Máster en Dirección de Marketing y Ventas - Título Propio Universidad Rey Juan Carlos

Vertice Business School
Online
2 opiniones
Precio Emagister

1.600 € - ($ 5.256.242) 1.080 € - ($ 3.547.963)
+ IVA

Información importante

  • Master
  • Online
  • 800 horas de estudio
  • Duración:
    1 Año
  • Cuándo:
    Febrero
    otras fechas
Descripción

¿Quieres ocupar un puesto directivo en marketing y ventas? Vertice Business School pone a tu disposición, a través de emagister.com, el Máster en Dirección de Marketing y Ventas, que te proporcionará nociones y competencias necesarias para que seas capaz de desarrollar, de manera profesional y eficiente, técnicas de dirección en el ámbito del marketing y las ventas.


Esta formación, que se realizará siguiendo una metodología íntegramente online, tiene una duración total de 800 horas, a lo largo de las cuales podrás entrar en un campus virtual y contar con el apoyo de un servicio de consultas y un tutor personal. Además, podrás beneficiarte de distintos descuentos dependiendo de tu lugar de procedencia y de tu situación laboral.

Información importante
¿Qué objetivos tiene esta formación?

Capacitar al alumnado para integrar la Estrategia general de la empresa con las políticas y la estrategia de Marketing y Ventas.
Formar personas en la dirección y organización de equipos de marketing y/o ventas de manera eficiente.
Instruir al alumnado en la gestión operativa de su área funcional. Desde el análisis de mercado o el comportamiento del consumidor hasta la implementación de las diferentes políticas de Marketing y la elaboración de Plan de Marketing y Ventas.
Desarrollar habilidades para dirigir y gestionar equipos humanos que generen valor añadido, aprendiendo aspectos importantes sobre la motivación, comunicación, fomento de la innovación y la creatividad y el trabajo en equipo.
Instruir al alumnado en el trato con el cliente, tanto en el modelo de venta tradicional como en el entorno digital, a través de la generación de confianza, el conocimiento mutuo y la satisfacción plena del cliente.
Dotar al alumnado de los conocimientos suficientes en Marketing digital y e-commerce para la utilización de internet como canal de promoción, publicidad, ventas y fidelización del cliente.

¿Esta formación es para mí?

El Máster en Dirección de Marketing y Ventas va dirigido a profesionales de cualquier ámbito laboral que deseen actualizar sus nociones de marketing digital para poder desarrollarse en este ámbito.

Precio a usuarios Emagister: Becas del 25% + 10% por pago único. Financiación: Pago en nueve mensualidades

Bonificable: Curso con beneficio para empresas
Si eres un trabajador con contrato fijo, este curso te puede salir gratis através de tu empresa.

Sedes

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Febrero
Mayo
Octubre
Online

Opiniones

E

02/05/2015
Lo mejor Personalmente fue una experiencia extraordinaria porque gracias al profesorado y a la información encontrada en el Campus Virtual pude obtener conocimientos que me ayudaron en el ámbito profesional. Nuevamente muchas gracias a quienes hacen posible que profesionales de diferentes países logren obtener este excelente plan de estudio.

A mejorar Nada.

Curso realizado: Mayo 2015 | Recomendarías este centro? Sí.
M

11/04/2015
Lo mejor Excelente, es dinámico. Los temas son actuales, los docentes son muy brillantes en sus aportes.

A mejorar No tengo nada que destacar.

Curso realizado: Abril 2015 | Recomendarías este centro? Sí.

¿Qué aprendes en este curso?

Desarrollo personal
Comunicación comercial
Marketing y ventas
Análisis de Mercados
Marketing de productos
Dirección de equipos
Dirección por objetivos
Marketing estratégico
Estrategia política
Ciclo de vida del producto
Herramientas de gestión de contenidos
Presentación
Equipos de ventas
Branding
Habilidades personales
Política comercial
Desarrollo de productos
Gestión de ventas
Técnicas de venta

Programa académico

PLAN DE ESTUDIOS:

Marketing estratégico 
Fundamentos del marketing estratégico. Orientaciones de la empresa hacia el mercado. Planificación estratégica corporativa. Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto. Posicionamiento. Estrategias de posicionamiento. Marketing internacional. Modelos de penetración en el mercado.

