Estrategias de negociación.
Curso
En Medellín
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
-
Tipología
Seminario práctico
-
Nivel
Nivel avanzado
-
Lugar
Medellín
-
Horas lectivas
16h
-
Duración
4 Días
-
Inicio
Fechas disponibles
En el día a día la interacción entre personas (compañeros, jefes, clientes, proveedores y aún familiares y amigos) implican llegar a ciertos acuerdos.
Conocer las oportunidades y estrategias adecuadas en una negociación, contribuyen al desarrollo de habilidades que facilitan la toma de decisiones y el logro de los objetivo sin deteriorar las relaciones.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Profesores
Camilo Bejarano
Consultor y Facilitador
Experiencia comercial de seis años en Pensiones y Cesantías Santander, en diferentes áreas y con productos tangibles e intangibles y trece años como capacitador y facilitador en Pensiones (Ley 100), Cesantías (Ley 50), Negociación, Liderazgo, Motivación, Ventas, Servicio y otros. Docente de la Universidad EAFIT hasta el año 2008: cuatro años en el módulo de Negociación en la Diplomatura de Gerencia de Ventas y dos años en pregrado en la cátedra de Administración de Ventas. Profesor certificado por la Universidad EAFIT para el programa “Entrenamiento a Equipos de Ventas.
Programa académico
1. Preparación de la negociación
2. Cómo abordar los diferentes tipos de personas
3. Bases y elementos del Método Harvard
4. Cómo hacer presentaciones efectivas
5. Proceso para el manejo de objeciones
6. Estrategias y tácticas de negociación
7. Las 3 fuerzas de la negociación
8. Opciones estratégicas
9. Manejo de clientes difíciles
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Estrategias de negociación.