Universidad de Medellín Educación Continuada

Gestión Intercultural y Negociación Internacional

Universidad de Medellín Educación Continuada
En Medellín

$768.000
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Información importante

Tipología Curso
Lugar Medellín
Horas lectivas 40h
Inicio 17/03/2020
  • Curso
  • Medellín
  • 40h
  • Inicio:
    17/03/2020
Descripción

Los profesionales actuales requieren en los diferentes ámbitos de su desarrollo profesional de habilidades interculturales que permitan apoyar la gestión de transacciones comerciales internacional de las organizaciones del entorno.

Para esto es necesario reconocer la importancia de la gestión intercultural en el éxito de las negociaciones internacionales, la identificación de los estilos de negociación y la capacidad de crear estrategias de negociación que aumenten la probabilidad de éxito de una empresa en los procesos de negociación con empresas extranjeras con componente culturales distintos al país de origen, lo que conlleva de manera constante a la necesidad de promover una mayor gestión intercultural por parte de los profesionales a cargo de dichos procesos.

El objetivo del curso es conocer la dinámica actual del desarrollo sostenible en el escenario de la globalización, sus
causas, efectos y consecuencias a nivel económico y social en el mundo.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas

Ubicación

Inicio

Medellín (Antioquia)
Ver mapa
Carrera 87 N° 30 - 65, 1111
Horario: Martes, miércoles y jueves de 6:00 p.m. a 10:00 p.m.

Inicio

17 mar 2020Matrícula abierta

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Objetivos Específicos: Identificar los estilos de negociación personal y las estrategias de negociación. Conocer las estrategias de negociación internacional en medio de un ambiente de presión y diferencias culturales.

· ¿A quién va dirigido?

Profesionales en Negocios Internacionales y Negociadores Internacionales. Estudiantes de Negocios Internacionales y otras áreas económicas, administrativas y contables. Directivos de empresas internacionales.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

METODOLOGÍA Estrategias didácticas: Explicación magistral del conferencista, presentación de casos de éxito. Ejercicios prácticos.

Preguntas & Respuestas

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¿Qué aprendes en este curso?

Elementos de la cultura
Evolución de las culturas
Choque cultural
Competencias interculturales
Negociación internacional
Perfil del ejecutivo internacional
Negociación Intercultural
Diferencias culturales
Desarrollo sostenible
Estilos de negociación

Programa académico

Módulos

Fundamentos de cultura

  • Cultura
  • Elementos de la cultura
  • Evolución de las culturas
  • Tipos de comunicación

Gestión intercultural

  • Interculturalidad
  • Habilidades y competencias interculturales
  • Gestión intercultural de las empresas internacionales
  • Dimensiones culturales desde Geert Hoftstede y Trompenaars
  • Choque cultural

Negociación internacional

  • Negociación Internacional
  • Estilos de negociación internacional
  • Perfil del ejecutivo internacional
  • Estilos de comunicación en la negociación internacional
Diferencias culturales y la negociación internacional
  • Características culturales de Asia, Europa, América y África

Negociación intercultural

  • Negociación intercultural
  • Implicaciones culturales de la negociación intercultural
  • Estrategias de negociación intercultural

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