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Especialización en Gerencia Comercial con énfasis en ventas Medellín

Especialización

En Medellín ()

$ 24.700.000 IVA inc.

Descripción

  • Tipología

    Especialización

  • Duración

    2 Semestres

La Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas presenta la especialización en Gerencia Comercial, programa inscrito en el campo de la formación gerencial de la Universidad.

La especialización en Gerencia Comercial busca desarrollar las competencias de liderazgo y conocer las diferentes fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas que afectan la formulación, aplicación, evaluación y control de la gerencia comercial; con el fin de poner a disposición del mercado aquellos productos o servicios que se ajusten a las necesidades del mismo, adaptando el esfuerzo de ventas al ambiente de la compañía e integrándolo con los demás elementos de la estrategia de marketing.

A tener en cuenta

Desarrollar las competencias de liderazgo y conocer las diferentes fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas que afectan la formulación, aplicación, evaluación y control de la gerencia comercial, con el fin de poner a disposición del mercado, aquellos productos o servicios que se ajusten a las necesidades del mismo, adaptando el esfuerzo de ventas al ambiente de la compañía e integrándolo con los demás elementos de la estrategia de marketing.

Profesionales de cualquier disciplina, con experiencia mínima de dos años en labores relacionadas con el área de ventas o mercadeo.

TÍTULO QUE OTORGA: Especialista en Gerencia Comercial. CÓDIGO SNIES: 91095. Esta Especialización está sujeta a inspección y vigilancia por parte del Ministerio de Educación Nacional. REGISTRO CALIFICADO APROBADO POR EL MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL Resolución No. 6408 de 12 de abril de 2018​, por medio de la cual se otorga la renovación del registro calificado y se aprueban las modificaciones: Duración: 2 semestres, Lugar de funcionamiento: Colegio Gimnasio los Pinares.. Vigencia: 7 años. Modificaciones al programa: disminución a 21 créditos, disminución a un año lo equivalente a 3 cuatrimestres y la ampliación a 40 estudiantes por cohorte, aprobado Resolución No. ​3393 de marzo 14 de 2014.

Estará en capacidad de desempeñarse como: •Gerente comercial, gerente de compras, gerente de logística comercial, gerente de marca, gerente de producto, director de estudio de mercados, director o gerente de investigación comercial, director o coordinador de promoción y publicidad. •Asesor y ejecutor de planes y programas de dirección comercial, planes de monitoreo del entorno y analista de competencia, planes y programas de renovación de la cartera de productos-mercados y , planes de comunicación orientados hacia la distribución. • Creador y gestor de nuevos proyectos de negocio para empresas nuevas o existentes.

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Logros de este Centro

2018

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

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Materias

  • Ventas
  • Liderazgo
  • Finanzas
  • Gerencia de mercadeo
  • Negociación comercial
  • Neuromarketing
  • Ética empresarial
  • Comportamiento del consumidor
  • Gerencia comercial
  • Habilidades gerenciales
  • Direccionamiento estratégico
  • Decisiones comerciales

Profesores

Equipo Docente

Equipo Docente

Director

Programa académico

Plan de Estudios

Primer Semestre
  • Gerencia y habilidades gerenciales
  • Direccionamiento estratégico
  • Etica empresarial
  • Finanzas para la gerencia comercial
  • Gerencia comercial
  • Gerencia de ventas
  • Comportamiento del consumidor y neuromarketing
  • Análisis de información para la toma de decisiones comerciales
Segundo Semestre
  • Gerencia de la experiencia del cliente
  • Gerencia de mercadeo
  • Negociación Comercial
  • Liderazgo digital en la gestión de ventas
  • Coaching comercial
  • Pronósticos y estrategias para el plan comercial
  • Electiva

Especialización en Gerencia Comercial con énfasis en ventas Medellín

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