Gerencia de Ventas y Cierre de Negocios

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Descripción

  • Tipología

    Diplomado

  • Metodología

    Virtual

Se generarán mejores formas en la dirección comercial y estrategias de ventas a los ejecutivos que permitan cerrar negocios más exitosos y, además, tener fuerzas de ventas y miembros del área con mejores niveles de negociación.
Conocer los puntos clave en el proceso de ventas y la capacidad de negociación.
• Establecer una metodología de negociación eficaz.
• Construir el perfil de vendedor y negociador exitoso.
• Aplicar correctamente los pasos de la negociación con base en escenarios
*La apertura de nuestros programas está sujeta al cumplimiento del cupo mínimo definido por la Institución, si Usted canceló el valor de la matrícula y la formación no se lleva a cabo, la Universidad realizará la devolución del 100% del dinero según procedimiento institucional.

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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 7 años en Emagister.

Materias

  • Técnicas de venta
  • Fuerza de ventas
  • Ventas
  • Negociación
  • Negocios

Programa académico

<br>• Conceptualización de las ventas en el contexto del marketing corporativo <br>• Fundamentos de la administración de ventas <br>• El plan comercial <br>• Nuevos roles de dirección de la fuerza de las ventas y modelo integral de la venta consultiva <br>• Cierres y negociación en ventas, modelos y técnicas <br>• Gerenciando el servicio en ventas <br>• Coaching y neuro liderazgo para las ventas <br>• Estimaciones y herramientas cuantitativas de las ventas y presupuestación

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