Venta Consultiva

Capacitación

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Descripción

  • Tipología

    Capacitación

  • Lugar

    Bogotá, d.c.

  • Horas lectivas

    5h

  • Duración

    1 Día

  • Inicio

    Fechas disponibles

Asesoría al cliente para obtener más utilidades

BENEFICIOS DEL PROGRAMA: 1.- Incremento del nivel de profesionalismo de la Fuerza de Ventas. 2.- Mayor efectividad y estabilidad de las relaciones con los clientes 3- Optimizar los ingresos del cliente y del Asesor.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Bogotá, D.C. (Bogotá)
Ver mapa
Cra 19 C No 90 - 30 Piso 6

Inicio

Fechas disponiblesInscripciones abiertas

A tener en cuenta

OBJETIVOS DEL PROGRAMA:

1.- Desarrollar actitudes y habilidades para comunicarse eficazmente como consultores con los clientes
2.- Desarrollar estrategias coherentes y efectivas de identificación y desarrollo de necesidades que le permitan al vendedor asociarse con el cliente como generador de utilidades.
3.- Optimizar la contribución económica del Asesor en las cuentas claves.

Este programa está dirigido al equipo de Asesores Comerciales que por la naturaleza de su trabajo han de ayudar a los clientes a aumentar la productividad y rentabilidad de sus empresas y mejorar sus utilidades.

Público en general

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Opiniones

Materias

  • Habilidades comerciales
  • Comunicación efectiva
  • Ventas
  • Cierre efectivo
  • Venta consultiva
  • Clínica de ventas
  • Manejo de objeciones
  • Introducción interesante
  • Técnicas de abordamiento
  • Prospectos

Profesores

LEADY FAJARDO CASTRO

LEADY FAJARDO CASTRO

Psicologa, MBA y Magister en marketing y dirección comercial

Programa académico

CONTENIDO TEMATICO

1 - Psicología de la Venta.

1.1. Equilibrio de la Entrevista (Comunicaciones)

1.2. Penetración en el alto nivel de la empresa-cliente

1.3. Diferenciación entre Vendedor y Asesor

2- Desarrollo de Estrategias

2.1 Estrategias de posicionamiento consultivo

2.2 Exploración y Desarrollo de necesidades

3. Venta de los Beneficios

3.1. Como cualificar los problemas

3.2. Como cuantificar las soluciones

4-El Cierre de la venta

4.1. Actitudes básicas

4.2. Técnicas para comprometer.

5- Asociaciones consultivas

5.1. Actitudes básicas.

5.2. Como fijar objetivos compartidos

6- Planes de Acción y seguimiento

6.1 Estrategias de penetración en mercados para la V.C.

6.2 Compartir las recompensas

Información adicional

METODOLOGIA   Es un Taller eminentemente práctico y participativo. Durante su desarrollo los participantes tienen oportunidad de practicar algunas técnicas y aprender sobre su actuación en los diferentes casos que se les proponen.  Todo esto apoyado con modernas metodologías de aprendizaje para adultos.       

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