Diplomado en Coaching de Seguros de Vida Equipos Comerciales

Curso

Virtual

$ 1.695.019,70 IVA inc.

*Precio estimado

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Virtual

  • Duración

    Flexible

Cada uno de nosotros, en la experiencia comercial de ramos de seguros en todos los niveles y la continua capacitación que a lo largo del tiempo hemos realizado, sumado a la que aún estamos dispuestos a recibir, muy precariamente y casi imperceptiblemente se nos ha enseñado la cotidianidad en el campo real del desarrollo comercial, nos han limitado a capacitación y recursos disponibles, sin explorar realmente el ser y el hacer, el poner en práctica lo aprendido teniendo en cuenta las actitudes, aptitudes y capacidades del estudiante.

En muchos casos, nuestra instrucción se anula con el tiempo o bien, para quienes la ejercen, se encuentran con grandes obstáculos en su crecimiento, mientras le dan forma al vinculo no desarrollado que existe entre el conocimiento aprendido, mi ser como comercial y el cliente, para así lograr el cierre de venta.
Hoy presentamos una modalidad de conocimiento que busca establecer la conexión y la forma de aprender y aprehender, logrando tener desde nuestro interior, bases verdaderamente solidas que permitan lograr en el campo los mejores y mayores resultados de nuestra labor comercial, satisfaciendo nuestras expectativas, las de nuestra familia, nuestra empresa y por su puesto la de nuestros clientes.

Logros esperados:
• Conocer “Mi SER”, Quien soy realmente.
• Identificar fluidamente mis capacidades
• Liberar mis Miedos
• Eliminar mis barreras mentales
• Ser mejor Humano.
• Aceptar a los demás y aceptarme frente a los demás
• Integrarme Efectivamente y Armónicamente en mi Lugar de trabajo
• Comprender y accionar los objetivos organizaciones
• Incrementar las Ventas • Iniciar y continuar mi carrera al éxito
• Crecimiento Personal y organizacional
• Saber la comercialización de Seguros de Vida.

Sedes y fechas disponibles

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Inicio

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AgostoInscripciones cerradas
Fechas disponiblesInscripciones cerradas

A tener en cuenta

Permitir que los estudiantes del Diplomado puedan identificar cada una de sus fortalezas, establecer puntos de mejora y un plan de acción para lograr las oportunidades que el mercado ofrece según el modelo de producto que comercialice, relacionándonos desde el conocimiento interior como una herramienta de desarrollo no solo a mi servicio sino al servicio de los demás, y logrando un verdadero vínculo entre el conocimiento, el producto y el cliente satisfecho.

Equipos Comerciales, Asesores Comerciales, Asesores de Seguros. Agentes de Seguros, Ejecutivos comerciales de cualquier sector.

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Logros de este Centro

2020

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 14 años en Emagister.

Materias

  • Comunicación efectiva
  • Simulación
  • Coaching
  • Motivación
  • Negociación
  • Ventas
  • Técnicas de venta
  • Seguros vida
  • Aseguradoras
  • Venta de seguros
  • Seguros de vida
  • ANALISIS
  • Estrategias
  • Seguros
  • Comunicación eficaz
  • Motivaciones
  • Venta consultiva
  • Negociación sobresaliente
  • Tarifación

Profesores

Harley Mauricio  Henao Rivera

Harley Mauricio Henao Rivera

Conferencista

Especialista en Seguros con Experiencia de más de 20 años en comercialización de Seguros de Vida y otros ramos a nivel nacional e internacional, entrenador comercial, PDG en Seguros avalado por FITSE en Ecuador, Emprendedor, Visionario, desarrollador de nuevas estrategias comerciales, especialista en Desarrollo de Equipos Altamente Productivos. Actualmente es Director Ramos Vida en la Agencia de Seguros Pronoia Inversiones y Seguros Ltda. Sub-operador de SOAT Mundial de Seguros Valle del Cauca. Otras Experiencias laborales en Axa Colpatria como Entrenador Comercial, Agencias de Seguros como

Programa académico

MODULO DEL SER: • Conociéndome y reconociendo mi SER.
• Mi vida y mis sueños.
• Mi familia, mis amigos, mi entorno.
• Eliminando Barreras mentales.
• El orden.
• El éxito y mi ser.
• Mi éxito. MODULO DE EXPERIENCIA I :


• El "NO"
• Al SOL y Al AGUA*
• Identificando mi línea de negocio
• Que comercializo? Conociendo mi producto.
• El tiempo perdido.
• El Guion.
• Las clínicas de venta en la Clínica.
• Te conozco aunque no te conozco.

MODULO DE EXPERIENCIA II: • Ventas efectivas en "Frio"
• Como comienzo?.
• Entre pecho y espalda.
• El cliente por primera vez.
• Aspectos claves de mi venta en la venta.
• Orientación y decisión
• Los distractores del cierre.
• El cierre
• El fracaso como una opción.
• El Feedback.
• Relaciones interpersonales jerárquicas y ejecutivas.
• Ser el líder de mi líder. MODULO DEL CONOCIMIENTO: • Técnicas de ventas.
• PNL en Ventas
• Dejar Huella: El Servicio como mecanismo de construcción MODULO DE APRENDIZAJE: • Coaching para los seguros de vida.
• La comercialización de seguros de vida. MODULO DEL TERRENO: (Se intercalará en todo el diplomado) • Entrevistando a 5 Amigos. taller y video.
• Mi autoevaluación. (Evaluación inicial - seguimiento y Final).
• Vendiéndole a mi jefe.
• Saludando, sonriendo y hablando a todos. EVALUACIÒN y SEGUIMIENTO: (Calificación Mínima para Aprobación del Diplomado con el 80%) • Evaluación por módulo.
• Talleres de formación.
• Participación en las charlas Virtuales.
• Actividades de Campo.
• Asistencias y Logros DESARROLLO DE ACTIVIDADES • Clínicas de ventas
• Desarrollo de talleres, Pruebas documentadas en terreno, Casos Cotidianos • Estructurando mi venta.
• Interacción en vivo con el grupo y docente, análisis grupal para casos especiales

Información adicional

MODALIDAD DE CAPACITACIÓN: Capacitación Virtual Participativa con interacción de Grupo (Cámara y Micrófono), Evaluaciones de Seguimiento, Talleres, Actividades en Campo.

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Diplomado en Coaching de Seguros de Vida Equipos Comerciales

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