Habilidades para la Negociación Profesional

Universidad de Ibagué
En Ibagué

$ 1.250.000
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Información importante

  • Diplomado
  • Ibagué
  • 100 horas lectivas
Descripción

Logro de habilidades negociadoras, con aplicación a la vida personal, familiar y profesional. Mejora sustancial en los resultados profesionales. Mayor capacidad de comunicación e influencia con quienes se relaciona.
Dirigido a: Gerentes Generales, Abogados, Directores de Departamento, Directores de Área, Gerentes de Mercadeo, Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Gerentes de Recursos Humanos, Gerentes de Logística, Gerentes de los Departamentos de Crédito y de Cartera, Supervisores de Ventas, Vendedores, Comerciantes, Propietarios de Negocios. El curso que buscas al mejor precio entre todos los diplomados de Acción comercial y ventas. Es tu momento para aprovechar este diplomado que te ofrece Universidad de Ibagué: sus aulas de clases se conforman siempre en pequeños grupos, con el fin de asegurar una mejor comprensión del contenido del curso y mayor dedicación de los profesores para sus alumnos. Este diplomado es un curso cuya demanda no para de crecer desde que fue anunciado por el centro en emagister en Junio de 2009. Dedicando 100 horas estudiando desde Ibagué vas a poder añadir a tu Hoja de vida el certificado de aprovechamiento otorgado por Universidad de Ibagué. Dominarás todo lo relacionado con: prospección de clientes, seguimiento de cuentas y informes de resultados comerciales capacitándote para un desempeño profesional de Acción comercial y ventas con conocimiento y manejo de cada herramienta necesaria para alcanzar el éxito como Abogado, Vendedor o Gerente. También puedes saber más con los 3 testimonios que ex alumnos de este centro publicaron en emagister. La nueva fecha del curso informada por el centro está visible en emagister desde Junio de 2009. Universidad de Ibagué dicta cursos de Acción comercial y ventas desde 2009.

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Dónde se imparte y en qué fechas

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Ibagué
Carrera 22 Calle 67 Barrio Ambalá, Tolima, Colombia
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Programa académico

La negociación es una habilidad vital para el desempeño profesional. Se negocia las condiciones de trabajo, se negocia a diario en la oficina con diversos componentes de la organización y sobre todo, las organizaciones de hoy en día negocian con todo su contexto empresarial, con los entes territoriales, con el sector privado y sobre todo con el sector internacional. Desarrollar habilidades fundamentales para las negociaciones de cualquier índole pueden marca la diferencia entre un negocio exitoso y uno que apenas sobrevive. La universidad de Ibagué, a través de su Centro de Educación Permanente le ofrece un diplomado de primer nivel en habilidades para la negociación profesional:

Objetivos :

Al finalizar el Diplomado los participantes habrán logrado las siguientes competencias:
• Conocerán los principios fundamentales de la negociación.
• Desarrollarán habilidades y destrezas negociadoras.
• Estarán en capacidad de formular estrategias y tácticas negociadoras efectivas.
• Iniciarán un proceso de mejoramiento continuo de sus competencias negociadoras.


Beneficios del Diplomado:

• Logro de habilidades negociadoras, con aplicación a la vida personal, familiar y profesional.
• Mejora sustancial en los resultados profesionales.
• Mayor capacidad de comunicación e influencia con quienes se relaciona.


Metodología:

Se utilizará el método del caso y el "juego de papeles" (rolley playing). Los participantes analizarán y negociarán múltiples casos, tanto individuales como en grupo, bajo la dirección de los Facilitadores.
Previa a la iniciación del Diplomado, deberán leer el libro" SÌ... ¡de acuerdo! CÒMO NEGOCIAR SIN CEDER". Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. GRUPO EDITORIAL NORMA.

Contenido:

Módulo 1: Negociaciones colaborativas y negociaciones competitivas.
Módulo 2: Los principios de negociación de la Universidad de Harvard.
Módulo 3: Psicología y manejo del conflicto.
Módulo 4: Programación Neurolingüística (P.N.L.) y negociación.
Módulo 5: Inteligencia emocional e Inteligencia Social en las negociaciones.
Módulo 6: El manejo de las emociones en la negociación.
Módulo 7: La personalidad y los estilos de negociación. Interculturalidad.
Módulo 8: Las negociaciones con múltiples partes.
Módulo 9: Estrategias de negociación competitiva y colaborativa. Aplicaciones.
Módulo 10: Desarrollo de habilidades personales de negociación.

Horario: Viernes de 6:00 p.m. a 10:00 p.m. Sábado de 8:00 a.m. a 1:00 p.m.

Información adicional

Información sobre el precio: Particulares: 1.250.000 Egresados y Estudiantes: 1.125.000

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