Programación Neurolingüística Aplicada a la Negociación

Pontificia Universidad Javeriana,Cali
En Cali

$ 550.000
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Información importante

  • Seminario
  • Cali
  • 24 horas lectivas
Descripción

Presentar técnicas y herramientas que mejoren y potencien las habilidades de negociación. Ayudar a los asistentes a desarrollar destrezas de comportamiento y competencias comunicacionales que les permitan encarar satisfactoriamente los procesos de negociación. Presentar herramientas para comprender e identificar cómo la gente procesa la información para establecer un mejor clima de confianza. Dar a conocer cómo la PNL aplicada a la negociación es una herramienta de gestión para el desarrollo de equipos de trabajo y la coordinación de acciones en el ámbito organizacional.
Dirigido a: Directivos, gerentes y ejecutivos de todas las áreas de las organizaciones y todas aquellas personas que busquen la eficacia, eficiencia y productividad en los aspectos de negociación a nivel personal y colectivo. Si lo que quieres es pagar un precio justo por tus estudios, este programa cuenta con el mejor entre todos los seminarios de Comunicación. El secreto de la personalización en sus cursos es el número bajo de alumnos por cada uno de sus grupos académicos. La relación calidad-precio del curso seguro se ajusta a tus necesidades. Y más con el descuento que te ofrece Pontificia Universidad Javeriana,Cali. Este seminario es el programa por el que muchos de nuestros usuarios han preguntado desde que fuera publicado en Mayo de 2009. Gracias a este curso, vas a saber más sobre atención personalizada a vip, conducción de actos y dinamización de grupos llegando a dominar los recursos y conocimientos que ya manejan los profesionales de Comunicación mejorando tus posibilidades de alcanzar el éxito laboral como Actor o Gerente. Con una duración horaria de 24 horas este programa que se dicta en Cali te otorga el comprobante de aprovechamiento de Pontificia Universidad Javeriana,Cali

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Cali
Calle 18 No. 118-250, Valle del Cauca, Colombia
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Programa académico

En el entorno actual es necesario adquirir habilidades de negociación dado que en todos los campos de nuestra vida se negocia, tanto en el campo privado como en el profesional o laboral. Negociamos cada vez que se trata de hacer una elección, tomar decisiones con uno mismo, con una o varias personas. Este proceso diario, aparte de la dinámica en cada proceso de negociación, depende en gran parte de los modelos mentales y de las competencias comunicacionales de cada individuo.
La Programación Neurolingüística (PNL), al ser uno de los mejores medios actuales de desarrollo de nuevas competencias del comportamiento humano y al proveer estrategias para conocer e ingresar a los Modelos mentales de las personas, permite construir redes efectivas de comunicación necesarias en la efectividad de la negociación, siendo así una herramienta poderosa en todo proceso orientado al logro de objetivos, adaptándose a cualquier método de negociación utilizado.

Metodología
El Seminario -Taller se realizará mediante el esquema teórico - práctico, es decir, se presentará la información necesaria para conocer las herramientas y al mismo tiempo se realizarán actividades y talleres que hagan referencia a ellas, todo esto acompañado de la respectiva retroalimentación.

Contenido

1. Introducción a la PLN y modelos de negociación.
2. Recursos necesarios en uno mismo para tener éxito en una negociación.
Creencias útiles en la negociación.
Representaciones mentales positivas de la negociación.
3. Crear un clima de confianza.
Sistemas representacionales para mejorar la negociación.
Indicadores aportados por movimientos de ojos.
scucha receptiva.
4. Marco de negociación.
Uso de canales y lLenguaje de precisión.
Comportamientos pasivos, afirmados y seguros.
Interpretación de la concepción del mundo de cada individuo.
5. Sintaxis de una proposición y su presentación.
6. Sincronización, Calibración, Rapport, el Espejo mental.
7. Esquema metódico de la PNL aplicado a la negociación.
8. Habilidades estratégicas a tener en cuenta.

Certificado de Asistencia
La Pontificia Universidad Javeriana expedirá un certificado de asistencia a quienes hayan asistido por lo menos al 80% de las horas programadas.

La Pontificia Universidad Javeriana podrá cancelar los diplomados y seminarios cuando no haya un número mínimo de participantes, y procederá a tramitar la devolución del valor recibido. Igualmente, en caso de fuerza mayor, la Universidad se reserva el derecho de cambio en los docentes y fechas programadas.

Horario : Viernes de 6:30 a 9:30 p.m. y sábados de 8:00 a.m. a 1:00 p.m.

Información adicional

Información sobre el precio: Incluye materiales, certificado y el 1.5% por concepto de la estampilla Procultura, según el Acuerdo 115 de mayo 19 de 2005, expedido por la Alcaldía Municipal de Cali.

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