Universidad de la Sabana

Especialización en Gerencia Comercial- Medellín

Universidad de la Sabana
En Medellín

$24.700.000
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Información importante

Tipología Especialización
Lugar Medellín
Duración 2 Semestres
Inicio 10/07/2020
  • Especialización
  • Medellín
  • Duración:
    2 Semestres
  • Inicio:
    10/07/2020
Descripción

La Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas presenta la especialización en Gerencia Comercial, programa inscrito en el campo de la formación gerencial de la Universidad.

La especialización en Gerencia Comercial busca desarrollar las competencias de liderazgo y conocer las diferentes fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas que afectan la formulación, aplicación, evaluación y control de la gerencia comercial; con el fin de poner a disposición del mercado aquellos productos o servicios que se ajusten a las necesidades del mismo, adaptando el esfuerzo de ventas al ambiente de la compañía e integrándolo con los demás elementos de la estrategia de marketing.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas

Ubicación

Inicio

Medellín (Antioquia)
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Gimnasio Los Pinares, Cra. 35 # 9 Sur 160

Inicio

10 jul 2020Matrícula abierta

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Desarrollar las competencias de liderazgo y conocer las diferentes fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas que afectan la formulación, aplicación, evaluación y control de la gerencia comercial, con el fin de poner a disposición del mercado, aquellos productos o servicios que se ajusten a las necesidades del mismo, adaptando el esfuerzo de ventas al ambiente de la compañía e integrándolo con los demás elementos de la estrategia de marketing.

· ¿A quién va dirigido?

Profesionales de cualquier disciplina, con experiencia mínima de dos años en labores relacionadas con el área de ventas o mercadeo.

· Titulación o Resolución

TÍTULO QUE OTORGA: Especialista en Gerencia Comercial. CÓDIGO SNIES: 91095. Esta Especialización está sujeta a inspección y vigilancia por parte del Ministerio de Educación Nacional. REGISTRO CALIFICADO APROBADO POR EL MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL Resolución No. 6408 de 12 de abril de 2018​, por medio de la cual se otorga la renovación del registro calificado y se aprueban las modificaciones: Duración: 2 semestres, Lugar de funcionamiento: Colegio Gimnasio los Pinares.. Vigencia: 7 años. Modificaciones al programa: disminución a 21 créditos, disminución a un año lo equivalente a 3 cuatrimestres y la ampliación a 40 estudiantes por cohorte, aprobado Resolución No. ​3393 de marzo 14 de 2014.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Estará en capacidad de desempeñarse como: •Gerente comercial, gerente de compras, gerente de logística comercial, gerente de marca, gerente de producto, director de estudio de mercados, director o gerente de investigación comercial, director o coordinador de promoción y publicidad. •Asesor y ejecutor de planes y programas de dirección comercial, planes de monitoreo del entorno y analista de competencia, planes y programas de renovación de la cartera de productos-mercados y , planes de comunicación orientados hacia la distribución. • Creador y gestor de nuevos proyectos de negocio para empresas nuevas o existentes.

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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Liderazgo
Finanzas
Gerencia de mercadeo
Negociación comercial
Neuromarketing
Ética empresarial
comportamiento del consumidor
Gerencia comercial
Habilidades gerenciales
Direccionamiento estratégico
Decisiones comerciales

Profesores

Equipo Docente
Equipo Docente
Director

Programa académico

Plan de Estudios

Primer Semestre
  • Gerencia y habilidades gerenciales
  • Direccionamiento estratégico
  • Etica empresarial
  • Finanzas para la gerencia comercial
  • Gerencia comercial
  • Gerencia de ventas
  • Comportamiento del consumidor y neuromarketing
  • Análisis de información para la toma de decisiones comerciales
Segundo Semestre
  • Gerencia de la experiencia del cliente
  • Gerencia de mercadeo
  • Negociación Comercial
  • Liderazgo digital en la gestión de ventas
  • Coaching comercial
  • Pronósticos y estrategias para el plan comercial
  • Electiva

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