Negociación Estratégica

Objetivo

Propiciar un ambiente de reflexión mediante el cual los participantes en el módulo analicen su forma de construir y generar acuerdos que sean adecuados para el logro de los objetivos, con la participación de todos los actores involucrados en cada uno de los procesos de negociación en los que participen.

Contenido Temático

• La negociación dentro del esquema de la estrategia de mercadeo.

• Diferencias entre mercadear, negociar y vender

• Estilos personales de negociación. (auto-evaluación y análisis de resultados)

• Los derechos básicos de la negociación.

• La negociación previa: Los elementos de la negociación

• Los intereses

• Las opciones

• Los criterios

• Las alternativas

• Los compromisos

• La negociación en sí. El cara a cara

• Los factores de la negociación

• Tácticas y técnicas de negociación

• La negociación centrada en posiciones vs. La negociación centrada en principios

Metodología

Eminentemente participativa, por cuanto el protagonista no es el instructor, es cada uno de los participantes a quienes se estimula constantemente para que den sus aportes y
trabajen activamente.

Centrada en el hacer y en el ser, para lo cual se realizaran ejercicios después de definir los diferentes conceptos y lineamientos para manejar las situaciones con que se enfrentan, logrando que los participantes practiquen los comportamientos acertados. Autoevaluación que permita fomentar la autocrítica, identificando cada persona sus fortalezas y debilidades para definir un plan de acción.

Intensidad Sugerida: 16 HORAS

Número Máximo de Participantes: 25

El Valor de la Inversión Incluye:

Materiales, Memorias y certificados para cada uno de los participantes.

Observacion:

Se sugieren 16 Horas