VIRTUAL ESTRUCTURA TU PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS - 1

Módulo I

Construyendo valor por medio de una cultura organizacional orientada a generar confianza y a fomentar relaciones a largo plazo con sus clientes.

• Cultura organizacional
• Actitudes y comportamientos
• Valores corporativos
• Misión corporativa
• Visión corporativa.
• Misión y visión del área de Mercadeo & Ventas

Módulo II

Apreciando el valor de su gestión, conceptos claves de mercadeo estratégico en su realidad empresarial de hoy.

• Concepto del mercadeo.
• Funciones del mercadeo.
• Pilares del mercadeo.
• 5 macro actividades del mercadeo.
• Orientación hacia el mercadeo o hacia las ventas.
• Segmentación de mercados.
• Nichos de mercado.
• Posicionamiento.
• Mezcla de mercadeo.
• Ventajas competitivas, valores agregados y fortalezas distintivas.

Módulo III

Dimensionando su valor como jugador dentro de su mercado y en su entorno empresarial

• Inteligencia de mercados.
• Toma de decisiones.
• Inteligencia empresarial.
• Inteligencia de clientes.
• Las tendencias del consumo del siglo XXI.
• Inteligencia competitiva.
• Factores claves de decisión (FCD)

Módulo IV

Control y medición de la gestión comercial.

• Sistema de información comercial.
• Niveles de información.
• Implementación.
• Indicadores de gestión.
• Proyección y presupuesto.
• Estructura comercial.

Módulo V

Generando valor desde la formulación de su Plan Estratégico de Ventas.

• Plan estratégico de ventas, desde la visión del mercadeo.
• Objetivos corporativos, estrategias y tácticas.
• Matriz producto/mercado – Ansof.
• Estrategias de penetración, de segmentación, de desarrollo de productos, de diversificación y de posicionamiento.
• Mezcla de mercadeo – Modelo de las 4C.
• Cronogramas de implementación del plan de mercadeo y ventas.
• Recursos, presupuestos y responsables para desarrollar el plan de mercadeo y ventas.

METODOLOGÍA: El programa es 100 % virtual con acompañamiento de persona experta y para el desarrollo de este se estima una duración promedio de 3 a 4 meses. Lo(a)s participantes llevan a cabo las actividades de acuerdo con su disponibilidad de tiempo y son responsables del avance en los módulos con el soporte y orientación de un equipo tutor especializado.

Al inicio, la(o)s participantes reciben una guía didáctica que contiene el cronograma de realización organizado por módulos y para cada uno se establece una fecha de inicio y terminación. Sin embargo, el cumplimiento de esas fechas depende de la disponibilidad, organización y disciplina de cada participante para terminar antes, o en la fecha indicada. Los módulos cursados permanecen publicados en la plataforma hasta la terminación del programa.

El diplomado está compuesto por 5 módulos de aprendizaje donde encontrará contenidos, lecturas, matrices, infografías, videos, audios, foros y ejemplos aplicados a situaciones reales y actividades de validación de aprendizaje y conocimiento al finalizar cada módulo. Los módulos están diseñados de manera interactiva, utilizando ejemplos para ilustrar la teoría, contará con foros de discusión y atención de inquietudes específicas a través de chats y correo electrónico. También contará con el acompañamiento de una persona tutora experta en el tema, para proveer respuesta sobre las actividades planteadas.

Para visualizar y acceder de una mejor manera al programa es importante que ingrese a través de los exploradores Mozilla o Google Chrome, los cuales puede descargar gratis en Internet.