Negociación Comercial

Escuela de Formación Industrial
Online
Precio Emagister

160 € - ($ 510.041) 59 € - ($ 188.078)
IVA inc.

Información importante

  • Curso
  • Nivel básico
  • Online
  • 25 horas de estudio
  • Duración:
    3 Semanas
  • Cuándo:
    A definir
  • Campus online
  • Servicio de consultas
  • Tutor personal
Descripción

Si desarrollas tu labor profesional en el sector de las ventas y los acuerdos comerciales, y te gustaría mejorar tus habilidades comunicativas, de negociación y venta, este Curso de Negociación Comercial, que imparte la Escuela de Formación Industrial, es la elección perfecta, pues te aporta los conocimientos teóricos y prácticos esenciales para finalizar con éxito un proceso de negociación comercial.

Se trata de una acción formativa dirigida a todo tipo de personas, que consta de 25 horas repartidas a lo largo de tres semanas. Como se imparte de forma online, contarás con la ayuda de tu tutor personal, que resolverá todas tus dudas, además de poder acceder al campus virtual, donde podrás consultar los materiales de aprendizaje. Una vez finalizado el curso, recibirás un diploma acreditativo por parte del centro de formación que, además, ofrece importantes descuentos durante este mes. Asimismo, si eres trabajador en activo, podrás realizar esta formación a través de tu empresa a coste cero.

El curso, publicado en la sección de ventas de emagister.com, cuenta con un temario que te enseña las distintas fases y elementos/agentes que conforman el proceso de negociación comercial, las características y tipos de negociadores, así como las estrategias y técnicas a seguir, por citar solo algunos ejemplos.

Información importante
¿Qué objetivos tiene esta formación?

• Definir las características y tipos de negociadores.
• Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial.
• Determinar cuales son los principales elementos que intervienen en la negociación.
• Exponer los principales factores colaterales que influyen en el proceso de negociación.
• Mostrar y desarrollar aquellas estrategias y tácticas a seguir por los negociadores.
• Aprender a negociar en situaciones habituales, a través de ejemplos prácticos y conforme a diferentes métodos adaptados al contexto.

Precio a usuarios Emagister: solo disponible durante este mes

Centro acreditado u homologado: Diploma

Bonificable: Curso con beneficio para empresas
Si eres un trabajador con contrato fijo, este curso te puede salir gratis através de tu empresa.

Sedes

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A definir
Online

¿Qué aprendes en este curso?

tácticas de negociación
Estilos de negociación
Tipos de negociación
Fases del proceso de negociación
Características del negociador
Selección de negociadores
El protocolo de la negociación
Elementos clave de la negociación
Estilos internacionales de negociación
Formas de negociar según el interlocutor
Tipos de estrategias de negociación
Características de la comunicación en la negociación
Factores colaterales en la negociación
Material de apoyo en la negociación
Alcanzar acuerdos en la negociación

Programa académico

1.    Conceptos básicos

1.1.  Conceptos básicos

1.2.  Elementos de la negociación

1.3.  Protocolo en la negociación

1.4.  Principios de la negociación

1.5.  Tipos y estilos de negociación

2.    El negociador. Características y tipos

2.1.  Forma de negociar según el tipo de interlocutor

2.2.  Características de un buen negociador

2.3.  Estilos internacionales de negociación

 
3.    Proceso de negociación

3.1.  Fase 1: preparación

3.2.  Fase 2: desarrollo

3.3.  Fase 3: cierre

4.    Desarrollo. Estrategias y tácticas

4.1.  Estrategias de negociación

4.1.1.  Tipos de estrategias

4.1.2.  Desarrollo de las estrategias

4.2.  Tácticas de negociación

4.3.  La comunicación en la negociación

4.3.1.  Características básicas de la comunicación en el proceso negociador

4.3.2.  Problemas más comunes en los procesos de comunicación

4.3.3.  Técnicas de comunicación

4.3.4.  Cómo sentar las bases de una buena comunicación

4.4.  Selección de los negociadores

 

5.    Documentación. Factores colaterales

5.1.  Material de apoyo a la negociación

5.2.  Factores colaterales

5.3.  Acuerdo en la negociación