Especilización en Marketing Internacional

British Law & Business School
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Información importante

  • Especialización
  • Online
  • Lekeitio (España)
  • Duración:
    10 Meses
Descripción

1. Formar expertos en marketing internacional. 2. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso. El marketing internacional se basa en tres objetivos básicos muy particulares, sólo realizables en un contexto internacional: Selección de uno o varios productos con los que penetrar en un mercado exterior.
Dirigido a: Licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación: general, amplia y práctica en marketing internacional. Personas vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener una visión global de la internacionalización, en la apertura y consolidación de mercados exteriores.

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Sedes

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
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Lekeitio
www.esae.es, Madrid, España
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Tener un nivel mínimo de Licenciatura y 2 años de experiencia laboral preferiblemente en cargos relacionados con el marketing en Empresas Multinacionales o en el servicio exterior de diferentes estados.

Profesores

Hugo Sandolval de la Vega
Hugo Sandolval de la Vega
Profesor del dpto. de Management y finanzas de SAEJEE.

Licenciado Contador Publico (Universidad de chile).Lic. Auditoria Licenciado en ciencias economicas(Universidad de Barcelona)

Hugo Sandolval de la Vega
Hugo Sandolval de la Vega
Profesor del dpto. de Management y finanzas de SAEJEE

Licenciado Contador Publico (Universidad de chile).Lic. Auditoria Licenciado en ciencias economicas(Universidad de Barcelona)

Hugo Sandolval de la Vega
Hugo Sandolval de la Vega
Profesor del dpto. de Management y finanzas de SAEJEE

Licenciado Contador Publico (Universidad de chile).Lic. Auditoria Licenciado en ciencias economicas(Universidad de Barcelona)

Hugo Sandolval de la Vega
Hugo Sandolval de la Vega
Profesor del dpto. de Management y finanzas de SAEJEE

Licenciado Contador Publico (Universidad de chile).Lic. Auditoria Licenciado en ciencias economicas(Universidad de Barcelona)

Maria Jose Zaragoza
Maria Jose Zaragoza
Profesora del departemneto de control y dirección financiera de SAEJEE

Doctora de Administracion y direccion de empresas UCM Lic en Ciencias empresariales y MBA por UCM

Programa académico

Unidad 1
Introducción a la globalización
Qué es la globalización
Globalización de los mercados
Globalización de la producción
Surgimiento de las Instituciones mundiales
Impulsores de la globalización
Reducción de las barreras al comercio
La función del cambio tecnológico
Cambios demográficos de la economía mundial
El debate de la globalización
La administración en el mercado globalizado
Caso final
Wipro Ltd., el nuevo rostro de la
competencia mundial

Unidad 2
Principios de marketing: un repaso
Marketing internacional: qué es y qué no es
Importancia del marketing internacional
Orientaciones de la administración
Orientación etnocéntrica
Orientación policéntrica
Orientación regiocéntrica
Orientación geocéntrica
Fuerzas que influyen en la integración y el
marketing globales
Tratados comerciales multilaterales
Convergencia de las necesidades y los deseos
del mercado y la revolución de la información
Mejoras en el transporte y la comunicación
Costos del desarrollo de productos
Tendencias económicas mundiales
Apalancamiento
Fuerzas restrictivas

Unidad 3

La economía mundial: una visión general
Sistemas económicos
Capitalismo de mercado
Socialismo centralmente planificado
Capitalismo centralmente planificado y
socialismo de mercado
Etapas de desarrollo del mercado
Países de bajos ingresos
Países de ingreso medio-bajo y medio-alto
Oportunidades de mercado en LDCs y países en
desarrollo
Países de altos ingresos
Implicaciones de marketing de las etapas de
desarrollo
Balanza de pagos
Comercio en mercancías y servicios
Resumen de finanzas internacionales

Unidad 4
Panorama de las diferencias nacionales de
políticas económicas
Sistemas políticos
Colectivismo e individualismo
Democracia y totalitarismo
Sistemas legales
Algunos sistemas legales
Diferencias en el derecho contractual
Derechos de propiedad
Determinantes del desarrollo económico
Diferencias de desarrollo económico
Economía política y progreso económico
Geografía, educación y desarrollo económico
Estados en transición
Caso final
El continente más pobre

