Maestría Internacional en Publicidad y Marketing en el Punto de Venta
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Master
Virtual
*Precio estimado
Importe original en USD:
$ 744 $ 2.976
Descripción
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Tipología
Master
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Metodología
Virtual
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Horas lectivas
300h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
Actualmente, un alto porcentaje de las compras se realizan por impulso en el punto de venta, se ha dado una evolución hacia la autoselección. Ha cambiado la manera de presentar el producto ante el cliente, ahora hay un mayor interacción entre éste y el producto. Prepárate para incrementar las ventas con la Maestría Internacional en Publicidad y Marketing en el Punto de Venta impartida por Esneca Business School y puesta a tu disposición en el catálogo web Emagister. La ventaja de este programa formativo es que puedes cursar bajo la modalidad online.
El contenido de este programa se basa en módulos con sus unidades didácticas donde el alumno aprenderá los conceptos básicos de la organización y distribución de espacios comerciales, así como la implantación de productos. Aprenderás sobre los criterios de implantación del producto como las zonas y secciones de los productos. Comprenderás el comportamiento del cliente en el punto de venta y podrás gestionar el espacio comercial basándose en la determinación del surtido, las promociones, los productos líderes, los productos estacionales y permanentes. Conocerás los factores básicos de animación del punto de venta y todo lo que se necesita para adecuar un espacio: mobiliario, decoración, iluminación, color, sonorización, señalización u otros.
Al finalizar, obtendrás un certificado de asistencia con el que podrás demostrar dichos nuevos conocimientos y ponerlos en práctica. Decídete, pide más información y Emagister.com te pondrá en contacto con el equipo docente de este centro de formación. Disfrutarás de las nuevas oportunidades que surgirán delante de ti.
Información importante
Documentos
- LT036.pdf
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Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.
Precio a usuarios Emagister:
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Materias
- E-business
- Marketing internacional
- Merchandising
- Punto de Venta
- Marketing y publicidad
- Promoción de ventas
- Mensaje publicitario
- Limitaciones de la publicidad
- La imagen corporativa
- Ubicación y emplazamiento
- Aplicación comercial
- Carteles en el punto de venta
- Indicadores y señalética exteriores
Programa académico
PARTE 1: ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
MÓDULO 1. MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA. MERCHANDISING
- Unidad didáctica 1. Generalidades del merchandising
- Unidad didáctica 2. Objetivos y funciones del merchandising
MÓDULO 2. FASES DE APLICACIÓN DEL MERCHANDISING
- Unidad didáctica 1. Fases de aplicación
MÓDULO 3. MERCHANDISING Y SURTIDO
- Unidad didáctica 1. Características y estructura del surtido
- Unidad didáctica 2. Complementariedad en los productos
- Unidad didáctica 3. Tipos de surtido y tipos de venta
- Unidad didáctica 4. Análisis de surtido y de la estructura de mercado
MÓDULO 4. MERCHANDISING DEL FABRICANTE
- Unidad didáctica 1. Merchandiser
- Unidad didáctica 2. Organización del trabajo
MÓDULO 5. ESCAPARATISMO
- Unidad didáctica 1. Escaparatismo
- Unidad didáctica 2. Función y objetivos de un escaparate
- Unidad didáctica 3. Tendencias del escaparatismo
MÓDULO 6. DISEÑO DE ESCAPARATES
- Unidad didáctica 1. Diseño de escaparates
- Unidad didáctica 2. Materiales de escaparatismo
