{"id":842,"date":"2018-09-19T17:59:10","date_gmt":"2018-09-19T15:59:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emagister.com.co\/blog\/?p=842"},"modified":"2018-09-19T17:59:10","modified_gmt":"2018-09-19T15:59:10","slug":"idear-un-plan-de-internacionalizacion-de-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emagister.com.co\/blog\/idear-un-plan-de-internacionalizacion-de-empresas\/","title":{"rendered":"Idear un plan de internacionalizaci\u00f3n de empresas"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Idear un plan de internacionalizaci\u00f3n actualmente es una de las prioridades de muchas empresas que buscan aumentar su competitividad. Los mercados comerciales est\u00e1n en constante evoluci\u00f3n para mejorar su adaptaci\u00f3n a las operaciones comerciales de las compa\u00f1\u00edas internacionales y nacionales. Por eso es de vital importancia que las marcas sepan qu\u00e9 posibilidades tienen en nuevos entornos. Las marcas que busquen empezar un nuevo camino en un proyecto internacional deben crear un departamento de exportaci\u00f3n con personas que tengan experiencia en crecimiento empresarial. Por eso, formarse con el M\u00e1ster en exportaci\u00f3n y comercio exterior de Esneca Business School es una muy buena opci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Algunas empresas no son capaces de seguir creciendo en el mercado donde han operado desde su creaci\u00f3n. Cuando esto ocurre, es el momento de plantearse la expansi\u00f3n internacional. El salto es un importante cambio en la empresa, que deber\u00e1 afrontar algunas complejidades. Aun as\u00ed, este paso puede significar una salvaci\u00f3n para muchas de ellas que ya no pueden seguir creciendo en su \u00e1mbito nacional. El secreto del \u00e9xito para no fracasar es el estudio de todos los puntos y acciones del proyecto internacional.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Definici\u00f3n de plan de internacionalizaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un plan de comercio exterior o internacionalizaci\u00f3n es un documento espec\u00edfico sobre mercados externos. Es decir, es una gu\u00eda en la que se establecen objetivos, productos, mercados y pasos que se dar\u00e1n para la exportaci\u00f3n. Adem\u00e1s, \u00e9ste plan es considerado como una herramienta vital para evitar riesgos innecesarios. Su creaci\u00f3n necesita un estudio avanzado de la marca, su ambiente y el mercado al que quiere expandirse.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El plan puede dividirse en dos grandes bloques: el de investigaci\u00f3n y el de creaci\u00f3n. El resultado final acabado del plan completo debe ser un documento extenso y completo que pueda dar lugar a actualizaciones. As\u00ed estaremos seguros de que \u00e9ste sigue siendo realista.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuanto m\u00e1s extenso sea el estudio, m\u00e1s probabilidades de acertar en las decisiones. El resultado final ha de ser realista y debe contar con la colaboraci\u00f3n de todos los directivos de la marca y el departamento de exportaci\u00f3n. Es un gran desaf\u00edo corporativo. Y el encargado de \u00e9l debe conseguir que todos los empleados cooperen y se sientan parte del reto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Partes del plan de exportaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ya vimos c\u00f3mo se puede definir un plan de internacionalizaci\u00f3n. Ahora pasemos a ver las partes que se deben tener en cuenta durante su creaci\u00f3n. Cada marca debe, por supuesto, adaptar, a\u00f1adir o sustituir apartados seg\u00fan sus caracter\u00edsticas. Aun as\u00ed, estas ser\u00edan las partes b\u00e1sicas de un plan de comercio exterior correcto:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estudio interno y externo<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vimos que el punto de partida de un plan de internacionalizaci\u00f3n es un estudio a fondo de la empresa y su \u00e1mbito. Tener en mente las fortalezas y debilidades de la compa\u00f1\u00eda y estudiar detalladamente los mercados a los que acudir\u00e1 son los pasos que deben darse para alcanzar el \u00e9xito. Con el an\u00e1lisis obtenido de estas partes se podr\u00e1 continuar con la construcci\u00f3n del resto del plan. Es muy importante que se cree con la m\u00e1xima rigurosidad y responsabilidad posible.