Venta Consultiva

Gestión Formativa Sas
En Bogotá, D.C.

$ 200.000
+ IVA
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Información importante

  • Capacitación
  • Bogotá, d.c.
  • 5 horas lectivas
  • Duración:
    1 Día
Descripción

Este programa está dirigido al equipo de Asesores Comerciales que por la naturaleza de su trabajo han de ayudar a los clientes a aumentar la productividad y rentabilidad de sus empresas y mejorar sus utilidades.

Información importante
Sedes

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Bogotá, D.C.
Cra 19 C No 90 - 30 Piso 6, Bogotá, Colombia
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Público en general

¿Qué aprendes en este curso?

Habilidades comerciales
Comunicación efectiva

Programa académico

CONTENIDO TEMATICO

1 - Psicología de la Venta.

1.1. Equilibrio de la Entrevista (Comunicaciones)

1.2. Penetración en el alto nivel de la empresa-cliente

1.3. Diferenciación entre Vendedor y Asesor

2- Desarrollo de Estrategias

2.1 Estrategias de posicionamiento consultivo

2.2 Exploración y Desarrollo de necesidades

3. Venta de los Beneficios

3.1. Como cualificar los problemas

3.2. Como cuantificar las soluciones

4-El Cierre de la venta

4.1. Actitudes básicas

4.2. Técnicas para comprometer.

5- Asociaciones consultivas

5.1. Actitudes básicas.

5.2. Como fijar objetivos compartidos

6- Planes de Acción y seguimiento

6.1 Estrategias de penetración en mercados para la V.C.

6.2 Compartir las recompensas

Información adicional

METODOLOGIA   Es un Taller eminentemente práctico y participativo. Durante su desarrollo los participantes tienen oportunidad de practicar algunas técnicas y aprender sobre su actuación en los diferentes casos que se les proponen.  Todo esto apoyado con modernas metodologías de aprendizaje para adultos.       BENEFICIOS DEL PROGRAMA:   1.- Incremento del nivel de profesionalismo de la Fuerza de Ventas.   2.- Mayor efectividad y estabilidad de las relaciones con los clientes   3- Optimizar los ingresos del cliente y del Asesor.

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