Análisis de mercados 
Sistemas de marketing, demanda del consumidor y análisis de mercado. Análisis de los mercados empresariales y comportamiento del comprador. Segmentación del mercado y selección del público objetivo. La investigación de mercados. Técnicas de investigación. Análisis y presentación de los datos. Internet como herramienta de investigación de mecados.

Fundamentos de Marketing 
Políticas de producto. Ciclo de vida del producto. Creación y modificación de productos. Política de precios. Métodos de fijación y estrategia de precios.  Política de distribución comercial. Tipos de distribución. Intermediarios. Métodos de venta en la distribución comercial. Política de comunicación. Publicidad. Promoción. Relaciones públicas. Organización de ventas y plan de marketing.

Habilidades directivas 
Estilos de Dirección. Delegación. Toma de decisiones. Gestión del cambio. Gestión de conflictos. Técnicas de negociación. Gestión de reuniones. Gestión eficaz del tiempo. Inteligencia emocional en el trabajo.

Dirección de ventas 
La estrategia de ventas. Organización de equipo de ventas. Perfil y captación de vendedores. Selección, socialización y formación de equipos de ventas. Previsión de demanda. Análisis y planificación del territorio de ventas. El proceso de venta. Cómo iniciar la relación en ventas. Supervisión, motivación y gastos. La motivación como calve de la productividad. Compensación y valoración del desempeño. Análisis de rentabilidad de clientes. CRM.

Personal Branding 
La marca ante el nuevo marketing. Marketing 3.0.  Escucha activa y protección de la reputación digital. Redes sociales y herramientas para la reputación digital personal. Evolución de la identidad digital. Ciberactivismo. Personal Learning Environment (PLE). Autoconocimiento e identificación de nuestro target. Planificación de una campaña de personal branding. Desarrollo de la marca personal y la reputación digital.

Negociación comercial 
La negociación comercial. El proceso de la negociación comercial. Características del negociador. Desarrollo de la negociación. Errores más frecuentes en una negociación. Tácticas y técnicas de negociación.

Atención y fidelización al cliente
El Marketing y la atención al cliente. Características. Marketing relacional. Procesos de atención al cliente/consumidor. Calidad en la presentación del servicio de atención al cliente. Variables que influyen en la atención al cliente. Aspectos legales en la relación con la atención al cliente. Sistemas de fidelización. La fidelización online. Marketing one-to-one. Marketing emocional.

E-Commerce 
Fundamentos y tipos de comercio electrónico. Logística, distribución y medios de pago en el comercio electrónico. Gestión de las devoluciones. Internacionalización. Diseño, usabilidad y accesibilidad en soluciones e-Commerce. Opciones en la implementación del e-Commerce. Marketing digital aplicado al e-Commerce.

Estrategia de Marketing digital 
Estrategias competitivas en el entorno global y digital. Marketing estratégico y marketing operativo. Segmentación del público objetivo en internet. Herramientas de segmentación digital. Herramientas de marketing digital. Plan de comunicación y promoción en internet. Métricas de marketing digital. Diseño y creación de un Plan de marketing digital. Diseño y creación del social Media Plan.

Redes y Medios Sociales
La Publicidad en Facebook. Cómo crear anuncios en Facebook, elementos. Resultados y métricas en Facebook. Cómo interpretar resultados Permission Marketing. Creación de una campaña de Permission Marketing. Herramientas de Permission Marketing. Marketing de afiliación. Funcionamiento. Creación de una cuenta de afiliado. Plataformas de marketing de afiliación. Performance Based Marketing – Marketing por resultados. Modelos, funcionamiento y herramientas en el Marketing por resultados.  Re-Marketing o Retargetting. Funcionamiento, ventajas, plataformas y herramientas de retargetting.

SEO y SEM 
Posicionamiento natural y buscadores. Motores de búsqueda. SEO optimización on-page y off-page. Google adwords. Cómo crear una campaña. Técnicas avanzadas de optimización de campañas. Problemas comunes en Google Adwords. Control y medición de resultados.

Mobile Marketing 
La revolución del marketing móvil. Ecosistema mobile. Visión estratégica del mobile Marketing. Analítica y herramientas de control y medición. Mobile Media. Marketing de proximidad. Mobile Advertising. Mobile Publishing

Reputación online 
Gestión de la reputación online. La gestión de las interacciones en la comunidad. Monitorización y analítica. Herramientas. La huella digital. Cómo eliminarla. Gestión de crisis 2.0. Diseño y planificación de un Plan de reputación online.