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Máster en Dirección Comercial y Marketing
Maestría
Virtual
*Precio estimado
Importe original en EUR:
7.800 €
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Descripción
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Tipología
Maestría
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Metodología
Virtual
-
Horas lectivas
720h
-
Duración
Flexible
¿Te gustaría mejorar tus competencias y habilidades personales en el sector del marketing y ampliar así tus oportunidades laborales? Si es así, Emagister.com te presenta el Máster en Dirección Comercial y Marketing, una doble titulación diseñada por el centro IMF-Formación junto a la Universidad Camilo José Cela que te permitirá ampliar tus conocimientos en estrategias comerciales y de marketing.
A tener en cuenta
El objetivo del máster es que los alumnos adquieran competencias profesionales en los departamentos de dirección de marketing y puedan aplicar estrategias en las áreas comerciales para mejorar las ventas y el rendimiento de la empresa. El plan formativo te permitirá conocer herramientas para tener éxito en los planes de marketing, adquirirás recursos para la dirección comercial, conocerás las estrategias de producto y precio y conocerás técnicas para mejorar la logística y la distribución comercial. Te formarás en investigación de mercados, en estrategias de marketing en Internet y en gestión de redes sociales.
La formación está pensada para titulados y profesionales de sectores empresariales y del marketing que deseen ampliar sus conocimientos y habilidades personales. El máster sigue una metodología de trabajo online que te permitirá organizar tu tiempo de formación de manera flexible y sin horarios fijos. Contarás con un campus virtual con recursos didácticos y de aprendizaje y tendrás a tu disposición tutores personales. Al finalizar recibirás la titulación de Máster en Dirección de Ventas y Marketing por la Universidad Camilo José Cela, por IMF Business School y título de Community Manager.
Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente.
Máster en Dirección de Ventas y Marketing
Máster en Dirección Comercial y Marketing
Curso de Community Manager
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Este centro lleva 12 años en Emagister.
Materias
- Del
- Capacitación
- Distribución
- Ventas
- E commerce
- Logística
- Organización
- Transporte
- Mercados
- Marketing mix
- Liderazgo
- Técnica de formación
- Dirección comercial
- Marketing
- El MK en la empresa: Estrategia
- Herramientas y planes para el éxito
- Finanzas para no financieros
- La oferta comercial: producto y precio
- E-Business: El desafío del MK en Internet
- La comunicación de MK: Estrategias y Herramientas
- Habilidades directivas: el líder en acción
Programa académico
MÓDULO I
El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito
1. Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito
2. El marketing en acción. Su implantación en la empresa
3. Marketing estratégico
4. Las variables producto y precio en el marketing-mix
5. Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
6. El plan de marketing
MÓDULO II
El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales
1. Las ventas y la dirección de ventas
2. Organización comercial
3. Selección e integración de la fuerza de ventas
4. La formación de la fuerza de ventas
5. Sistemas de compensación
6. Técnicas de ventas
7. Método Spin Selling
8. Key Ac Manager
9. Supervision y control de equipos comerciales
MÓDULO III
La oferta comercial: Producto y precio
1. El producto variable del marketing mix
2. Decisiones de marca
3. Desarrollo de nuevos productos
4. Producto: envase, embalaje, merchandising
5. La gestión de los precios
6. Estrategias de precios
7. Fijación de precios
MÓDULO IV
La distribución: Factor de diferenciación estratégica
1. Introducción a la distribución comercial
2. Tipología de las formas comerciales
3. Los canales comerciales. Conformación, tipología y organización
4. Selección y gestión de canales comerciales
5. Organización espacial de los sistemas de distribución comercial
6. Casos prácticos de canales comerciales
7. Competencia y política comercial. Marcas
8. El sector de la distribución y el comercio en España y Europa
9. Aspectos básicos de la franquicia
10. Estrategias y estructuras de las franquicias
11. Modelos de negocio de distribución y su evolución
12. Caso práctico de políticas y estrategias de distribución comercial
13. Introducción a la logística global
14. Comercio internacional. Canales de comercialización
15. Planificación estratégica. Regulación del transporte de carga
16. Intermodalismo. Transporte terrestre
17. Transporte marítimo. Tráfico portuario
18. Transporte aéreo
19. Caso práctico de soporte físico de la logística global
20. Operaciones aduaneras y regulación
21. Financiación y cartas de crédito
22. Aspectos relativos a la seguridad
23. Intermediarios, alianzas y subcontratas
24. Logística pública
25. Caso práctico de soporte organizativo de la logística global
MÓDULO V
Práctica y técnicas para la investigación de mercados
1. Concepto y metodología de la Investigación Comercial
2. La investigación cualitativa
3. De la investigación cualitativa a la investigación cuantitativa: el cuestionario
4. El proceso de muestreo, las codificaciones y el tratamiento de la información
5. Técnicas de análisis de la información: univariantes, bivariantes y multivariantes
MÓDULO VI
E-Business: El desafío del Marketing en Internet
1. Objetivos e introducción al e-business
2. Construir la tienda online
3. El servicio al cliente. Caso zappos
4. Servicio, herramientas y software para la construcción de la tienda online
5. Promoción de la tienda online: marketing digital
6. Aspectos legales del comercio electrónico
7. Medios de pago
8. Operativa de la tienda online
9. Cuadros de mando y KPIs
10. Social commerce
11. Mobile commerce (m-commerce)
12. El gigante del comercio electrónico chino
13. Caso práctico. Zapatos de lujo, S.A.
14. E-commerce en el mundo
15. Herramientas del marketing digital
16. El marketing digital y su situación con la comunicación
17. Blended marketing: conjugación del marketing online y offline
18. Introducción al plan de marketing digital
19. Implantación de un plan de marketing digital
20. Marketing viral
21. Definición del capital conversacional
22. Los activos del capital conversacional
23. Implantación del capital conversacional
24. Cómo posicionarse en los buscadores: SEM y SEO
25. Marketing digital en cualquier tipología de dispositivo: mobile marketing
26. E-geomarketing y advergaming
27. Caso prático. Plan de marketing
MÓDULO VII
La comunicación de Marketing: Estrategias y herramientas
1. La comunicación en la estrategia de marketing
2. El sistema publicitario
3. Las estrategias publicitarias
4. El marketing promocional
5. Las relaciones públicas
6. El marketing directo y la fidelización de los clientes
MÓDULO VIII
Cómo triunfar en el exterior: Estrategias de Marketing Internacional
1. La decisión de internacionalizarse
2. Toma de decisiones sobre los nuevos mercados en los que operar
3. Estrategias de entrada a mercados internacionales
4. Diseñar, implementar y coordinar el programa de marketing global
MÓDULO IX
Habilidades directivas: El líder en acción
1. Introducción a las habilidades directivas
2. El líder como individuo. Auto-liderazgo
3. Inteligencia emocional y liderazgo
4. Competencia y habilidades directivas en la práctica
5. El liderazgo en la organización
CURSO X
Curso Community Manager
1. El ecosistema de los social media
2. Estrategia de comunicación en social media
3. Las plataformas de comunicación en redes sociales
4. Analítica aplicada a los social media
5. Community management
CURSO XI
Curso de inglés
Básico, Preintermedio, Intermedio o Avanzado
El alumno podrá escoger uno de los cuatro niveles
Información adicional
· Financiación hasta en 12 meses sin intereses y descuento por pago al contado
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Máster en Dirección Comercial y Marketing
*Precio estimado
Importe original en EUR:
7.800 €