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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
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El trabajo en equipo es genial. Los profesores son fantásticos, muy capacitados. Me ha gustado mucho la experiencia de estudiar online. Trabajar con personas de lugares diferentes fue fantástico también. Muy agradable la experiencia, y me va a servir bastante ya que aprendí a aplicar la teoría en lo que hago actualmente en mi trabajo.
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Nunca había estudiado online. Las videconferencias son vitales en este tipo de formación. Ésta en concreto me ha abierto puertas y me ha permitido consolidar mi experiencia. Además, he podido compartirlo todo con un grupo de personas multicultural y con diferentes experiencias. La mayoría de los profesores tenían muy buen nivel.
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Es excelente, y lo recomiendo a todas aquellas personas interesadas en estudiar en esta modalidad. He podido organizarme y combinar el trabajo y el estudio. Destaco el enorme apoyo por parte de los profesores y su presencia constante a pesar de ser una formación a distancia.
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Maestría
Virtual
*Precio estimado
Importe original en EUR:
6.200 €
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Descripción
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Tipología
Maestría
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Metodología
Virtual
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Duración
12 Meses
Si estás en posesión de un título universitario y tienes alguna experiencia laboral en el campo del marketing, el centro de estudios Online Business School te ofrece un Máster que podría ser de tu interés. En emagister.com.co siempre encontrarás la más variada oferta formativa que ahora aumenta con la incorporación de este máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (2).
Estás ante un curso que se imparte de manera cien por cien online, el centro de formación se encargará de que obtengas todo el material necesario para la realización de tus estudios. Para poder formar parte de este máster deberás cumplir una serie de requisitos: disponer de una titulación universitaria y experiencia profesional en el campo, a ésta última se le da cierto hincapié porque se considera muy importante que el alumno pueda aportar sus conocimientos a las situaciones que plantee el profesor.
El programa docente te capacitará para que, una vez finalizada la formación, puedas dirigir y gestionar adecuadamente un departamento de marketing y ventas. Comprenderás qué es el marketing estratégico, aprenderás las técnicas de negociación, sabrás qué es un key account management y podrás llevar correctamente la gestión financiera y presupuestaria. Continúa en emagister.com.co para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso y/u otros similares.
Opiniones
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El trabajo en equipo es genial. Los profesores son fantásticos, muy capacitados. Me ha gustado mucho la experiencia de estudiar online. Trabajar con personas de lugares diferentes fue fantástico también. Muy agradable la experiencia, y me va a servir bastante ya que aprendí a aplicar la teoría en lo que hago actualmente en mi trabajo.
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Nunca había estudiado online. Las videconferencias son vitales en este tipo de formación. Ésta en concreto me ha abierto puertas y me ha permitido consolidar mi experiencia. Además, he podido compartirlo todo con un grupo de personas multicultural y con diferentes experiencias. La mayoría de los profesores tenían muy buen nivel.
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Es excelente, y lo recomiendo a todas aquellas personas interesadas en estudiar en esta modalidad. He podido organizarme y combinar el trabajo y el estudio. Destaco el enorme apoyo por parte de los profesores y su presencia constante a pesar de ser una formación a distancia.
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Valoración del curso
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Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
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Este centro lleva 13 años en Emagister.
Materias
- Márketing y Ventas
- Dirección general
- Gestión de ventas
- Gestión de clientes
- Estrategia política
- Orientación al cliente
- Política comercial
- Técnicas de venta
- Key Account Manager
- Análisis DAFO
- Trados
- Negociación comercial
- Sociedad del conocimiento
- Gestión comercial y marketing
- Dirección de marketing
- Dirección de sales
- Entorno competitivo
- Análisis del entorno
- Marketing estratégico
Programa académico
Plan de estudios del Máster en Dirección de Marketing & Sales
Nuevo entorno competitivo
- Análisis del entorno.
- Motores del cambio: Tecnología y sociología.
- Sociedad digital y del conocimiento.
Marketing Estratégico: Análisis y formulación
- La función estratégica del marketing.
- Estrategias de Marketing.
- Gestión del Marketing.
- La Empresa en su orientación al Marketing.
- Diagnóstico estratégico DAFO.
- Plan de Marketing.
Marketing Intelligence y Consumidor 2.0
- El proceso de investigación de mercados
- Investigación cualitativa
- Técnicas cualitativas
- Técnicas cuantitativas
- Introducción a la previsión de ventas
Marketing Operativo – Mix y herramientas
- Políticas Comerciales
- Marketing Mix
- Trade Marketing
- Seguimiento y control de las acciones de marketing
- Estrategias de comercialización
Marketing Digital.
- Entorno Internet actual
- Estrategia de Marketing 2.0
- Los nuevos comportamientos de los usuarios definen nuevos modelos de consumidores… y de negocios
Técnicas de Negociación Comercial
- Reflexionar sobre las habilidades negociadoras y el Concepto Precio.
- Conocer el estilo de negociación.
- Debatir sobre los diferentes aspectos del proceso negociador.
- Practicar la generación de alternativas
- El proceso de negociación: Preparación, propuestas e intercambios.
- Errores más comunes
- El cierre de la venta y seguimiento.
Key Account Management
- Role del Key Account Manager
- Creando relaciones duraderas con los clientes
- Estrategias ad-hoc para cada cliente
- Negociación de grandes cuentas
Dirección y Gestión Red de Ventas
- Introducir al alumno en las variables que intervienen en la organización de la empresa.
- Aplicar los principios generales de la organización en la organización de la red de ventas.
- Analizar la situación de la empresa.
- Valorar la importancia de la información en la definición de estrategias de la zona.
- Valorar esta herramienta en la estrategia de ventas.
- Casos de éxito y su aplicabilidad.
Gestión financiera y presupuestaria Marketing y Ventas
- Introducción: El control del plan anual de marketing.
- ¿Rendimiento del activo o del capital? La respuesta del director de marketing.
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- “El concepto de marketing audit”.
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