Gestión inmobiliaria

Módulo 1: Introducción a los conceptos de ciudad y a la actividad inmobiliaria El objetivo de este módulo es presentar y actualizar los conocimientos teóricos que permita a los participantes entender y contar con las nociones básicas de ciudad, su normativa y la relación con la actividad inmobiliaria. Conocer la estructura del mercado inmobiliario. Introducción a la actividad inmobiliaria Bases de la ley 388/97 Instrumentos de gestión del suelo Legislación urbana Leyes de propiedad horizontal Principios básicos de economía urbana Mercado de la tierra urbana. Determinantes y efectos del valor del suelo. Base económica de la ciudad. Localización de actividades urbanas Ventajas competitivas de las ciudades Estructura del mercado inmobiliario Segmentación: geográfica, demográfica (estratos) y conductual Productos: Nuevo, usado. Usos: Vivienda, locales, oficinas, bodegas, fincas, otros Precios Referentes (Lonja, Camacol) Generación y creación de valor de las propiedades.

Módulo 2: Avalúos comerciales y aplicación de normatividad urbana El objetivo de este módulo es presentar y actualizar los conocimientos teóricos que permita a los participantes entender y contar con las nociones básicas de la actividad valuatoria necesaria para la gestión inmobiliaria. Introducción a los avalúos Introducción y principios generales de avalúos Legislación y reglamentación del avalúo Teorías sobre la formación de los precios del suelo urbano Legislación urbana Aplicación de normas y reglamentación urbana.

Módulo 3: Aspectos legales El objetivo de este módulo es adquirir los conocimientos jurídicos que mayor importancia tienen en el desarrollo de la actividad inmobiliaria. Antecedentes, estructura, desarrollo y trasformaciones del derecho de dominio en el Sistema Legal Colombiano Propiedades especiales
 Leyes de copropiedad y propiedad horizontal
 Aprobación de planos y reglamentos en curadurías
 Patrimonio de familia inembargable y afectación a vivienda familiar  Subsidios de vivienda
 Sistema de otorgamiento de subsidios para viviendas de interés social, urbana o rural. Adquisición de inmuebles Título y modo Contrato Compraventa o permuta Promesa de compraventa, fiducia, encargo fiduciario Trámites notariales Sistema de registro colombiano Efectos de los contratos Sistema de financiación para la adquisición de inmuebles en Colombia

Módulo 4: Gestión estratégica Los objetivos de este módulo son: Desarrollar conocimientos y habilidades para la gestión de las empresas del sector inmobiliario con el fin de lograr mayor competitividad y optimizar los resultados de la labor gerencial. Presentar los contenidos propios del quehacer administrativo mediante la exposición y discusión de sus elementos esenciales, en el marco de las tendencias de la Gerencia como elemento fundamental para la generación de valor en la empresa o negocio. Pensamiento y planeación estratégica Entorno económico y calidad de vida Productividad Competitividad Gerencia y Empresa Cadena de valor Reto gerencial Balanced Scorecard y Prospectiva

Módulo 5: Mercadeo aplicado al sector inmobiliario El objetivo de este módulo es ampliar la visión de negocios mediante el desarrollo de competencias que permita anticiparse a las expectativas del cliente. Estructura del Mercado inmobiliario nacional Contexto internacional en el mercado inmobiliario Factores clave de mercadeo aplicadas al sector inmobiliario Distribución Directa A través de agencias Comunicación Manejo de medios Promoción Relaciones públicas Ventas Canales formales Nacionales Representaciones o franquicias internacionales Canales informales Servicio Cultura de servicio Ciclos de servicio Generación de fidelidad de los clientes

Módulo 6: Habilidades en ventas Los objetivos de este módulo son: revisar el proceso comercial utilizado en la actualidad y fortalecer las habilidades comerciales partiendo de una adecuada planeación del proceso de venta desde su planeación hasta el manejo en posventa y seguimiento al cliente. Preventa Planeación. Organización. Entrevista de ventas Ambientación. Diagnóstico del cliente. Argumentación del producto. Manejo de resistencias. Cierre y generación de acuerdos. Postventa. Prestación del servicio Seguimiento al cliente.

Módulo 7: Gestión financiera Los objetivos de este módulo son: Desarrollar la capacidad para comprender las metodologías básicas para determinar el valor de una empresa o proyecto inmobiliario. Fortalecer las habilidades financieras entendidas como la búsqueda de valor a través de las actividades comerciales, de las operaciones financieras para contribuir al logro de los objetivos de la empresa. Proyecciones financieras Construcción de flujos Estructura de capital: Valor en libros y precios de mercado, Modelo Modigliani Miller, apalancamiento financiero, cálculo de costo del capital propio, CAPM. Determinación del valor terminal Proyecciones a precios constantes y corrientes Valoración a precios de mercado y valoración en libros Decisiones bajo incertidumbre: Sensibilidad, escenarios y simulación.

Módulo 8: Habilidades gerenciales Comunicación Manejo del tiempo Liderazgo Dirección de equipos de alto desempeño Delegación, empoderamiento y coaching

Módulo 9: Estudio de casos* Presentación de casos aplicados en la gestión inmobiliaria para la gestión colectiva del conocimiento. Planes Parciales / Macroproyectos. Proyectos de vivienda social. *Las temáticas estarán acordes con los temas desarrollados en los módulos precedentes."