Vendedores Mucho más Profesionales y Efectivos

Catedra Abierta Consultores
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$ 210.000
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Información importante

  • Capacitación
  • 10 horas lectivas
Descripción

Llamadas en frioSeguimiento de ClientesPosventaProspectación.
Dirigido a: Vendeores, equipos de ventas.

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Documentos

Programa académico

LAS VENTAS COMO UNA VERDADERA PROFESIÓN

Qué necesita para ser un profesional en ventas?

La motivación y automotivación del vendedor, las pasión en ventas.

Metodología de cómo ganar más comisiones y ser más efectivo.

Diferenciaseimportanciaentrecapacitacióny entrenamiento.

Cuál es la mejor técnica de ventas?

LA IMPORTANCIA DEL CLIENTE

Por qué compran los clientes?

Conocer, entender y negociar con el cliente desde sus propias razones de compra.

Tipos de clientes, estilos de vendedores y clases de negociaciones.

¿Que esperan los clientes de usted como vendedor profesional?

LA PLANIFICACIÓN VENTAS: Una habilidad para vender

Lo que debe tener en cuenta para una buena planificación.

La planeación y la estrategia: Las armas de la batalla comercial.

La administración de la información de sus clientes.

El manejo del tiempo. Los ladrones de tiempo del

vendedor.

LA PROSPECTACIÓN Y BUSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES

¿Quiénes son sus clientes y mercado objetivo ?. ¿Dónde encontrarlos?

La segmentación de su mercado y sus clientes potenciales.

Fuentes de prospectos y las inmensas oportunidades en internet.

¿Cómo volverse visible con sus prospectos y como llegar a ellos?

¿Cómo hacer un buen plan de referidos ?

TECNICA DE VENTAS V.O.C. (Basada en técnicas de la Venta Consultiva)


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