Negociación y Estrategia

Instituto de Postgrados - Forum - Universidad de La Sabana
En Bogotá

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  • Seminario
  • Bogotá
  • 16 horas lectivas
Descripción

Desarrollar sensibilidad, voluntad y destrezas para el manejo de procesos de acuerdos o de negociación basados en intereses. Manejar la teoría y el glosario básico de negociación. Visualizar la negociación como proceso y agregar valor a nivel metodológico y técnico. Entender la competencia de negociación como habilidad obligatoria para hacer más efectiva la gestión directiva. Sumar conceptos y estrategias para ser realmente productivos en procesos de acuerdos. Es un programa que no puedes perderte, con un precio que no tiene rival entre todos los cursos de Dirección y gerencia. Si lo que quieres es un curso como este a un precio asequible, aprovecha el descuento que te da Instituto de Postgrados -Forum - Universidad de La Sabana. La filosofía del centro apunta a cerrar los grupos con pocos alumnos, buscando con esto una educación a medida. Este curso es un curso con mucha demanda de información por parte de nuestros usuarios desde que apareció publicado por primera vez en Agosto de 2009. Dedicando 16 horas estudiando desde la población de Bogotá vas a poder añadir a tu Hoja de vida e comprobante de aprovechamiento otorgado por Instituto de Postgrados -Forum - Universidad de La Sabana. Controla tu futuro profesional aprendiendo fusiones y adquisiciones, visión y definición del negocio y acciones de marca y ponte al nivel de aquellos que se desenvuelven como profesionales de Dirección y gerencia reforzando tus conocimientos y habilidades como Vicepresidente, Consejero Delegado o Presidente. Instituto de Postgrados -Forum - Universidad de La Sabana está en el mercado con cursos de Dirección y gerencia desde 2009. Consulta la nueva convocatoria del centro para este programa, publicado en emagister desde Septiembre de 2009. Este centro de formación alcanza un 100% de opiniones positivas de los 3 testimonios de cursos recogidas entre sus ex alumnos.

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Bogotá
Cra. 69 No. 80-45 Piso 5 , Cundinamarca, Colombia
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Programa académico

NEGOCIACIÓN Y ESTRATEGIA

JUSTIFICACIÓN

Las diferencias son una realidad de la vida y éstas en la sociedad moderna generan demasiados conflictos y demasiada complejidad; las organizaciones, como cadena de valor en la sociedad, son una manifestación de esta parte ineludible, endémica y sustancial de nuestra vida cotidiana. La forma como abordamos las diferencias con los demás o hacemos acuerdos, puede determinar la calidad de nuestras vidas, el ambiente en las organizaciones, la productividad individual, grupal y organizacional y la calidad de nuestra gestión.

La capacidad de producir acuerdos con métodos realistas y efectivos, diferentes al ejercicio de la autoridad, del cargo, de la jerarquía, del poder económico, del marco legal y de la confrontación violenta, entre otros, es hoy una de las competencias obligatorias de los líderes de las organizaciones de alto desempeño; tres de los siete hábitos de las personas altamente efectivas que fundamentan la transición de la independencia del individuo a la interdependencia, se desarrollan a partir del aprendizaje y la práctica de esta habilidad.

La negociación, como competencia presente y futura de la Gerencia, es relevante en la definición del éxito de las personas y de las organizaciones; en estas últimas, el tema se incorpora hoy dentro de los procesos de gestión humana como parte del direccionamiento estratégico que identifica, selecciona y desarrolla las actitudes, voluntades, conocimientos, y destrezas que requieren las personas para acelerar el desempeño individual, organizacional y exceder proactivamente los planes de gestión, pues se dirige al manejo efectivo de las relaciones, y de los grupos de trabajo, al desarrollo de acuerdos de niveles de servicio, a la negociación con proveedores, con clientes, entre áreas o entre compañeros, etc.

Bajo este contexto, se desarrollará el programa, buscando primordialmente que los participantes apliquen en su vida personal y profesional los conceptos y las habilidades y técnicas trabajadas, para que a su vez puedan influir en los procesos de transformación y dirección de las organizaciones, de sus empresas y de la misma sociedad.

OBJETIVO GENERAL

Desarrollar sensibilidad, voluntad y destrezas para el manejo de procesos de acuerdos o de negociación basados en intereses.

Manejar la teoría y el glosario básico de negociación.

Visualizar la negociación como proceso y agregar valor a nivel metodológico y técnico.

Entender la competencia de negociación como habilidad obligatoria para hacer más efectiva la gestión directiva.

Sumar conceptos y estrategias para ser realmente productivos en procesos de acuerdos.

METODOLOGÍA

La metodología lleva en consideración la experiencia profesional previa de los participantes. Por lo tanto, utilizaremos:

- Breves exposiciones dialogadas del instructor
- Estudios de caso
- Role-plays de negociación, varios de ellos con filmación y análisis de los comportamientos.

Se apoyará en casos prácticos de la empresa, la clase magistral, el interrogatorio y el debate. Todas las clases serán de carácter práctico-lúdico con metodología para aprendizaje de adultos.

CONTENIDO

Entender el alcance y aplicación de la negociación en la gestión de los equipos, sea a nivel directivo o a nivel medio y en los diferentes escenarios .

Entender la competencia de negociación como habilidad obligatoria para hacer más efectiva la gestión con los diferentes actores con los que se interactúa.

Qué es realmente negociar?

La negociación basada en intereses.

Teoría y glosario básico de negociación.

La negociación como proceso (antes, en y postnegociación).

Un método para negociar que incorpore todos los elementos y la complejidad de la negociación.

Estrategias y tácticas en procesos de acuerdos.

La negociación y las relaciones (el proceso conversacional a la hora de negociar).

Aplicación de mediciones especiales.

CONFERENCISTA

ALEJANDRO DACOSTA DURÁN
Economista. Postgrado en Mercadeo de la Universidad de Génova (Italia). Especialista en Negociación, Presentaciones Profesionales y Comunicación Asertiva. Ha trabajado en cargos directivos en empresas como Pavco S.A. y Olivetti Colombiana S.A.


INFORMACIÓN GENERAL

Incluye: Materiales, certificado de asistencia, almuerzos y refrigerios.

Intensidad: 16 horas, dos días consecutivos.

Horario: 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Información adicional

Información sobre el precio:

Inversión $1'175.000 Formas de Pago: 10% de descuento para pagos que se realicen 5 días hábiles antes del inicio del programa en efectivo o en cheque a la fecha. Carta de compromiso de la empresa. (Nit, Razón social, Dirección, Teléfono, Fax). Descuentos corporativos para grupos de 4 ejecutivos. Descuentos del 15% para egresados de Forum-Universidad de La Sabana. Incluye: materiales, almuerzos y refrigerios, certificado de Asistencia, Parqueadero con vigilancia privada


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