Unidad 5
Qué es cultura
Valores y normas
Cultura, sociedad y el Estado-nación
Estructura social
Individuos y grupos
Estratificación social
Sistemas religiosos y éticos
Idioma
Lenguaje hablado
Lenguaje tácito
Educación
Cambio cultural
Caso final
El cambio cultural de Matsushita y
Japón

Unidad 6
Teoría de la difusión
Proceso de adopción
Características de las innovaciones
Difusión de las innovaciones en los países de
la Cuenca del Pacífico
Sociedad, cultura y cultura del consumo
global
Actitudes, creencias y valores
Religión
Estética
Preferencias dietéticas
Idioma y comunicación
Impacto del marketing en la cultura
Culturas de contexto alto y bajo
Lipología cultural de Hofstede
Criterio de autorreferencia y percepción
Implicaciones de marketing de los entornos
social y cultural

Unidad 7
Problemas éticos de los negocios
internacionales
Prácticas de empleo
Derechos humanos
Contaminación ambiental
Dilemas éticos
Raíces del comportamiento poco ético
Ideas filosóficas de la ética
Doctrinas amorales
Ética utilitaria y kantiana
Teoría de los derechos
Teorías de la justicia
Toma de decisiones éticas
Contratación y ascensos
Cultura de la organización y liderazgo
Procesos de toma de decisiones
Funcionarios de ética

Unidad 8
Liderazgo
Nacionalidad de la alta dirección
Liderazgo y competencia central
Organización del marketing global
Patrones de desarrollo organizacional
internacional
Producción esbelta: organización del estilo
japonés
Ética, responsabilidad social corporativa y
sensibilidad social en la era de la
globalización
Caso final
Anegado en la corrupción: Kellog
Brown & Root en Nigeria

Unidad 9
OMC y GATT
Acuerdos comerciales preferenciales
Area de libre comercio
Unión aduanera
Mercado común
Unión económica
América del norte
América Latina
Sistema de Integración Centroamericana
Comunidad Andina
Mercado Común del Sur
Comunidad y Mercado Común del Caribe
Problemas comerciales actuales
Medio Oriente
Consejo de cooperación de los estados árabes
del golfo
África

Unidad 10
Grados de integracíon económica
Defensa de la integración económica
Defensa económica de la integración
Defensa política de la integración
La oposición a la integración regional
Europa occidental, central y oriental
Unión Europea
Área Europea de Libre Comercio
Área Económica Europea
Convención de Lomé y Acuerdo de Contonou
Asociación Centroeuropea de Libre Comercio
Asia-Pacífico
Asociación de Naciones del Suereste Asiático
Caso final
Difrencias en los precios de los autos
en la Unión Europea

Unidad 11
Tecnología de la información para el marketing
global
Fuentes de información de mercados
Investigación formal de mercados
Paso 1: identificación del requerimiento de
información
Paso 2: definición del problema
Paso 3: selección de la unidad de análisis
Paso 4: examen de la disponibilidad de ñatos
Paso 5: determinación del valor de la
investigación
Paso 6: diseño de la investigación
Paso 7: análisis de ñatos
Paso 8: presentación de los resultados
Control de la investigación de mercados por la
oficina central
Sistema de información de marketing como un
activo estratégico

Unidad 12
Segmentación del mercado global
Segmentación demográfica
Segmentación psicográfica
Segmentación conductual
Segmentación por beneficios
Segmentación étnica
Evaluación del mercado potencial
Tamaño actual del segmento y potencial
de crecimiento
Posible competencia
Posibilidad y compatibilidad
Esquema para seleccionar mercados meta
Decisiones de producto-mercado
Opciones de estrategias de marketing meta
Marketing global estandarizado
Marketing global concentrado
Marketing global diferenciado
Posicionamiento
Atributo o beneficio
Caso final
Posicionamiento basado en la cultura del
consumidor global, extranjero y local

Unidad 13
Conceptos básicos del producto
Tipos de productos
Marcas
Productos y marcas locales
Productos y marcas internacionales
Productos y marcas globales
Desarrollo de marcas globales
Productos y marcas locales y globales:
una estrategia basada en las necesidades
“País de origen” como elemento de marca
Empaque
Etiquetado
Estética
Garantías de productos
Extender, adaptar, crear: alternativas
estratégicas en el marketing global
5 Estrategias de marketing
Nuevos productos en el marketing global
Identificación de ideas de nuevos productos
Desarrollo de nuevos productos

