Mercadeo, Ventas y Publicidad

Objetivo

Formar técnicos capaces de analizar problemas y solucionarlos en función de las herramientas para medir los componentes claves como son el producto, la plaza, el precio y la publicidad, los cuales entran a satisfacer las necesidades del mercado. Adquirir habilidades y destrezas en la toma de decisiones cruciales frente a la elección del mercado meta al que las empresas van a ofrecer sus productos.

Perfil Ocupacional

· Dirigir el talento humano necesario para la puesta en marcha de las actividades de mercadeo de acuerdo con los objetivos y metas de la empresa.

· Programar los recursos físicos, económicos tecnológicos requeridos en la ejecución de las actividades de mercadeo de la empresa.

· Identificar segmentos de mercados de acuerdo con las políticas y objetivos de la empresa y las características de los clientes

· Estructurar bases de datos de acuerdo con el mercado y los objetivos del plan de mercadeo.

· Acordar términos de negociación y condiciones comerciales según objetivos, estrategias y legislación comercial.

· Ubicar mercados potenciales a partir del análisis de las variables del entorno y las barreras de entrada.

· Pronosticar la oferta y la demanda según el comportamiento del mercado.

· Diseñar ofertas y propuestas de ventas de productos y servicios de acuerdo con el perfil de clientes y las estrategias de ventas de la empresa.

Plan de Estudios

I Ciclo

- Filosofía institucional y técnicas de estudio

- Administración de archivos de información, procesamiento de textos y software de presentaciones

- Legislación comercial y laboral

- Principios de contabilidad

- Principios de mercadeo

- Seminario

II Ciclo

- Fundamentos administrativos y de personal

- Contabilidad aplicada

- Manejo de hoja de cálculo y aplicaciones financieras

- Matemática financiera y estadística

- Técnicas de ventas y servicio al cliente

- Seminario

III Ciclo

- Contabilidad de costos

- Enfoques modernos de administración

- Manejo de Diseños Publicitarios

- Mercadeo estratégico y habilidades de negociación

- Procesos contables

- Seminario

IV Ciclo

- Análisis financiero

- Emprendimiento y Negocios

- Investigación de mercados

- Legislación tributaria

- Software contable y comercio electrónico

- Seminario

V Ciclo

- Contabilidad especial (pública - bancaria)

- Plan de Negocios

- Presupuesto y auditoría

- Software contable avanzado

- Técnicas de gerencia y ventas

- Seminario

Créditos Institucionales

- Iniciativa Empresarial

- Talento Humano

- Salud Ocupacional

- Desarrollo Personal

- Proyecto Productivo