Planificación de Nuevos Negocios

Instituto Universitario Escuela Argentina de Negocios
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  • 140 horas lectivas
Descripción

Este curso lo introducirá en los principios del planeamiento estratégico de negocios y le permitirá reconocer los distintos elementos que hacen a la gerencia eficiente a la hora de poner en marcha su negocio.
Dirigido a: Con un enfoque ágil y dinámico este curso esta dirigido a todos aquellos que han decidido iniciar o ya administran un negocio / emprendimiento.

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Programa académico


Unidad 1 – Negocios por cuenta propia
Características comunes de los emprendedores. Síntesis del contexto operativo de los negocios para el siglo XXI. La estrategia competitiva. Síntesis de las tácticas del poder usualmente utilizadas en las PyMes.

Unidad 2 – Pequeños Negocios
Contexto y características de las PyMes. Objetivos, Deseos, Ubicación, Recursos, Mercado, Análisis, Estrategia, Implementación, Finanzas y Control.

Unidad 3 - ¿Cómo analizar un negocio?
Modelo del Boston Consulting Group para el análisis de la mezcla de productos. Inversiones Hard e inversiones Soft. Las barreras de ingreso y egreso competitivo.
Posicionamiento en la mitad. Cadena de valor.

Unidad 4 – Afilando la puntería
El plan de marketing. El concepto básico del plan. Información Gral. para la preparación del plan de marketing.

Unidad 5 – El Marketing Mix
El marketing Mix (4P S). Producto. Precio. Plaza (Distribución). Promoción. Servicio.
¿De qué manera se diferencian los productos y los servicios? Conceptos complementarios claves- Segmentación de mercado. Investigación de mercado. Productos competidores y sustitutivos. Cómo tener éxito.

Unidad 6 – Franchising
Las franquicias. El Sistema de Franchising. Categorías y Tipos de Franchising.

Unidad 7 – Hágase Conocer
Estrategias Promocionales. Publicidad. Prensa. Promociones. Promoción de Ventas. Venta personal. Telemarketing.

Unidad 8 – El marco Legal
Formas Legales. La Sociedad en General. La Sociedad Unipersonal. La Sociedad Anónima.

Unidad 9 – Capital Inicial
Cálculo de los requerimientos financieros. El análisis del Punto de Equilibrio. Plan Financiero. Obtención de fondos.

Unidad 10 – Recursos Humanos
Encontrando buenos empleados.

Unidad 11 – Timoneando el barco
Los gerentes y la “actitud gerencial” . La administración. Promueva el desarrollo de su personal. Evaluación de la motivación personal. Estilos de Administración. Utilidades. La capacidad de las personas. Destaque a aquellas personas hábiles en su trabajo. Guía Práctica de Preguntas para Conflictos. Concéntrese en los objetivos y no en los problemas. Reconozca los méritos. Incentive la motivación de sus empleados.

Unidad 12 - El comercio electrónico
Posicionamiento, Competitividad, Rentabilidad. Modalidades básicas del Comercio Electrónico. Factores claves para una mejor comprensión del comercio electrónico.
Las Fuerzas Competitivas de Porter en el Comercio Electrónico. Marketing en el Comercio Electrónico. La Empresa frente al Comercio Electrónico. El estilo de vida en la real.

Objetivos

  • Reconocer los elementos componentes de un Plan de Negocios, analizando el proceso de armado y evaluación.
  • Analizar los métodos de seguimiento y control, y la forma de presentación.
  • Investigar las relaciones entre las estrategias organizacionales y las de Marketing. Estas últimas en profundidad a partir del posicionamiento y el Portfolio de productos.


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