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Especialización en Negociación

Universidad de los Andes
En Bogotá, D.C.

$ 10.000.001-30.000.000
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Información importante

Tipología Especialización
Lugar Bogotá, d.c.
Duración 10 Meses
Inicio Fechas a escoger
  • Especialización
  • Bogotá, d.c.
  • Duración:
    10 Meses
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

Pretende desarrollar en el estudiante la capacidad de planear y llevar a cabo procesos de negociación generadores de valor para las partes, así como la capacidad de afrontar constructivamente problemas derivados de las interacciones humanas; tanto a nivel interno de la organización y de sus miembros, como a nivel de las organizaciones, del entorno y de los grupos de interés.

Sedes

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Fechas a escoger
Bogotá, D.C.
Carrera 1 Este # 19 A - 40, Bogotá, Colombia
Inicio Fechas a escoger
Ubicación
Bogotá, D.C.
Carrera 1 Este # 19 A - 40, Bogotá, Colombia

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

La Especialización en Negociación desarrolla en el estudiante la capacidad de planear y llevar a cabo procesos de negociación generadores de valor para las partes, así como la capacidad de afrontar constructivamente problemas derivados de las interacciones humanas; tanto a nivel interno de la organización y de sus miembros, como a nivel de las organizaciones, del entorno y de los grupos de interés.

· ¿A quién va dirigido?

Profesionales que tengan mínimo dos años de experiencia laboral, con una alta motivación a enfrentar retos, adquirir competencias y alcanzar metas liderando procesos de negociación en diferentes ámbitos de una organización (clientes, proveedores, equipos de trabajo, clientes internos, accionistas, pares, subalternos, áreas de apoyo, otras organizaciones).

· Titulación o Resolución

Especialista en Negociación

· ¿Qué pasará luego de pedir información?

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Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Capacitación
Negociación
Procesos de Negociación
Organizaciones
Comportamiento organizacional
Planeacion estrategica
Gestión de proyectos
Equipos de trabajo
Negociación con clientes
Negociación interna
Análisis de contexto
Análisis de la información

Profesores

Veneta Stefanova Andonova Zuleta
Veneta Stefanova Andonova Zuleta
Profesora - Facultad de Administración. Doctora Por La Universidad Pom

Programa académico

  • Técnicas de Aprendizaje
Clases magistrales: Se centran en aproximaciones teóricas que los profesores enriquecen con ejemplos, mejorando así el entendimiento de los estudiantes sobre el tema.
Estudio de casos: Se realizan estudios de casos tanto nacionales como internacionales, lo que permite al estudiante cubrir diferentes áreas de la organización bajo situaciones reales, mediante la interacción con compañeros y profesores, desarrollando un pensamiento crítico y analítico y habilidades de comunicación, argumentación y persuasión.
Talleres: A través de ejercicios prácticos se facilita el fortalecimiento de las capacidades y las habilidades de los participantes en temas puntuales.
Informes y Proyectos: En los distintos cursos los estudiantes se ven enfrentados a la búsqueda de información, análisis de conceptos y toma de decisiones, logrando incorporar metodologías de investigación a procesos gerenciales.
Juegos de simulación: Se busca exponer a los participantes al ejercicio de generar una estrategia y diseñar los diferentes mecanismos y herramientas para adelantar y controlar su ejecución. El estudiante comprenderá y dimensionará los riesgos inherentes a los procesos de toma de decisión, así como el impacto de medidas correctivas.


CICLO I
  • Perfil negociador inicial
  • Negociación I: bilateral

CICLO II
  • Comunicación efectiva
  • Organizaciones y comportamiento organizacional

CICLO III
  • Análisis y manejo de conflictos en las organizaciones
  • Negociación II: Multilateral y equipos negociadores


CICLO IV
  • Proyecto aplicado de negociación o manejo de conflictos
  • Negociación III: Interculturall e internacional

CICLO V

  • Perfil negociador final
  • Negociación IV: Retos complejos de negociación

Logros de este Centro

2017

Información adicional

SNIES 54527 - Registro Calificado Resolución No. 4929 del 7 de abril de 2014 - Vigencia 7 años

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