Unidad 14
Conceptos básicos de precios
Objetivos y estrategias globales de precios
Influencias ambientales en las decisiones de
precios
Fluctuaciones monetarias
Entorno inflacionario
Controles, subsidios y regulaciones
Comportamiento competitivo
Precios globales: tres políticas alternativas
Extensión o etnocéntrica
Adaptación o policéntrica
Geocéntrica
Bienes del mercado gris
Dumping
Fijación de precios
Precios de transferencia
Comercio de compensación
Compra de contrapartida
Offset

Unidad 15
Publicidad global
Contenido de la publicidad global: el debate
entre la “estandarización” y la “adaptación”
Agencias de publicidad:
organizaciones y marcas
Creación de la publicidad global
Dirección y directores de arte
El texto y los redactores publicitarios
Consideraciones culturales
Decisiones sobre medios globales
Gastos de publicidad y vehículos de medios
globales
Decisiones sobre medios
Caso final
Colocación de productos: películas cinematográficas,
programas de televisión

Unidad 16
Promoción de ventas
Obsequio de muestras
Distribución de cupones
Venta personal
Competencia global y ventaja competitiva
nacional
Modelo estratégico de ventas
Nacionalidad de la fuerza de ventas
Formas especiales de comunicaciones de
marketing: marketing directo, medios de
apoyo, patrocinio de eventos y colocación de
productos
Correo directo
Catálogos
Infomerciales, telecompras y televisión
interactiva
Medios de apoyo
Patrocinio

Unidad 17
Análisis de la industria: fuerzas que influyen en
la competencia
Amenaza de nuevos participantes
Amenaza de los productos sustitutos
Poder de negociación de los compradores
Poder de negociación de los proveedores
Rivalidads entre competidores
Ventaja competitiva
Estrategia genéricas para crer ventaja
competitiva
La empresa buque insignia: la red de negocios
con cinco socios
Creación de una ventaja competitiva a travez de
la intención estratégicas
Competencia global y ventaja competitiva
nacional
Condiciones de los factores
Condiciones de la demanda
Industrias relacionadas y de soporte
Estrategia, estrutura y rivalidad de las empresas
Temas actuales sobre la ventaja competitiva
Industrias hipercompetitivas
Investigacion adicional sobre la ventaja
competiva

Unidad 18
Estrategia y empresa
Creación de valor
Posicionamiento estrategico
Operaciones: La empresa como cadena de
valor
Expansión global, rentabilidad y crecimiento
de la utilidad
Expansión del mercado: apalancamiento de
productos y competencias
Economias de localización
Los efectos de la experiencia
Apalancar habilidades de las subsidiarias
Presiones para la reducción de costos y la
obtención de sensibilidad local
Presiones para la reducción de costos
Presiones para mostrar sensibilidad local
Selección de estrategia
Estrategia de estandarización
Estrategia internacional
La evolución de la estrategia
Caso final
La evolucion de la estrategia en Procter &
Gamble

Unidad 19
Panorama de las alianzas estratégicas
Decisiones básicas de entrada
¿A qué mercados extranjeros?
Momento de entrada
Formas de ingreso
Selección de la forma de entrada
Competencias básicas y forma de entrada
Presiones para reducir los cortos y la forma de
entrada
Alianzas estrategicas
Ventajas de las alianzas estrategicas
Caso final
Toyota: El ascenso de una corporación mundial

Unidad 20
Arquitectura organizacional
Sistemas de control e incentivos
Tipos de sistemas de control
Sistemas de incentivos
Cultura organizacional
Crear y mantener la cultura organizacional
Cultura organizacional y desempeño en los
negocios internacionales
Síntesis: estrategia y estructura
Estrategia de localización
Estrategia internacional
Estrategia de estandarización global
Estrategia transacional
Entorno, estrategia, estructura y desarrollo
Cambio organizacional
Inercia organizacional
Instrumentacion del cambio organizacional

Información adicional

Información sobre el precio: Puede pagar a traves deposito bancario y tambien aceptamos todas las tarjetas de credito y tarjetas de debito Visa Electron y Master Card. Tambien puede realizar una transferencia desde cualquier punto donde se encuentre para mayor facilidad.
Convalidaciones: Validez Internacional
Alumnos por clase: 15
Persona de contacto: Olivia

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