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>DAFO empresarial<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta investigaci\u00f3n deber\u00eda hacerse cada cierto tiempo en todas las compa\u00f1\u00edas y que permite conocer la situaci\u00f3n real de la marca. Un paso como la internacionalizaci\u00f3n de una marca necesita, sin ning\u00fan tipo de duda, estudiar sus Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. El DAFO debe ser ajustado a la realidad y no enga\u00f1arse, as\u00ed ser\u00e1 una muy buena herramienta para tomar las decisiones acertadas.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Prospecci\u00f3n de mercados<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un an\u00e1lisis bien detallado sobre los mercados en los que se quiere operar. Debe contener el m\u00e1ximo posible de detalles: productos, servicios, tramites, aduanas, impuestos, log\u00edstica, administraci\u00f3n, legislaci\u00f3n, realidad del mercado y el sector, competencia, pol\u00edtica y sociedad del pa\u00eds\u2026<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tener estudiados todos estos factores de los pa\u00edses en los que se expandir\u00e1 la marca nos permitir\u00e1 determinar cu\u00e1les son los mejores mercados. Los m\u00e1s rentables y con m\u00e1s opciones para que la internacionalizaci\u00f3n sea exitosa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Plan de marketing internacional<a href=\"https:\/\/www.emagister.com.co\/esneca-business-school-centrodetalles-es-1123029.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-47427 size-medium\" src=\"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/esneca-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" \/><\/a><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando tengamos acabadas todas estas investigaciones y hayamos estudiado los resultados obtenidos, debemos pasar a idear nuestro plan de marketing. Esta parte es \u00fatil para determinar el p\u00fablico objetivo, el producto o servicio concreto que comercializaremos, c\u00f3mo lo haremos y lo expresaremos.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>P\u00fablico objetivo<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Todos los an\u00e1lisis hechos en la primera parte del plan de comercio exterior nos ayudar\u00e1n a identificar qu\u00e9 personas son las que m\u00e1s se interesar\u00e1n por nuestro producto o servicio. Es de vital importancia que segmentemos bien el p\u00fablico ya que as\u00ed podr\u00e1n convertirse en potenciales clientes. Si esta segmentaci\u00f3n no es de nivel, por muchos esfuerzos que hagamos, los resultados no ser\u00e1n los mismos.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Productos o servicios<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">La empresa debe decidir qu\u00e9 productos o servicios expandir\u00e1 y si \u00e9stos necesitan algunas modificaciones para adaptarse al nuevo mercado y p\u00fablico. Si adem\u00e1s estamos hablando de una marca con diferentes productos o servicios, se debe determinar cu\u00e1les ser\u00e1n los incluidos en la externalizaci\u00f3n.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Precios<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">El PVP debe estar basado en todos los datos obtenidos en las diferentes investigaciones (mercado y competencia). Este tambi\u00e9n deber\u00e1 tener en cuenta la competitividad y los gastos como la log\u00edstica, impuestos, etc.. La pol\u00edtica de precios ser\u00e1 una tarea complicada de llevar a cabo, pero no debe dejar ning\u00fan cabo suelto. Los resultados del negocio est\u00e1n relacionados directamente. Y por lo tanto, el \u00e9xito.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Distribuci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">En esta subparte se debe determinar la red de distribuci\u00f3n por la que se realizar\u00e1 la venta. Teniendo en cuenta los productos o servicios que se comercialicen se valorar\u00e1n tambi\u00e9n los establecimientos que lo comercializar\u00e1n, las condiciones\u2026<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Comunicaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">El plan de comunicaci\u00f3n de la marca debe tener en cuenta todas las partes del proceso de internacionalizaci\u00f3n. Desde la comunicaci\u00f3n externa del lanzamiento al exterior de la marca hasta la comunicaci\u00f3n dentro de la empresa para que todos los trabajadores implicados. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n contemplar\u00e1 acciones publicitarias y de relaciones p\u00fablicas que se har\u00e1n en el nuevo pa\u00eds.