Vendedores Mucho más Profesionales y Efectivos
Capacitación
En
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
-
Tipología
Capacitación
-
Horas lectivas
10h
Llamadas en frioSeguimiento de ClientesPosventaProspectación. Dirigido a: Vendeores, equipos de ventas.
Información importante
Documentos
- BROCHURE
Opiniones
Programa académico
LAS VENTAS COMO UNA VERDADERA PROFESIÓN
Qué necesita para ser un profesional en ventas?
La motivación y automotivación del vendedor, las pasión en ventas.
Metodología de cómo ganar más comisiones y ser más efectivo.
Diferenciaseimportanciaentrecapacitacióny entrenamiento.
Cuál es la mejor técnica de ventas?
LA IMPORTANCIA DEL CLIENTE
Por qué compran los clientes?
Conocer, entender y negociar con el cliente desde sus propias razones de compra.
Tipos de clientes, estilos de vendedores y clases de negociaciones.
¿Que esperan los clientes de usted como vendedor profesional?
LA PLANIFICACIÓN VENTAS: Una habilidad para vender
Lo que debe tener en cuenta para una buena planificación.
La planeación y la estrategia: Las armas de la batalla comercial.
La administración de la información de sus clientes.
El manejo del tiempo. Los ladrones de tiempo del
vendedor.
LA PROSPECTACIÓN Y BUSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES
¿Quiénes son sus clientes y mercado objetivo ?. ¿Dónde encontrarlos?
La segmentación de su mercado y sus clientes potenciales.
Fuentes de prospectos y las inmensas oportunidades en internet.
¿Cómo volverse visible con sus prospectos y como llegar a ellos?
¿Cómo hacer un buen plan de referidos ?
TECNICA DE VENTAS V.O.C. (Basada en técnicas de la Venta Consultiva)
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