Marketing en el punto de venta

Laborus Work Consulting
Online
Precio Emagister

335 € - ($ 1.095.129) 25 € - ($ 81.726)
IVA inc.

Información importante

  • Curso
  • Online
  • 30 horas de estudio
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

Laborus Work Consulting publica el curso de Marketing en el punto de venta, dirigido a personas interesadas en adquirir las competencias necesarias para llevar a cabo las diferentes tareas que caracterizan al sector, personas que deseen refrescar sus conocimientos, etcétera.

emagister.com y Laborus Work Consulting te brindan la oportunidad de poder lograr una práctica y unos conocimientos óptimos con el fin de llevar a cabo tu desarrollo profesional en el sector indicado. Te ofrecemos, si es el caso, poder actualizar o mejorar aquellos conocimientos que hayas adquirido con el paso del tiempo en tu carrera profesional, ya que el curso se caracteriza por la elegancia, la entrega, el entusiasmo y la innovación que el centro formador posee entre sus particularidades más apreciadas.

Gracias al completo programa del curso de Marketing en el punto de venta que emagister.com te ofrece y que el centro formador lleva a cabo, entre otras competencias, se aprenden cuestiones subyacentes a los condicionantes del marketing, estudio de mercados, el mercado, la política de productos, la política de precios, la política de distribución, la comunicación, la política de comunicación, la publicidad, etcétera.

Al finalizar el curso, recibirás el título correspondiente, expedido por el centro formador, titulación que tendrás todo el derecho de incluir en tu currículo y con el que conseguirás elevar tu valor como profesional.

Sigue adelante. Haz clic en emagister.com y solicítanos asesoramiento. Nuestro arte es la difusión de la formación y trabajamos para aproximarte a él día tras día.

Información importante

Precio a usuarios Emagister:

Sedes

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A definir
Online

¿Qué aprendes en este curso?

La Comunicación
Condicionantes del marketing
Relaciones públicas y merchandising
Publicidad
Política de Distribución
El espacio de venta
El perfil vendedor
Política de Comunicación
Política de productos
La fachada del punto de venta
Promoción
Punto de venta
Estudio de Mercados
Características y hábitos del consumidor habitual
La venta como proceso
Política de precios
El Mercado

