Gerencia estratégica de compras en empresas de retail

Módulo 1

Nuevo enfoque de la función de compras

• Definición de la nueva función de compras
• Perfil del gerente de compras moderno
• Funciones propias y compartidas con otras áreas
• Importancia de los proveedores para la empresa
• Variables de selección
• Condiciones de negociación
• Taller de autoevaluación (perfil del gerente de compras)

Módulo 2

La negociación

• Qué es una negociación
• Bases de la negociación
• Cómo debe prepararse un comprador
• Triángulo del conocimiento
• Los principios del “arte de la guerra” aplicados a la negociación
• La mejor estrategia: confrontación o cooperación.
• Teoría triángulo y pentágono
• Solución de caso (aprobación de un nuevo producto en el portafolio de su empresa)

Módulo 3

La fijación de precios y la forma de controlar las utilidades

• Triángulo de la rentabilidad
• Precios de lista, costo y venta.
• Tipos de descuentos.
• Márgenes de utilidad: diferencia entre margen sobre la venta y sobre el costo
• Bonificaciones en especie: fuente de utilidades
• Taller sobre control de utilidades
• Taller sobre utilidades a través de las bonificaciones

Módulo 4

Administración de inventarios

• Los signos vitales de la gestión de compras
• El triángulo estratégico de la rentabilidad
• Indicadores de gestión (rotación, duración y GMROI)
• Sistema de nivelación de inventarios a través de la duración
• Soluciones prácticas para nivelar inventarios
• Nivel de servicio
• Diagnóstico y solución sobre caso de resultados de una empresa de retail.