Instituto de Postgrados - Forum - Universidad de La Sabana

Especialización en Gerencia Comercial - Chía

Instituto de Postgrados - Forum - Universidad de La Sabana
En Bogotá

$27.850.000
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Información importante

Tipología Especialización
Lugar Bogotá
Duración 1 Año
Inicio Fechas a escoger
  • Especialización
  • Bogotá
  • Duración:
    1 Año
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

La especialización en Gerencia Comercial busca desarrollar las competencias de liderazgo y conocer las diferentes fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas que afectan la formulación, aplicación, evaluación y control de la gerencia comercial; con el fin de poner a disposición del mercado aquellos productos o servicios que se ajusten a las necesidades del mismo, adaptando el esfuerzo de ventas al ambiente de la compañía e integrándolo con los demás elementos de la estrategia de marketing.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a escoger
Bogotá
Cra. 69 No. 80-45 Piso 5 , Cundinamarca, Colombia
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Inicio Fechas a escoger
Ubicación
Bogotá
Cra. 69 No. 80-45 Piso 5 , Cundinamarca, Colombia
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

• Organizar la comercialización de los productos, gestionando el conjunto de tareas que se inscriben en el proceso logístico a nivel nacional e internacional. • Analizar el entorno, las oportunidades, los hábitos de compra, medición de nichos potenciales, rentables y productivos con base en las investigaciones de mercado para diseñar y orientar estrategias competitivas. • Comunicar eficientemente la propuesta comercial al mercado para posicionar la marca y cumplir con los objetivos propuestos. • Redireccionar los procesos comerciales, con una visión estratégica y flexible que implique un mejoramiento continuo de las operaciones de base, logrando la velocidad de respuesta necesaria para hacer frente a los cambios del entorno.

· ¿A quién va dirigido?

Profesionales de cualquier disciplina, con experiencia mínima de dos años en labores relacionadas con el área de ventas o mercadeo.

· Titulación o Resolución

Especialista en Gerencia Comercial. CÓDIGO SNIES 11369 Modificación del Registro calificado según Resolución No. 1364 del 28 de enero de 2016. Vigencia por 7 años. Modificación del Registro calificado según Resolución No. 3407 del 14 de marzo de 2014, Modificación del Registro Calificado según Resolución No. 17100 del 27 de diciembre de 2012, Registro calificado según Resolución No. 4075 del 24 de julio de 2006.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

El nuevo milenio exige hoy gerentes comerciales que estén en capacidad de comprender y desarrollar la función comercial en una empresa y articularla con las otras áreas funcionales de la organización, ampliando la visión de la gerencia comercial a nivel corporativo, operativo y táctico, logrando la comprensión del proceso administrativo de la gerencia comercial y su papel aglutinador en los esfuerzos de mercadeo, ventas y experiencia del cliente. Con la especialización el estudiante podrá adquirir las habilidades necesarias para comprender la dimensión gerencial aplicada al área de ventas, desarrollando habilidades en técnicas de ventas actuales, entendiendo cómo hacer de sus fuerzas de ventas más competitivas y desarrollando habilidades para encontrar el tamaño adecuado de las mismas. Así mismo, podrá estructurar estrategias de ventas, diferenciando claramente entre una estrategia de marketing y una de ventas, que si bien son complementarias es importante saber que la estrategia de ventas es el cómo de la estrategia corporativa y de mercadeo de la compañía. Con todo esto podrá desarrollar esquemas rápidos de análisis y de implementación de las estrategias de ventas y sus tácticas, controlando y midiendo financieramente la estrategia de ventas y proyectar los ingresos desde modelos matemáticos de proyecciones de ventas.

· ¿Qué pasará luego de pedir información?

Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com.co el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.

Preguntas & Respuestas

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¿Qué aprendes en este curso?

Gerencia de mercadeo
Negociación comercial
Ética empresarial
comportamiento del consumidor
Gerencia comercial
Habilidades gerenciales
Direccionamiento estratégico
Decisiones comerciales
Gerencia de ventas
Análisis de información
Toma de decisiones
Liderazgo digital
Coaching comercial
Plan comercial

Profesores

Equipo Docente
Equipo Docente
Director

Programa académico

Plan de Estudios
1er Semestre
  • Gerencia y habilidades gerenciales
  • Direccionamiento estratégico
  • Ética empresarial
  • Finanzas para la gerencia comercial
  • Gerencia comercial
  • Gerencia de ventas
  • Comportamiento del consumidor y neuromarketing

2do Semestre
  • Gerencia de la experiencia del cliente
  • Gerencia de mercadeo
  • Negociación comercial
  • Liderazgo digital en la gestión de ventas
  • Coaching comercial
  • Pronósticos y estrategias para el plan comercial
  • Electiva

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