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Planificaci\u00f3n financiera<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A\u00f1adir un plan econ\u00f3mico es muy importante para cualquier paso que necesite una inversi\u00f3n. Este plan tendr\u00e1 previstos los gastos y la posible previsi\u00f3n de resultados. Es de vital importancia que el departamento financiero de la marca tenga acceso al documento para que se asegure de la realidad de las cifras.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Resultados y an\u00e1lisis<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y el \u00faltimo punto, pero no el m\u00e1s importante, es el del an\u00e1lisis de los resultados. Cuando se idea el plan de internacionalizaci\u00f3n hay que estar atentos a que sea flexible. Y es que las modificaciones y revisiones peri\u00f3dicas son necesarias para que sea un proceso exitoso. Un repaso continuo de los resultados tambi\u00e9n es una herramienta para adaptar el plan a la realidad del momento. Por otro lado, tambi\u00e9n ofrece la posibilidad de esquivar errores y aprovechar oportunidades nuevas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n\t<div class=\"courses\">\n\t\t\t\t \t<div class=\"course\">\n\t\t \t\t<div class=\"inside\">\n\t\t \t\t\t\t\t\t \t\t<a  href=\"https:\/\/www.emagister.com.co\/maestria-internacional-cuidados-paliativos-oncologicos-icourse-es-3432401.htm\" class=\"course_name\">Maestr\u00eda Internacional de Cuidados Paliativos Oncol\u00f3gicos<\/a>\n\t\t\t \t\t<div class=\"course_center\">ESNECA BUSINESS SCHOOL.<\/div>\n\t\t\t \t\t<div class=\"course_rating\">\n\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t<i class=\"course_rating_star\">\ue92d<\/i>\n\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t<i class=\"course_rating_star\">\ue92d<\/i>\n\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t<i class=\"course_rating_star\">\ue92d<\/i>\n\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t<i class=\"course_rating_star\">\ue92d<\/i>\n\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t<i class=\"course_rating_star\">\uf123<\/i>\n\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t \t\t<\/div>\n\t\t\t \t\t<div class=\"course_price course_price_text\">$ 2.647.083,80<\/div>\n\t\t\t \t\t<a  class=\"course_button\" href=\"https:\/\/www.emagister.com.co\/maestria-internacional-cuidados-paliativos-oncologicos-icourse-es-3432401.htm\">Ver m\u00e1s<\/a>\n\t\t \t\t<\/div>\n\t\t \t<\/div>\n\t\t\t\t \t<div class=\"course\">\n\t\t \t\t<div class=\"inside\">\n\t\t \t\t\t\t\t\t \t\t<a  href=\"https:\/\/www.emagister.com.co\/maestria-internacional-seguridad-salud-trabajo-prevencion-riesgos-laborales-icourse-es-3456207.htm\" class=\"course_name\">Maestr\u00eda Internacional en Seguridad y Salud en el Trabajo y en Prevenci\u00f3n de Riesgos Laborales<\/a>\n\t\t\t \t\t<div class=\"course_center\">ESNECA BUSINESS SCHOOL.<\/div>\n\t\t\t \t\t<div class=\"course_rating\">\n\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t<i class=\"course_rating_star\">\ue92d<\/i>\n\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t<i class=\"course_rating_star\">\ue92d<\/i>\n\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t<i class=\"course_rating_star\">\ue92d<\/i>\n\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t<i class=\"course_rating_star\">\ue92d<\/i>\n\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t<i class=\"course_rating_star\">\ue92d<\/i>\n\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t \t\t<\/div>\n\t\t\t \t\t<div class=\"course_price course_price_text\">$ 2.647.083,80<\/div>\n\t\t\t \t\t<a  class=\"course_button\" href=\"https:\/\/www.emagister.com.co\/maestria-internacional-seguridad-salud-trabajo-prevencion-riesgos-laborales-icourse-es-3456207.htm\">Ver m\u00e1s<\/a>\n\t\t \t\t<\/div>\n\t\t \t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"courses_more_wpr\"><a  class=\"courses_more\" href=\"https:\/\/www.emagister.com.co\/web\/search?q=ESNECA%20BUSINESS%20SCHOOL&segment=1&sort=purePPL\">Ver todos los cursos<\/a><\/div>\n\t<\/div>\n<\/p>\n<h5 style=\"text-align: justify;\"><span lang=\"ES-TRAD\">Fuente: <a href=\"https:\/\/www.emagister.com.co\/esneca-business-school-centrodetalles-es-1123029.htm\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Esneca Business School<\/a><\/span><\/h5>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Idear un plan de internacionalizaci\u00f3n actualmente es una de las prioridades de muchas empresas que buscan aumentar su competitividad. 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