Diplomado en Visita Médica Profesional

PLAN DE ESTUDIOS

MODULO I. MERCADEO, COMUNICACIÓN Y VENTAS

• PANORAMA GENERAL

• Nuevos conceptos generales de la Visita Médica
• Nuevas generaciones de médicos vs. Nuevas generaciones de visitadores médicos
• Perfiles médico vs. Perfiles del visitador médico
• Las TICs aplicadas a la vista médica/ventas.

• MERCADO FARMACÉUTICO

• Productos farmacéuticos.
• Estructuras organizacionales de las compañías farmacéuticas.
• Sistemas de Auditoría: IMS, Close Up, DDD, INTE.

• MARKETING FARMACÉUTICO

• La visita médica Vs. Plan de Marketing
• Implementación de estrategias de alto impacto.
• Optimización de recursos promocionales.
• La importancia de las farmacias. Políticas comerciales.
• Manejo y cálculo de inventarios promedio.

• COMUNICACIÓN FARMACÉUTICA PROFESIONAL

• Técnicas de Comunicación.
• Comunicación farmacéutica asertiva.
• Perfiles médicos y su clasificación.
• Toma de decisiones.
• Dinámicas/ talleres en toma de decisiones para el visitador médico.

• GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL VISITADOR MÉDICO

• Gerenciamiento de Territorios
• Planificación de Actividades: Ruteros, paneles médicos.
• Participación en eventos diferentes a la Visita Médica.
• Reportes e Informes de gestión.

• PRODUCTIVIDAD

• Indicadores de gestión
• Ejercicio en presentaciones de productos
• Ejercicio en la búsqueda de oportunidades de negocio.

MÓDULO II. BASES DE ANATOMÍA, FISIOPATOLOGÍA Y FARMACOLOGÍA

• INTRODUCCIÓN A LAS CIENCIAS DE LA VIDA

• Historia de la Medicina
• Célula y Tejidos

• TERAPIAS NATURALES

• Medicinas Naturales
• Farmacología Natural, Nutracéuticos, Fitoterapéuticos

• FARMACOLOGIA

• Farmacocinética, Farmacodinamia, farmacognosia
• Farmacología por sistemas y especial
• Estudios Clínicos y Científicos

• MICROBIOLOGIA E INFECTOLOGIA

• Virus, Bacterias, Hongos y parásitos

• FISIOPATOLOGÍA Y FARMACOLOGÍA POR SISTEMAS

• Sistema Nervioso
• Sistema músculo esquelético
• Piel y sistema Linfático
• Sistema Endocrino
• Sistema Inmune
• Sistema Cardiovascular
• Sistema Respiratorio
• Sistema Digestivo
• Sistema Urinario y Reproductor

• INMUNIZACIONES

• Vacunación en niños, adultos y trabajador de la salud

MÓDULO III. ENTRENAMIENTO EN VISITA MÉDICA

• • Visita médica y proyecto de vida. Preparación personal para el nuevo rol.
  • Fundamentos de comunicación, Proceso, mecanismos, el mensaje y las dificultades.
  • Principios de la venta consultiva (Características / Beneficios / Ventajas, ¿Qué vendemos?
  • La venta de uno mismo, Desarrollo de una buena hoja de vida, preparación para entrevista.
  • Técnica de Visita Médica, Practica e interacción durante todo el modulo, Presentación, Introducción, Cuerpo y desarrollo, Manejo de objeciones, generación de compromiso médico, Cierre.
  • Administración de tiempo y territorio