Técnicas Eficaces de Negociación para Directivos y Ejecutivos

Práctica Ltda
En Barranquilla, Cali, Medellin y 1 sede más.

$ 574.200
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Descripción

Al finalizar el seminario, sus participantes serán capaces de:- Identificar los elementos esenciales que han de considerar en un proceso denegociación. Identificar los elementos que en las distintas fases de la negociación(preparación, desarrollo y cierre), posibilitan actuar con coherencia yeficacia. Mejorar sus habilidades de negociación en diversos ámbitos nacionales einternacionales.
Dirigido a: Directivos, Ejecutivos y Asesores de: Gerencia General, Ventas Mercadeo, Servicio al Cliente, Compras, Gestion Humana, Area Juridica, Relaciones con la comunidad.

Información importante Sedes

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
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Barranquilla
Carrera 44 #74-85, 072, Atlántico, Colombia
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Bogota
72, Cundinamarca, Colombia
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Cali
Calle 5 Frente a Unicentro, Valle del Cauca, Colombia
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Medellin
Carrera 43A #4Sur-75, Antioquia, Colombia
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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación

Profesores

JOSE HOLMER TORRES
JOSE HOLMER TORRES
CONFERENCISTA

Programa académico

1. Factores que intervienen en los procesos de negociación. Tipos de negociadores, objeto de la negociación, poder de negociación

2. Tipos de negociación: en función de la dependencia de las partes, del grado de presión, de los recursos disponibles, de otras variables.

3. Preparación de la negociación.

4. Habilidades negociadoras.

5. Técnicas asertivas de comunicación para obtener y brindar información que facilite la negociación.

6. Habilidades para la argumentación.

7. Habilidades para el manejo de objeciones.

8. Manejo de conflictos en la negociación a lo largo de sus fases.

9. El desarrollo de la negociación: estilos de comportamiento; cómo negociar sobre intereses en lugar de posiciones; el modelo del conflicto en la negociación racional-emocional.

10. El cierre de la negociación: cómo encaminar hacia el cierre, la negociación a mediano-largo plazo frente a corto plazo

11. El seguimiento de los acuerdos: síntomas principales de posibles conflictos posteriores al acuerdo. Recomendaciones prácticas para su manejo. Construcción de acuerdos que perduren.

12. Ejercicios de aplicación y análisis de casos reales de los participantes.


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