EMAGISTER CUM LAUDE
Curso parcialmente bonificable a través de FUNDAE
AERCE

La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores

4.4 fantástico 29 opiniones
AERCE
En Madrid, Barcelona, Bilbao y 5 sedes más (España)

$3.493.932
+ IVA
*Precio Orientativo
Importe original en EUR:
950€

Información importante

Tipología Seminario
Lugar En 8 sedes (España)
Horas lectivas 14h
Duración 2 Días
Inicio 25/02/2020
otras fechas
Descripción

Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores e internamente, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.
Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.
También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

Información importante
¿Qué objetivos tiene esta formación?

"· Aprender a preparar y llevar una negociación de forma profesional.
· Analizar cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.
· Estudiar el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.
"

¿Esta formación es para mí?

Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.

Bonificable: Curso con beneficio para empresas
Si eres un trabajador con contrato fijo, este curso te puede salir gratis através de tu empresa.

Instalaciones (8) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
09 mar 2020
Barcelona
Rambla Catalunya 120 1º1ª, 08008, Barcelona, España
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02 mar 2020
Bilbao
Vizcaya, España
Ver mapa
16 mar 2020
Madrid
C/La Salle nº10, 28023, Madrid, España
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28 abr 2020
Murcia
Murcia, España
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16 jun 2020
Pamplona
Navarra, España
Ver mapa
09 jun 2020
Sevilla
Sevilla, España
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Ver todas (8)
Inicio 09 mar 2020
Ubicación
Barcelona
Rambla Catalunya 120 1º1ª, 08008, Barcelona, España
Ver mapa
Inicio 02 mar 2020
Ubicación
Bilbao
Vizcaya, España
Ver mapa
Inicio 16 mar 2020
Ubicación
Madrid
C/La Salle nº10, 28023, Madrid, España
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Inicio 28 abr 2020
Ubicación
Murcia
Murcia, España
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Inicio 16 jun 2020
Ubicación
Pamplona
Navarra, España
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Inicio 09 jun 2020
Ubicación
Sevilla
Sevilla, España
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Inicio 13 may 2020
Ubicación
Valencia
Valencia, España
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Inicio 25 feb 2020
Ubicación
Zaragoza
Zaragoza, España
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Opiniones

4.4
fantástico
Valoración del curso
99%
Lo recomiendan
4.4
fantástico
Valoración del Centro

Opiniones sobre este centro

N
Nuria Martín Esquía
28/05/2019
Sobre el curso: El curso ha cumplido con las expectativas
Curso realizado: Mayo 2019
¿Recomendarías este centro?:
J
JUAN SAEZ FERNANDEZ
14/05/2019
Sobre el curso: Es un curso didáctico y muy intensivo, combinando teoría con práctica. El profesor excelente en todos los sentidos.
Curso realizado: Mayo 2019
¿Recomendarías este centro?:
C
Carmen Alvarez
15/05/2019
Sobre el curso: Un curso muy ameno y con contenido interesante que puedes aplicar en tu día a día en el dpto. de Compras.
Curso realizado: Mayo 2019
¿Recomendarías este centro?:
A
Ana Sánchez
11/05/2019
Sobre el curso: El formador tenía una gran experiencia en Compras. Expuso perfectamente y de manera muy amena los distintos temas contenidos en el curso. Curso muy interesante y motivador. Altamente recomendable, tanto para gente con experiencia en Compras como para recién llegados.
Curso realizado: Mayo 2019
¿Recomendarías este centro?:
E
Eliany Reyes Cabriles
12/05/2019
Sobre el curso: El curso de negociación ha sido excelente. El instructor y su método para impartir el curso es muy bueno. Los ejercicios prácticos dejan una idea muy clara de cómo aplicar las técnicas en casos reales. Recomendado 100%
Curso realizado: Mayo 2019
¿Recomendarías este centro?:
* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

¿Qué aprendes en este curso?

Coaching
Proveedores
Habilidades sociales
Escucha activa
PNL
Asertividad
Negociación con proveedores
Negociacion
no verbal
Herramientas psicológicas
Principios negociación

Programa académico

Herramientas psicológicas
• Conceptos sobre negociación
• La escucha activa en el proceso negociador
• Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
• La negociación no verbal y la negociación asertiva
• Persuasión y seducción en la negociación
• Análisis transaccional y la ventana de Johari
• La negociación creativa
• Actitudes y estilos negociadores
• Cualidades y habilidades del buen negociador El Proceso de Negociación en Compras

• Principios de la Negociación
• Preparación de la Negociación
• Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación
• Negociación internacional y negociación interna
• Comportamiento en las negociaciones
• Gestión del tiempo
• Pre y Post Negociación
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
• Coaching y PNL en ayuda de la negociación