios Estratégicos en las Negociaciones Globales

Análisis de modelos culturales

Modelo Hofstede

La Cultura y su impacto en la Negociación

Comunicación intercultural Ecotonos

Dimensiones Culturales

Como prepararse para negociar en ámbitos multiculturales

Como negocian los colombianos vs como negocian los extranjeros. Mitos y verdades

TALLER DE APLICACIÓN

MÓDULO VI. NEGOCIACIÓN AVANZADA

Licitaciones: Públicas – Privadas- Inversas

Como Preparar los pliegos

Contexto general de la contratación pública: Áreas relevantes

Como negociar a nivel Internacional

Incoterms

Principios para Negociar con sindicatos

Negociar con ventaja o con desventaja. Escenarios a manejar

Obstáculos a sortear en este tipo de negociación.

TALLER DE APLICACIÓN