Negociación: bases para la negociación

Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey
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Descripción

Describir las características de la negociación, sus objetivos, formas así como los diferentes tipos que existen con el fin de diferenciarla respecto a otros procesos de interacción.
Dirigido a: Directores de empresas, mandos intermedios y talento humano de las áreas de jurídico, ventas, recursos humanos y atención a clientes, así como toda aquella persona principiante en realizar procesos de negociación. El interés del centro es asegurar a sus alumnos una educación a su medida, con profesores siempre disponibles para resolver sus dudas. Grupos pequeños para una mejor educación. Este curso ya fue consultado en numerosas ocasiones desde que apareció registrado en emagister en Octubre de 2010. Es el momento para aprovechar este curso que te ofrece Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey: Estudiarás no sólo todo lo relacionado con el mundo de planificación de la producción, fusiones y adquisiciones y gestión de pymes sino también técnicas y estrategias propias de aquellos profesionales que se desempeñan como Habilidades directivas enriqueciendo tus fortalezas y mejorando tus debilidades en tu trabajo actual o preparando el terreno para entrar en el mercado laboral como Consejero Delegado, Presidente o Vicepresidente. En tan sólo 2 horas y desde la comodidad de tu propia casa puedes sacarte el comprobante de aprovechamiento otorgado por Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey. Consulta la nueva convocatoria del centro para este programa, publicado en emagister desde Noviembre de 2010. Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey enseña cursos de Habilidades directivas desde 2010. ¿Eres un ex alumno? En emagister hay usuarios interesados en conocer tu opinión sobre este centro. Tiene prácticas en empresas, servicio de financiación de cursos, asociación de exalumnos.

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Programa académico

Negociación: bases para la negociación
En la última década, se ha llevado a cabo una verdadera explosión comercial, no sólo en los países considerados como más desarrollados, sino que ha invadido a muchos otros lugares a lo largo de todo el mundo.

Uno de los mecanismos más eficaces, rápidos, fáciles y baratos, para cumplir nuestros objetivos, lo es sin duda la negociación.

La negociación permite implementar:

-Técnicas efectivas
-Mejor aprovechamiento del tiempo
-Menor inversión económica
-Preservación de la relación contractual (lo cual tiene especial y significativa importancia tratándose de relaciones de tipo comercial).

Como resultado del presente curso el participante logrará: aplicar la negociación en las relaciones de negocios en general, así como asuntos civiles, familiares y hasta penales, en las que anteriormente no se encontraban tan frecuentemente como ocurre hoy día.

Contenido
Negociación
1. Características
2. Concepto y definiciones
3. Tipos
4. Objetivos
5. Formas

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