Diplomado: Internacionalización Empresarial

Universidad EAFIT

Diplomado

En Medellin

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Descripción

  • Tipología

    Diplomado

  • Lugar

    Medellin

  • Horas lectivas

    100h

Adquirir herramientas y criterios que permitan enfrentar de forma estratégica el reto de internacionalización de cualquier tipo de negocio u organización.

Sedes y fechas disponibles

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Medellin (Antioquia)
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Carrera 49 N° 7

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A tener en cuenta

Gerentes, directores, líderes, emprendedores y profesionales de áreas administrativas, estratégicas y gerenciales que desean adquirir conocimientos para realizar el proceso de internacionalización de su empresa.

​Este diplomado pretende abordar la internacionalización de las empresas desde su conceptualización hasta el manejo de las cuentas claves internacionales. Los estudiantes podrán responderse el ¿por qué?, el ¿dónde?, el ¿cómo? y si está o no preparada la empresa para enfrentar el reto de la internacionalización, bajo una metodología de aprender haciendo, con ayuda de talleres, debates, videos y estudio de casos reales.

Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com.co el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.

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2017

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 14 años en Emagister.

Materias

  • Fundamentos de la internacionalización
  • Internacionalización en las empresas
  • Estrategia corporativa
  • Diagnóstico de oportunidades
  • Diagnóstico de marco regulatorio
  • Mercados internacionales
  • Análisis de clientes potenciales
  • Diagnóstico
  • Gestión de clientes claves
  • Estrategia comercial

Programa académico

Módulo 1: Fundamentos de la internacionalización

  • Conceptos básicos de la internacionalización
  • Razones que motivan la internacionalización en las empresas
  • Algunas teorías tradicionales y modernas de internacionalización
  • Tipos de estrategia corporativa para internacionalizar empresas

Módulo 2: Diagnóstico de oportunidades y International Market Selection Process

  • Evaluación del entorno macroeconómico, político y social
  • Diagnóstico del ambiente de los negocios
  • Diagnóstico de marco regulatorio
  • Site selection matrix

Módulo 3: Modos de ingreso a mercados internacionales

  • Exportación y contrato de manufactura
  • Licencias y franquicias
  • Adquisiciones y fusiones
  • Greenfield investment

Módulo 4: IKAM: atendiendo a mis clientes internacionales

  • Análisis de clientes potenciales
  • Categorización de clientes claves
  • Creación y consolidación de relaciones comerciales
  • La perspectiva del comprador
  • Selección de cuentas claves
  • Definición de objetivos comerciales
  • Fuentes y mecanismos para la consecución de clientes internacionales
  • Gestión de clientes claves
  • Estrategias de negociación y ventas internacionales
  • Medición y control de la estrategia comercial

Módulo 5: Diagnóstico interno empresarial

  • ¿estamos preparados para la internacionalización?

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