Planeación y Proyección de Ventas

HERRAMIENTAS DE VENTAS

JUSTIFICACIÓN

El buen vendedor debe alcanzar una gestión de la mayor calidad y para ello deberá ser lo más efectivo posible. Ello implica conseguir los resultados buscados al menor costo, incluyendo dentro de esto el manejo óptimo de su tiempo y el de su cliente. Para tal fin, se deberá apoyar en toda una serie de ayudas que le brinda la concepción moderna de la venta partiendo desde el concepto de Mercadeo, es decir, desde el mismo centro de la necesidad del cliente, implementando un proceso dinámico y adecuado a los tiempos actuales y a los mercados de oferta a los que han llevado los procesos de apertura y globalización y utilizando ayudas actualizadas, ya que muchas de aquellas que usábamos en el siglo pasado pueden molestar al cliente del siglo XXI que cada día es más exigente y selectivo y desea el mayor valor por el dinero que paga.
El cambio en la concepción de los procesos de venta en cuanto al tiempo y esfuerzo que utiliza el vendedor en cada uno de los pasos, sumado a una serie de herramientas para optimizar cada uno de ellos, permitirá al vendedor profesional romper paradigmas para conseguir un gran avance en su desempeño, a la vez que cuidará el objetivo más valioso de toda venta que es mantener una excelente relación con su cliente para ganar en fidelidad.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Al terminar el curso los asistentes estarán en capacidad de:

Visualizar en forma clara el proceso técnico de ventas ajustado a las necesidades actuales.
Disponer de herramientas modernas de Ventas para ayudarse en la gran mayoría de esos pasos.
Haber practicado cada herramienta para ganar destreza en su manejo y poderla implementar dentro de su trabajo diario.

DIRIGIDO A

Gerentes de Ventas que deseen entrenar a sus fuerzas de Ventas en el manejo de tales herramientas. Vendedores profesionales que deseen volver su trabajo más efectivo. Personas que sin ser vendedores, quieran incursionar con éxito en ésta profesión.

METODOLOGÍA

Se utilizará la metodología del Seminario-Taller, lo cual asegura la participación activa de los asistentes en el desarrollo de los fundamentos teórico-prácticos del tema y el enriquecimiento mutuo con base en el intercambio de conocimientos y experiencias, así como las discusiones de grupo y plenaria. Además esta modalidad conlleva la posibilidad de aplicación inmediata de la teoría aprendida.

CONTENIDO

Generalidades: Proceso moderno de Ventas, Entrevista de Ventas, Tiempo y esfuerzo de un Vendedor dentro de la entrevista de Ventas.

CONFERENCISTA

DR. JORGE JARAMILLO OBANDO
Ingeniero Civil , Gerente de Ventas en diversas compañías como Alambres y Mallas, Pintuco, Cryogas, Impo-Rod y Sika. Es entrenador en ventas y servicio en empresas de Colombia, Ecuador, Venezuela y Centroamérica. Actualmente se desempeña como Director Académico del Diplomado en Gerencia de Ventas.

INFORMACIÓN GENERAL

Incluye: Materiales, almuerzos y refrigerios, certificado de asistencia.

Intensidad: 16 horas, dos días consecutivos.

Horario: 8:00 a.m. a 5:00 p.m.