Negociación

Independientemente de que la negociación sea para algunos un arte, un proceso, una ciencia, un conjunto de tácticas y de habilidades, entre otras muchas formas de describirla, es un competencia que cada vez se valora más en diversos cargos ejecutivos y directivos en el ámbito empresarial. Negociamos términos de los proyectos, responsabilidades, alcance, recursos; negociamos todos los días en diferentes aspectos del ámplio campo laboral y somos concientes de que desarrollar y/o fortalecer esta competencia es imperioso para lograr metas y destacarnos. Por esto en Channel Planet presentamos la segunda versión de nuestro seminario Negociación: la Clave del éxito!, donde a través de una completa agenda nuestros conferencistas presentarán recomendaciones, experiencias prácticas recomendadas y ejecicios que aportarán para convertirse en un mejor negociador. Lo esperamos en esta cita con la competitividad personal y profesional.

7:20 a.m. - 7:55 a.m.
Registro

8:00 a.m. - 8:15 a.m.

Bienvenida

8:15 a.m. - 10:15 a.m.
El proceso de la negociación. Las partes negociadoras, sus objetivos y condiciones.

10:15 a.m. - 10:40 a.m.
Refrigerio

10:40 a.m. - 1:00 p.m.
Perfil psicológico del negociador. Fortalezas y debilidades; cualidades innatas y adquiridas. Cómo negociar según su perfil y el de su contraparte.

1:00 p.m. - 1:50 p.m.
Almuerzo

1:50 p.m. - 3:50 p.m.
El lenguaje de la negociación. ¿Cuáles puntos en el lenguaje verbal y en el no verbal aportan de forma positiva o negativa en una negociación?. Cambio de hábitos. Ejemplos.

3:50 p.m. - 4:05 p.m.
Refrigerio

4:05 p.m. - 5:50 p.m.
Tácticas que le apoyarán en el éxito de sus negociaciones.

Segundo día del evento.

8:00 a.m. - 8:05 a.m.
Bienvenida al segundo día del evento.

8:05 a.m. - 10:05 a.m.
Negociación de aspectos jurídicos: un enfoque estratégico

10:05 a.m. - 10:30 a.m.
Refrigerio

10:30 a.m. - 12:45 p.m.
Punto de vista financiero de la negociación.

12:45 p.m. - 1:45 p.m.
Almuerzo

1:45 p.m. - 3:40 p.m.
Manejo del riesgo en la negociación.

3:40 p.m. - 3:55 p.m.
Refrigerio

3:55 p.m. - 5:45 p.m.
Taller de Negociación.

5:45 p.m. a 6:00 p.m.
Cierre y entrega de certificados de asistencia.