PNL para la gestión de procesos de ventas y la dirección de equipos comerciales

2. Objetivos del programa

Al finalizar el Seminario - entrenamiento, los participantes estarán en capacidad de:

 Conocer y reconocer conscientemente los canales de percepción dominantes en sí mismos, en los clientes, coequiperos y demás personas con el propósito de construir propuestas comerciales que conecten con los clientes.

 Conocer y gestionar, de manera consciente, el lenguaje no verbal propio y de los clientes y de coequiperos del equipo de ventas.

 Hacer sintonía psicológica y emocional con sus interlocutores con el fin de ganar su confianza y posiblemente el “sí” de la contraparte.

 Formular preguntas que permitan la resolución ágil de los problemas recurrentes en escenarios personales, empresariales y comerciales.

 Crear, en los otros, estados emocionales favorables y convenientes en situaciones determinadas.

3. Competencias adquiridas

• Comprensión perceptual.
• Conexión interpersonal.
• Argumentación multicanal.
• Destreza emocional y social.

Directivos, líderes organizacionales, gerentes, jefes, empresarios, emprendedores y personas que deseen desarrollar mejores y mayores habilidades para la gestión de procesos de ventas y la dirección de vendedores y de equipos comerciales.