Programa académico

1 Condicionantes del marketing 

1.1 Qué es el marketing 

1.2 El consumidor 

1.3 La demanda 

1.4 El comprador 

1.5 El mercado - Segmentación 

1.6 Marketing-mix 

1.7 Cuestionario: Condicionantes del Marketing 

2 Estudio de mercados 

2.1 Universo y muestra 

2.2 Selección del medio 

2.3 Realización y conteo 

2.4 Interpretación de la información 

2.5 Parámetros estadísticos 

2.6 Cuestionario: Estudio de mercados 

3 El mercado 

3.1 Concepto de producto 

3.2 Cualidades de los productos 

3.3 Importancia del conocimiento del producto 

3.4 Clasificación de los productos 

3.5 Ciclo de vida del producto 

3.6 Reposicionamiento del producto 

3.7 Obsolescencia planificada 

3.8 Estacionalidad 

3.9 Productos diferenciados y de competencia 

perfecta 

3.10 Producto puro y producto añadido 

3.11 Competencia directa y producto sustitutivo 

3.12 La importancia de la marca 

3.13 Gama y línea de producto 

3.14 Cuestionario: El mercado 

4 Política de productos 

4.1 Línea y artículo 

4.2 Estrategias de marca 

4.3 Estrategias de empaquetamiento 

4.4 Posicionamiento estratégico en el mercado 

4.5 Políticas de marketing 

4.6 Cuestionario: Política de productos 

5 Política de precios 

5.1 Fijación de precios 

5.2 Política de precios y CVP 

5.3 Tácticas de introducción de precios 

5.4 Descuentos bonificaciones y rappels 

5.5 Cuestionario: Política de precios 

6 Política de distribución 

6.1 Que es la distribución 

6.2 Venta directa 

6.3 Venta con intermediarios 

6.4 Canales de distribución 

6.5 Tipos de distribución 

6.6 Selección del canal 

6.7 Distribución física de mercancías 

6.8 Cuestionario: Política de distribución 

7 La comunicación 

7.1 Naturaleza y definición 

7.2 Tipos de comunicación 

7.3 Elementos del proceso de la comunicación 

7.4 El proceso de comunicación 

7.5 Problemas de la comunicación 

7.6 Personalidades de los actores de la 

comunicación 

7.7 Interacción de caracteres 

TEMARIOwww.laborus.es

7.8 Comportamientos 

7.9 Las comunicaciones 

7.10 La comunicación en la venta 

7.11 La comunicación oral 

7.12 Características de la comunicación oral 

7.13 Normas para la comunicación oral efectiva 

7.14 Reglas para hablar bien en público 

7.15 La comunicación no verbal o lenguaje del 

cuerpo 

7.16 Cuestionario: La comunicación 

8 Política de comunicación 

8.1 Elementos estratégicos de la política de 

comunicación 

8.2 Seguimiento de la comunicación 

8.3 Presupuesto de comunicación 

8.4 Composición de la mezcla de comunicación 

8.5 Cuestionario: Política de comunicación 

9 Publicidad 

9.1 Publicidad 

9.2 Establecimiento de metas y objetivos 

9.3 Decisiones respecto al presupuesto 

9.4 Decisiones respecto al mensaje 

9.5 Decisiones respecto al medio 

9.6 Evaluación y planificación de la campaña 

9.7 Cuestionario: Publicidad 

10 Promoción - relaciones públicas y 

merchandising 

10.1 Programa de promociones 

10.2 Relaciones públicas 

10.3 Merchandising 

10.4 Cuestionario: Promoción, relaciones públicas 

y merchandising 

11 El perfil del vendedor 

11.1 Introducción 

11.2 Personalidad del vendedor 

11.3 Clases de vendedores 

11.4 Los conocimientos del vendedor 

11.5 Motivación y destreza 

11.6 Análisis del perfil del vendedor 

11.7 El papel del vendedor 

11.8 Cuestionario: El perfil del vendedor 

12 La fachada del punto de venta 

12.1 Introducción 

12.2 La fachada 

12.3 El escaparate 

12.4 Señalización exterior 

12.5 Cuestionario: La fachada del punto de venta 

13 El espacio de venta 

13.1 Introducción 

13.2 Definición de las secciones 

13.3 Las zonas en la sala de ventas 

13.4 Localización de las secciones 

13.5 La elección del mobiliario 

13.6 Cuestionario: El espacio de venta 

14 La venta como proceso 

14.1 Introducción 

14.2 El proceso de compra-venta 

14.3 El consumidor como sujeto de la venta 

14.4 El comportamiento del consumidor 

14.5 Motivaciones de compra-venta 

14.6 Cuestionario: La venta como proceso 

15 Características y hábitos del consumidor 

habitual 

15.1 Introducción 

15.2 Proceso de decisión de compra dentro del 

establecimiento comercial 

15.3 Tipos de compras 

15.4 Principales instrumentos de conocimiento del 

consumidor 

15.5 Cuestionario: Características y hábitos del 

consumidor habitual 

16 Tipología de la venta 

16.1 Tipología según la pasividad - actividad 

16.2 Tipología según la presión 

16.3 Tipología según la implicación del producto 

16.4 Tipología según el público y forma de venta 

16.5 Cuestionario: Tipología de la venta 

17 Técnicas de ventas 

17.1 Introducción 

17.2 Fases de la venta 

17.3 Contacto y presentación 

17.4 Sondeo 

17.5 Argumentación 

17.6 La entrevista 

17.7 Material de apoyo 

17.8 El cierre de la venta 

17.9 El seguimiento 

17.10 Cuestionario: Técnicas de venta 

18 Estrategia de ventas www.laborus.es

18.1 Previsión de ventas 

18.2 Método de encuesta de intención de compra 

18.3 Presentación del presupuesto de ventas 

18.4 Organización y estructura de ventas 

18.5 Personal de ventas 

18.6 Cuestionario: Estrategia de ventas 

19 Merchandising 

19.1 Merchandising 

19.2 Tipos de merchandising 

19.3 Gestión del surtido 

19.4 Gestión estratégica del lineal 

19.5 Rentabilidad directa del producto 

19.6 Cuestionario: Merchandising 

19.7 Cuestionario: Cuestionario final