Estrategias de negociación.

Asociación Colombiana de Ejecutivos de Finanzas
En Medellín

$ 698.000
+ IVA
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  • Formación profesional
  • Nivel avanzado
  • Medellín
  • 16 horas lectivas
  • Duración:
    4 Días
Descripción

En el día a día la interacción entre personas (compañeros, jefes, clientes, proveedores y aún familiares y amigos) implican llegar a ciertos acuerdos.
Conocer las oportunidades y estrategias adecuadas en una negociación, contribuyen al desarrollo de habilidades que facilitan la toma de decisiones y el logro de los objetivo sin deteriorar las relaciones.

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Medellín
Antioquia, Colombia
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¿Qué aprendes en este curso?

Definir la importancia de la preparación antes y durante el proceso de negociación
Promover un esquema mental que facilite la argumentación durante la negociación
Comprender la necesidad de definir el tipo de personalidad para abordar a cada uno de los negociadores
Conocer las diferentes estrategias y tácticas empleadas y definir como contrarrestarlas

Profesores

Camilo Bejarano
Camilo Bejarano
Consultor y Facilitador

Experiencia comercial de seis años en Pensiones y Cesantías Santander, en diferentes áreas y con productos tangibles e intangibles y trece años como capacitador y facilitador en Pensiones (Ley 100), Cesantías (Ley 50), Negociación, Liderazgo, Motivación, Ventas, Servicio y otros. Docente de la Universidad EAFIT hasta el año 2008: cuatro años en el módulo de Negociación en la Diplomatura de Gerencia de Ventas y dos años en pregrado en la cátedra de Administración de Ventas. Profesor certificado por la Universidad EAFIT para el programa “Entrenamiento a Equipos de Ventas.

Programa académico

Contenido

1. Preparación de la negociación
2. Cómo abordar los diferentes tipos de personas
3. Bases y elementos del Método Harvard
4. Cómo hacer presentaciones efectivas
5. Proceso para el manejo de objeciones
6. Estrategias y tácticas de negociación
7. Las 3 fuerzas de la negociación
8. Opciones estratégicas
9. Manejo de clientes difíciles

Logros de este Centro


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