Técnicas de ventas

Laborus Work Consulting
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250 € - ($ 817.795) 20 € - ($ 65.424)
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Descripción

Laborus Work Consulting publica el curso de Técnicas de ventas, dirigido a personas interesadas en adquirir las competencias necesarias para llevar a cabo las diferentes tareas que caracterizan al sector, personas que deseen refrescar sus conocimientos, etcétera.

emagister.com y Laborus Work Consulting te brindan la oportunidad de poder lograr una práctica y unos conocimientos óptimos con el fin de llevar a cabo tu desarrollo profesional en el sector indicado. Te ofrecemos, si es el caso, poder actualizar o mejorar aquellos conocimientos que hayas adquirido con el paso del tiempo en tu carrera profesional, ya que el curso se caracteriza por la elegancia, la entrega, el entusiasmo y la innovación que el centro formador posee entre sus particularidades más apreciadas.

Gracias al completo programa del curso de Técnicas de ventas que emagister.com te ofrece y que el centro formador lleva a cabo, entre otras competencias, se aprenden cuestiones subyacentes a los aspectos básicos de la venta, a la planificación, a la comunicación, el contacto o aproximación, la presentación y la demostración, a las objeciones, las técnicas frente a las objeciones, etcétera.

Al finalizar el curso, recibirás el título correspondiente, expedido por el centro formador, titulación que tendrás todo el derecho de incluir en tu currículo y con el que conseguirás elevar tu valor como profesional.

Sigue adelante. Haz clic en emagister.com y solicítanos asesoramiento. Nuestro arte es la difusión de la formación y trabajamos para aproximarte a él día tras día.

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¿Qué aprendes en este curso?

Contacto o aproximación en ventas
Aspectos básicos de la venta
Presentación y demostración en ventas
Las objeciones en ventas
Técnicas de negociación
Lenguaje no verbal
Modelos de ventas
Trabajo en equipo
Cierre contable
La planificación de la venta
La comunicación en ventas
Técnicas frente a las objeciones en ventas

Programa académico

1 Aspectos básicos de la venta 

1.1 El proceso de compra-venta 

1.2 Motivaciones de compra-venta 

1.3 El vendedor 

1.4 Personalidad del vendedor 

1.5 Vídeo Resumen 

1.6 Aplicaciones Prácticas 

1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta 

2 La planificación 

2.1 Errores y soluciones 

2.2 Qué es planificación 

2.3 Vídeo Resumen 

2.4 Aplicaciones Prácticas 

2.5 Cuestionario: La planificación 

3 La comunicación 

3.1 Fases de la comunicación 

3.2 Problemas de la comunicación 

3.3 Personalidades de los actores de la 

comunicación 

3.4 Interacción de caracteres 

3.5 Comportamientos 

3.6 Vídeo Resumen 

3.7 Aplicaciones Prácticas 

3.8 Cuestionario: La comunicación 

4 Contacto o aproximación 

4.1 El contacto. Métodos de contacto 

4.2 Ejemplo de contacto o aproximación 

4.3 Técnica de preguntas 

4.4 Puntos clave en la etapa de contacto 

4.5 Orden en el contacto 

4.6 Vídeo Resumen 

4.7 Aplicaciones Prácticas 

4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación 

5 Presentación y demostración 

5.1 La presentación 

5.2 Presentación efectiva 

5.3 La demostración 

5.4 La demostración efectiva 

5.5 Elementos de demostración 

5.6 Vídeo Resumen 

5.7 Aplicaciones Prácticas 

5.8 Cuestionario: Presentación y demostración 

6 Las objeciones I 

6.1 Sentido de las objeciones 

6.2 El vendedor y las objeciones 

6.3 Tipos de objeciones 

6.4 Tratamiento de las objeciones 

6.5 Descripción de objeciones 

6.6 Vídeo Resumen 

6.7 Aplicaciones Prácticas 

6.8 Cuestionario: Las objeciones I 

7 Las objeciones II 

7.1 Descripción de objeciones 

7.2 Vídeo Resumen 

7.3 Aplicaciones Prácticas 

8 Técnicas frente a las objeciones 

8.1 Normas generales frente a las objeciones 

TEMARIOwww.laborus.es

8.2 Objeción - apoyo 

8.3 Descubrir la verdadera objeción 

8.4 Conformidad y contraataque 

8.5 Prever la objeción 

8.6 Retrase la respuesta 

8.7 Negación de la objeción 

8.8 Admisión de la objeción 

8.9 Vídeo Resumen 

8.10 Aplicaciones Prácticas 

8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones 

9 El cierre de la venta 

9.1 Señales del cliente 

9.2 Técnicas de cierre 

9.3 Cierres de remate 

9.4 Vídeo Resumen 

9.5 Aplicaciones Prácticas 

9.6 Cuestionario: El cierre de la venta 

10 Otros modelos de ventas 

10.1 Venta a grupos 

10.2 Planificación de las ventas 

10.3 Actuación de participantes 

10.4 Venta de puerta fría 

10.5 Normas generales 

10.6 Teléfono y correo 

10.7 Vídeo Resumen 

10.8 Aplicaciones Prácticas 

10.9 Cuestionario: Cuestionario final