Diplomado en Gestión de Visita Médica - 108 horas

Diplomado

En Medellín

$ 1.465.000 IVA inc.

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Descripción

  • Tipología

    Diplomado

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Lugar

    Medellín

  • Horas lectivas

    108h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas disponibles

Aplicar estrategias efectivas de promoción, venta y fidelización de productos farmacéuticos al profesional médico, basado en los conceptos y características de los productos de cada laboratorio, orientadas al cumplimiento de los objetivos de cada organización.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Medellín (Antioquia)
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Carrera 42 No. 48 20, 005

Inicio

Fechas disponiblesInscripciones abiertas

A tener en cuenta

Al finalizar el programa, los participantes estarán en la capacidad de aplicar estrategias efectivas de promoción, venta y fidelización de productos farmacéuticos al profesional médico, basado en los conceptos y características de los productos de cada laboratorio, orientadas al cumplimiento de los objetivos de cada organización, a través de clase magistral, talleres dirigidos, videos y simulaciones, demostrando actitud de servicio, criterio, agilidad, orden y asertividad.

Profesionales, tecnólogos, técnicos del área de salud, mercadeo, ventas y de áreas administrativas, que deseen formarse o actualizarse en promoción y venta de productos farmacéuticos para el sector médico y odontológico.


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2020

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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 15 años en Emagister.

Materias

  • Fidelización
  • Industria farmacéutica
  • Mercadeo
  • Ventas
  • Productos
  • Farmacéutica
  • Anatómicos
  • Funcionamiento
  • Sistemas anatómicos
  • Sistema esquelético
  • Sistema muscular

Programa académico

Unidad I

Fundamentos de Anatomía y Fisiología Humana

Objetivo de la unidad:

Identificar los sistemas anatómicos del cuerpo humano y su funcionamiento.

Temas y Subtemas
  • Sistema Esquelético.
  • Sistema Muscular.
  • Sistema Tegumentario (Piel y anexos).
  • Sistema Nervioso.
  • Sistema Endocrino.
  • Sistema Cardiovascular.
  • Sistema Linfático.
  • Sistema Respiratorio.
  • Sistema Digestivo.
  • Sistema Urinario.
  • Sistema Reproductor.
Unidad II

Introducción a la Farmacología

Objetivo de la unidad:

Identificar la farmacocinética y farmacodinamia de los medicamentos.

Temas y Subtemas

Farmacocinética:
  • Concepto.
  • Proceso LADME.
  • Biodisponibilidad y bioequivalencia.
  • Ventana terapéutica.
  • Agonistas y antagonistas.
Farmacodinamia:
  • Concepto.
  • Reacciones moleculares.
  • Binomio llave – receptor.
  • Interacciones medicamentosas.
Unidad III

Gerencia de Territorios, Comunicación y Marketing

Objetivo de la unidad:

Identificar las herramientas de gestión de mercadeo y comunicación, utilizadas en la industria farmacéutica.

Temas y Subtemas

Entorno de la industria farmacéutica:
  • Normatividad vigente.
  • Segmentos de la industria farmacéutica.
  • Operatividad de los laboratorios farmacéuticos.
  • Impacto de la Ley 100 de 1993 en la vista médica
Mercadeo y comunicación aplicado a la industria farmacéutica:
  • Proceso de comunicación
  • Tipología de los procesos comunicativos
  • Comunicación asertiva
  • Tipologías de clientes y tácticas de abordaje
  • El mercadeo y su tipología
  • Mix de mercadeo
  • Neuromarketing
  • Neuroventas
  • La importancia del mercadeo en la industria farmacéutica
  • Mercadeo tradicional vs. Mercadeo farmacéutico
  • Relación del visitador y su entorno
  • Inteligencia ejecutiva en la gestión comercial
Unidad IV

Estrategias de Promoción, Venta y Fidelización de Productos Farmacéuticos

Objetivo de la unidad:

Desarrollar habilidades y destrezas para llevar a cabo una visita médica efectiva, basada es técnicas y herramientas de gestión comercial integral.

Temas y Subtemas
  • Presentación de producto:
Tipología de los procesos comunicativos.
  • Estrategias de promoción orientadas a las características del producto
  • Ciclo comercial
Planeación comercial:
  • Conocer los procesos administrativos y de gestión
  • Identificar el grupo objetivo - perfiles de médicos
  • Estudios técnicos y científicos
Clasificación de perfiles de clientes:
  • Visita médica consultorios
  • Visita médica institucional
  • Visita a farmacias
  • Diseño de ruteros
Herramientas de ventas para visitas efectivas:
  • Conocer mi servicio y producto
  • Técnicas para solicitud de citas
  • Técnicas de ventas basadas en las características del producto
  • Técnicas de apertura y cierre de visitas
  • Manejo de preguntas, objeciones y pedidos
  • Técnicas para el manejo publicidad, ayuda ventas y merchandising
  • El rol del visitador en paneles médicos
  • Estrategias de fidelización y seguimiento a clientes
Unidad V

Plan Integrador

Objetivo de la unidad:

Aplicar los conocimientos trabajados en el programa, mediante una clínica de ventas.

Temas y Subtemas
  • Taller final: clínica de ventas.

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