Negociación Comercial

Presentación

Negociación Comercial

- Competencias Gernciales en la Realización de Negociaciones Exitosas-

Normalmente las áreas comerciales de las empresas están capacitadas para manejar técnicas de ventas orientadas al consumidor final con mezclas de mercadeo previamente definidas e inmodificables.

No obstante, el crecimiento de los mercados nacionales e internacionales producto de la apertura económica, la tendencia a realizar alianzas estratégicas y fusiones y la concentración del poder en algunos distribuidores y/o proveedores que controlan el acceso al consumidor final, obligan al Gerente de hoy, a manejar técnicas de negociación que garanticen un equilibrio justo y beneficioso para ambas partes.

Objetivo General

Desarrollar en los participantes las competencias gerenciales requeridas para realizar negociaciones comerciales exitosas Gana-Gana debidamente planeadas y ejecutadas.

Contenidos

1. La negociación mezcla de actitud y habilidad

• - Le gusta y sabe como negociar ?

2. Mentalidad ganadora : Autoestima y motivación

• - Qué tan elevada es su autoestima para enfrentar una negociación ?

3. La comunicación : Fuente y solución de conflictos

• - Cómo comunicarse efectivamente

4. Identificación de conflictos en la negociación

• - Identifique y mejore su estilo de solución de conflictos

5. Creatividad e innovación en la generación de soluciones

6. La negociación gana-gana : Como planearla y ejecutarla

• - Importancia de la planeación

• - Planeación de la negociación

• - Etapas de la sesión de Negociación

• - Estrategias y tácticas

7. Herramientas de Ventas en la Negociación

• - Prospección

• - Manejo de Objeciones

• - Cierres

8. Talleres