Negociación Estratégica

Efic - Escuela de Formación Interdisciplinaria de Colombia
En Neiva

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  • Curso
  • Neiva
  • 8 horas lectivas
Descripción

Propiciar un ambiente de reflexión mediante el cual los participantes en el módulo analicen su forma de construir y generar acuerdos que sean adecuados para el logro de los objetivos, con la participación de todos los actores involucrados en cada uno de los procesos de negociación en los que participen. Este curso es un curso con mucha demanda de información por parte de nuestros usuarios desde que apareció publicado por primera vez en Mayo de 2010. La razón por la que el centro puede ofrecer una enseñanza personalizada, es gracias a sus grupos con pocos alumnos. Es el momento para aprovechar este curso que te ofrece Efic - Escuela de Formación Interdisciplinaria de Colombia: con una duración horaria de 8 horas este programa que se dicta en la población de Neiva te otorga el título de aprovechamiento otorgado por Efic - Escuela de Formación Interdisciplinaria de Colombia. Gracias a este curso, vas a saber más sobre planificación de la producción, fusiones y adquisiciones y gestión de pymes llegando a dominar los recursos y conocimientos que ya manejan los profesionales de Habilidades directivas mejorando tus posibilidades de alcanzar el éxito laboral como Actor. Dispone de prácticas en empresas, servicio de financiación de cursos, asociación de exalumnos. Tu opinión es muy valiosa. Ayuda a otros como tú comentando tus impresiones sobre este centro. Efic - Escuela de Formación Interdisciplinaria de Colombia viene desarrollando cursos de Habilidades directivas desde 2010. La nueva fecha del curso informada por el centro está visible en emagister desde Mayo de 2010.

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Sedes

Dónde se imparte y en qué fechas

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Neiva
Calle 8 # 10-70 Barrio "El Altico", Huila, Colombia
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Programa académico

Objetivo

Propiciar un ambiente de reflexión mediante el cual los participantes en el módulo analicen su forma de construir y generar acuerdos que sean adecuados para el logro de los objetivos, con la participación de todos los actores involucrados en cada uno de los procesos de negociación en los que participen.

Contenido Temático

  • La negociación dentro del esquema de la estrategia de mercadeo.
  • Diferencias entre mercadear, negociar y vender
  • Estilos personales de negociación. (auto-evaluación y análisis de resultados)
  • Los derechos básicos de la negociación.
  • La negociación previa: Los elementos de la negociación
  • Los intereses
  • Las opciones
  • Los criterios
  • Las alternativas
  • Los compromisos
  • La negociación en sí. El cara a cara
  • Los factores de la negociación
  • Tácticas y técnicas de negociación
  • La negociación centrada en posiciones vs. La negociación centrada en principios

Metodología

Eminentemente participativa, por cuanto el protagonista no es el instructor, es cada uno de los participantes a quienes se estimula constantemente para que den sus aportes y
trabajen activamente.

Centrada en el hacer y en el ser, para lo cual se realizaran ejercicios después de definir los diferentes conceptos y lineamientos para manejar las situaciones con que se enfrentan, logrando que los participantes practiquen los comportamientos acertados. Autoevaluación que permita fomentar la autocrítica, identificando cada persona sus fortalezas y debilidades para definir un plan de acción.

Intensidad Sugerida: 16 HORAS

Número Máximo de Participantes: 25

El Valor de la Inversión Incluye:

Materiales, Memorias y certificados para cada uno de los participantes.

Observacion:

Se sugieren 16 Horas


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