La Trasformación de la Fuerza de Venta en un Equipo de Consultores.

IT Mercadeo
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  • Curso
  • Para empresas
  • 4 horas lectivas
Descripción


Dirigido a: Personal de ventas.

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Programa académico

Temario

  • Conociendo el Modelo Asesor: Una nueva forma de vender.
  • Diferenciándonos en el mercado.
  • Razones por la que un Cliente no Compra.
  • Habilidades para superar las barreras del Cliente.
  • Tipos del cliente: adaptando los argumentos
  • Como crear Credibilidad y Confianza
  • Entendiendo las necesidades del cliente
  • Convencer con el enfoque de las presentaciones
  • Ofrezca valor no a partir del precio.
  • Técnicas de Cierres profesionales.
  • Convirtiendo las objeciones en oportunidades

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