Negociación Comercial

Angel Reyes Asociados
En Bogotá

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  • Seminario
  • Bogotá
Descripción

Desarrollar en los participantes las competencias gerenciales requeridas para realizar negociaciones comerciales exitosas Gana-Gana debidamente planeadas y ejecutadas. Este seminario tuvo una gran acogida entre nuestros usuarios desde que fue publicado en emagister en Febrero de 2010. El secreto de la personalización en sus cursos es el número bajo de alumnos por cada uno de sus grupos académicos. Es tu momento para aprovechar este seminario que te ofrece Angel Reyes Asociados: Con este curso abarcarás no sólo todo lo relacionado con prospección de clientes, seguimiento de cuentas y informes de resultados comerciales sino que también aprenderás aquellos conceptos y nociones imprescindibles para tu carrera profesional de Acción comercial y ventas mejorando así tu desempeño ya sea en las tareas que te han sido encomendadas o enriqueciendo tu hoja de vida para acreditarte como Representante Comercial, Representante Distribuidor, Telefonista u otras profesiones relacionadas. Encuentra en la población de Bogotá donde estudiar este seminario y potencia tu perfil laboral. La nueva notificación del centro para informar el inicio de clases fue publicado en emagister en Febrero de 2010. Angel Reyes Asociados está en el mercado con cursos de Acción comercial y ventas desde 2010. Exprésate. Comparte tu experiencia del centro en emagister, será de mucha ayuda para otros como tú.

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Bogotá
Carrera 56A No. 130 A - 61 Piso 6, Bogotá, Colombia
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Programa académico

Presentación

Negociación Comercial

- Competencias Gernciales en la Realización de Negociaciones Exitosas-

Normalmente las áreas comerciales de las empresas están capacitadas para manejar técnicas de ventas orientadas al consumidor final con mezclas de mercadeo previamente definidas e inmodificables.

No obstante, el crecimiento de los mercados nacionales e internacionales producto de la apertura económica, la tendencia a realizar alianzas estratégicas y fusiones y la concentración del poder en algunos distribuidores y/o proveedores que controlan el acceso al consumidor final, obligan al Gerente de hoy, a manejar técnicas de negociación que garanticen un equilibrio justo y beneficioso para ambas partes.

Objetivo General

Desarrollar en los participantes las competencias gerenciales requeridas para realizar negociaciones comerciales exitosas Gana-Gana debidamente planeadas y ejecutadas.

Contenidos

1. La negociación mezcla de actitud y habilidad

  • - Le gusta y sabe como negociar ?

2. Mentalidad ganadora : Autoestima y motivación

  • - Qué tan elevada es su autoestima para enfrentar una negociación ?

3. La comunicación : Fuente y solución de conflictos

  • - Cómo comunicarse efectivamente

4. Identificación de conflictos en la negociación

  • - Identifique y mejore su estilo de solución de conflictos

5. Creatividad e innovación en la generación de soluciones

6. La negociación gana-gana : Como planearla y ejecutarla

  • - Importancia de la planeación
  • - Planeación de la negociación
  • - Etapas de la sesión de Negociación
  • - Estrategias y tácticas

7. Herramientas de Ventas en la Negociación

  • - Prospección
  • - Manejo de Objeciones
  • - Cierres

8. Talleres


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