- Unidad didáctica 3. Procedimientos y técnicas del escaparatista
MÓDULO 7. OPTIMIZACIÓN DEL LINEAL
- Unidad didáctica 1. El lineal y su reparto
MÓDULO 8. CÁLCULO DE OPTIMIZACIÓN DE LOS FACING POR ARTÍCULO
- Unidad didáctica 1. Facing
- Unidad didáctica 2. Instrumentos de medida y eficacia
MÓDULO 9. PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA (PLV)
- Unidad didáctica 1. Publicidad en el lugar de venta
- Unidad didáctica 2. Implantación de la PLV
MÓDULO 10. PROMOCIÓN DE VENTAS
- Unidad didáctica 1. Promoción de ventas
- Unidad didáctica 2. Clases de incentivos y promociones
- Unidad didáctica 3. Receptor de mensajes publicitarios
MÓDULO 11. CONTROL DE LAS ACCIONES DE MERCHANDISING
- Unidad didáctica 1. Control de las acciones de merchandising
MÓDULO 12. CÁLCULO DE RATIOS ECONÓMICO-FINANCIEROS
- Unidad didáctica 1. Cálculo de ratios económico-financieros
MÓDULO 13. NORMATIVA DE SEGURIDAD E HIGIENE
- Unidad didáctica 1. Espacio de venta
- Unidad didáctica 2. Acondicionamiento
- Unidad didáctica 3. Distribución de familias de productos
MÓDULO 14. TENDENCIAS DEL MERCHANDISING
- Unidad didáctica 1. Nuevas formas comerciales
PARTE 2: OPERACIONES DE VENTA
MÓDULO 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LA VENTA: EL CONSUMIDOR NECESIDADES, MOTIVACIONES, PERSONALIDAD E ÍNDICES PSICOGRÁFICOS
- Unidad didáctica 1. Necesidades
- Unidad didáctica 2. Motivaciones del consumidor
- Unidad didáctica 3. Personalidad del consumidor
- Unidad didáctica 4. Índices psicográficos del consumidor
MÓDULO 2. PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACTITUD
- Unidad didáctica 1. Persuasión
- Unidad didáctica 2. Cambio de actitud
MÓDULO 3. PROCESOS Y TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
- Unidad didáctica 1. Antecedentes
- Unidad didáctica 2. Toma de decisiones del consumidor
MÓDULO 4. TÉCNICAS BÁSICAS DE COMUNICACIÓN
- Unidad didáctica 1. Comunicación oral
- Unidad didáctica 2. Comunicación escrita
- Unidad didáctica 3. Correspondencia comercial
MÓDULO 5. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO
- Unidad didáctica 1. Características generales de la venta
- Unidad didáctica 2. Circuito de la venta
- Unidad didáctica 3. Preparación de la visita
- Unidad didáctica 4. Sondeo
- Unidad didáctica 5. Venta cruzada
- Unidad didáctica 6. Averiguación de las necesidades del cliente
MÓDULO 6. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE
- Unidad didáctica 1. Argumentación
- Unidad didáctica 2. Actitudes de los clientes
- Unidad didáctica 3. Cierre
- Unidad didáctica 4. Postvisita
MÓDULO 7. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I: VENTA PERSONAL
- Unidad didáctica 1. Promoción
- Unidad didáctica 2. Concepto y funciones de la venta personal
- Unidad didáctica 3. Dirección de ventas
- Unidad didáctica 4. Planificación del sistema de ventas
- Unidad didáctica 5. Organización del sistema de ventas
- Unidad didáctica 6. Selección, formación, motivación, evaluación y control del equipo de ventas
- Unidad didáctica 7. Remuneración de los vendedores
- Unidad didáctica 8. Determinantes del rendimiento, motivación y satisfacción de los vendedores
MÓDULO 8. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II: TAREA COMERCIAL
- Unidad didáctica 1. Función comercial en la empresa
- Unidad didáctica 2. Ejecución de la función comercial
- Unidad didáctica 3. Concepto y tareas de la dirección comercial
- Unidad didáctica 4. Problemas comerciales
- Unidad didáctica 5. Proceso de toma de decisiones comerciales
- Unidad didáctica 6. Terminal de punto de venta (T.P.V)
Maestría Internacional en Publicidad y Marketing en el Punto de Venta
*Precio estimado
Importe original en USD:
$ 744 $ 2.976