Diplomado en Gestión de Visita Médica
Diplomado
Virtual
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Descripción
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Tipología
Diplomado
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Virtual
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Horas lectivas
108h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Clases virtuales
Sí
Profesionales, tecnólogos, técnicos del área de salud, mercadeo, ventas y de áreas administrativas, que deseen formarse o actualizarse en promoción y venta de productos farmacéuticos para el sector médico y odontológico.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Al finalizar el diplomado, el participante estará en capacidad de aplicar estrategias efectivas de promoción, venta y fidelización de productos farmacéuticos al profesional médico, basado en los conceptos y características de los productos de cada laboratorio, orientadas al cumplimiento de los objetivos de cada organización, logrando:
Identificar los sistemas anatómicos del cuerpo humano y su funcionamiento
Identificar la farmacocinética y farmacodinamia de los medicamentos
Identificar las herramientas de gestión de mercadeo y comunicación, utilizadas en la industria farmacéutica
Desarrollar habilidades y destrezas para llevar a cabo una visita médica efectiva, basada es técnicas y herramientas de gestión comercial integral
Aplicar los conocimientos trabajados en el programa, mediante una clínica de ventas
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
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Materias
- Mercadeo
- Industria farmacéutica
- Ventas
- Productos
- Farmacéutica
- Funcionamiento
- Humana
- Fisiología
- Anatomía
- Esquelético
- Anatómicos
Programa académico
Fundamentos de Anatomía y Fisiología Humana
- Sistemas anatómicos del cuerpo humano y su funcionamiento:
- Sistema Esquelético
- Sistema Muscular
- Sistema Tegumentario (Piel y anexos)
- Sistema Nervioso
- Sistema Endocrino
- Sistema Cardiovascular
- Sistema Linfático
- Sistema Respiratorio
- Sistema Digestivo
- Sistema Urinario
- Sistema Reproductor
Introducción a la Farmacología
Farmacocinética:
- Concepto.
- Proceso LADME
- Biodisponibilidad y bioequivalencia
- Ventana terapéutica
- Agonistas y antagonistas
- Concepto
- Reacciones moleculares
- Binomio llave – receptor
- Interacciones medicamentosas
Gerencia de Territorios, Comunicación y Marketing
Entorno de la industria farmacéutica:
- Normatividad vigente en la industria farmacéutica
- Segmentos de la industria farmacéutica
- Operatividad de los laboratorios farmacéuticos
- Impacto de la Ley 100 de 1993 en la vista médica
- Proceso de comunicación
- Tipología de los procesos comunicativos
- Comunicación asertiva
- Tipologías de clientes y tácticas de abordaje
- El mercadeo y su tipología
- Mix de mercadeo
- Neuromarketing
- Neuroventas
- La importancia del mercadeo en la industria farmacéutica
- Mercadeo tradicional vs. Mercadeo farmacéutico
- Relación del visitador y su entorno
- Inteligencia ejecutiva en la gestión comercial
Estrategias de Promoción, Venta y Fidelización de Productos
Farmacéuticos
Presentación de producto:
- Estrategias de promoción orientadas a las características del producto
- Ciclo comercial
- Conocer los procesos administrativos y de gestión
- Identificar el grupo objetivo - perfiles de médicos
- Estudios técnicos y científicos
- Visita médica consultorios
- Visita médica institucional
- Visita a farmacias
- Diseño de ruteros
- Conocer mi servicio y producto
- Técnicas para solicitud de citas
- Técnicas de ventas basadas en las características del producto
- Técnicas de apertura y cierre de visitas
- Manejo de preguntas, objeciones y pedidos
- Técnicas para el manejo publicidad, ayuda ventas y merchandising
- El rol del visitador en paneles médicos
- Estrategias de fidelización y seguimiento a clientes
Proyecto Integrador
Taller final: clínica de ventas
Información adicional
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