Diplomado en Gestión de Visita Médica - Virtual

Diplomado

Virtual

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Descripción

  • Tipología

    Diplomado

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Metodología

    Virtual

  • Horas lectivas

    108h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas disponibles

  • Campus online

  • Servicio de consultas

  • Clases virtuales

Educación a distancia bajo la modalidad virtual, basado en entornos educativos que permitan la interactividad del participante con los contenidos.

El participante debe leer los contenidos, observar videos y tutoriales, realizar actividades de aprendizaje, participar en foros y video conferencias cuando así se requiera

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Virtual

Inicio

Fechas disponiblesInscripciones abiertas

A tener en cuenta

al finalizar el programa, los participantes estarán en la
capacidad de aplicar estrategias efectivas de promoción, venta y
fidelización de productos farmacéuticos al profesional médico, basado en los conceptos y características de los productos de cada laboratorio, orientadas al cumplimiento de los objetivos de cada organización, a través de clase magistral, talleres dirigidos, videos y simulaciones, demostrando actitud de servicio, criterio, agilidad, orden y asertividad.

Profesionales, tecnólogos, técnicos del área de salud, mercadeo, ventas y de áreas administrativas, que deseen formarse o actualizarse en promoción y venta de productos farmacéuticos para el sector médico y odontológico.

Conexión a internet estable
Sistema de audio funcional
Manejo de computadora, internet y correo electronico

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Opiniones

Logros de este Centro

2020

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 15 años en Emagister.

Materias

  • Fisiología
  • Anatomía
  • Mercadeo
  • Impuestos
  • Ventas
  • Tributación
  • Retención
  • IVA
  • Renta
  • Farmacéutica
  • Industria farmacéutica
  • Consumo
  • Conceptos

Programa académico

Módulo I

Fundamentos de Anatomía y Fisiología Humana

Objetivo:
  • Identificar los sistemas anatómicos del cuerpo humano y su funcionamiento.
Temas y subtemas
  • Sistema Esquelético.
  • Sistema Muscular.
  • Sistema Tegumentario (Piel y anexos).
  • Sistema Nervioso.
  • Sistema Endocrino.
  • Sistema Cardiovascular.
  • Sistema Linfático.
  • Sistema Respiratorio.
  • Sistema Digestivo.
  • Sistema Urinario.
  • Sistema Reproductor
Módulo II

Introducción a la Farmacología

Objetivo:
  • Identificar la farmacocinética y farmacodinamia de los medicamentos.
Farmacocinética:
  • Concepto.
  • Proceso LADME.
  • Biodisponibilidad y bioequivalencia.
  • Ventana terapéutica.
  • Agonistas y antagonistas.
Farmacodinamia:
  • Concepto.
  • Reacciones moleculares.
  • Binomio llave – receptor.
  • Interacciones medicamentosas.
Módulo III

Gerencia de Territorios, Comunicación y Marketing

Objetivo:
  • Identificar las herramientas de gestión de mercadeo y comunicación, utilizadas en la industria farmacéutica.
Entorno de la industria farmacéutica:
  • Normatividad vigente en la industria farmacéutica.
  • Segmentos de la industria farmacéutica.
  • Operatividad de los laboratorios farmacéuticos.
  • Impacto de la Ley 100 de 1993 en la vista
  • médica.
Mercadeo y comunicación aplicado a la industria farmacéutica:Proceso de comunicación.
  • Tipología de los procesos comunicativos.
  • Comunicación asertiva.
  • Tipologías de clientes y tácticas de abordaje.
  • El mercadeo y su tipología.
  • Mix de mercadeo.
  • Neuromarketing.
  • Neuroventas.
  • La importancia del mercadeo en la industria farmacéutica.
  • Mercadeo tradicional vs. Mercadeo farmacéutico.
  • Relación del visitador y su entorno.
  • Inteligencia ejecutiva en la gestión comercial.
Módulo IV

Estrategias de Promoción, Venta y Fidelización de Productos Farmacéuticos

Objetivo:
  • Desarrollar habilidades y destrezas para llevar a cabo una visita médica efectiva, basada es técnicas y herramientas de gestión comercial integral.
Presentación de producto:
  • Estrategias de promoción orientadas a las características del producto.
  • Ciclo comercial.
Planeación comercial:
  • Conocer los procesos administrativos yde gestión.
  • I dentificar el grupo objetivo - perfiles de médicos.
  • Estudios técnicos y científicos.
Clasificación de perfiles de clientes:
  • Visita médica consultorios.
  • Visita médica institucional.
  • Visita a farmacias.
  • Diseño de ruteros.
Herramientas de ventas para visitas efectivas:
  • Conocer mi servicio y producto.
  • Técnicas para solicitud de citas.
  • Técnicas de ventas basadas en las características del producto.
  • Técnicas de apertura y cierre de visitas.
  • Manejo de preguntas, objeciones y pedidos.
  • Técnicas para el manejo publicidad, ayuda ventas y merchandising.
  • El rol del visitador en paneles médicos.
  • Estrategias de fidelización y seguimiento a clientes.
Módulo VI

Proyecto Integrador

Objetivo:
  • Aplicar los conocimientos trabajados en el programa, mediante una clínica de ventas
Taller final: clínica de ventas.

Información adicional

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